В статью “Расходы на освоение и подготовку нового производства” входят затраты некапитального характера: совершенствование технологии, изготовление специального оборудования и оснастки и т.д. Для предприятий с частой и регулярной сменяемостью асс-та. РПиОП = ΣРПиОП (смета) / Ргод
В состав общепроизводственных расходов включают затраты по обеспечению в цехе условий бесперебой-ного функционирования производственного процесса. Затраты на содержание цехового персонала (их з/п с начислениями), амортизация зданий цехового назначения, транспортные расходы, включ. оплата простоев, списание недостач в пределах норм естественной убыли, расходы на охрану труда, непроизводительные расходы, текущий ремонт зданий и сооружений цеха и др. ЦР = Зосн*(ΣЦР (смета) / Фчас)
Общехозяйственные расходы направляются на покрытие затрат по управлению и обслуживанию общехо-зяйственных нужд предприятия: аппарата управления, содержание зданий, территории, транспорта, обще-производственного назначения, а также налоги, сборы и прочие обязательные отчисления. Затраты на со-держание управленческого, административного и иного общехозяйственного персонала аморт. основных средств общехоз. назначения, затраты на содержание сторожевой охраны, командировочные затраты и т.д. ХР = Зосн*(ΣХР (смета) / Фчас)
В статью “Потери от брака” вкл. стоимость забракованной продукции, исправление кот. невозможно или экономически нецелесообразно, и расходы по исправлению брака. Брак в производстве – это продукция, качество кот. не соответствует установленным стандартам. Данная статья не планируется.
Прочие производственные расходы учитываются затраты по гарантийному обслуживанию и ремонту, расходы на НИИ и опытно-конструкторские расходы. Включаются в с/с соответствующих изделий или м/у изделиями пропорционально производственной с/с без прочих производственных расходов:
Внепроизводственные расходы вкл. затраты связанные с реализацией продукции (упаковка, отгрузка, реклама и др.).
№ 71.Цели и анализ реализации продукции.
Объем пр-ва и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса, первостепенную роль играет объем пр-ва. По мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство опр-ет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж явл-ся основой разработки производственной программы.
Темпы роста объема пр-ва и реализации пр-ции непосредственно влияют на вел-ну издержек, прибыль, рентаб-ть. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его задачи:
· оценка динамики и степени выполнения плана по пр-ву и реал. пр-ции;
· определение влияния факторов на изм-ние величины этих показателей;
· выявление внутрихоз. резервов увеличения выпуска и реал. пр-ции;
· разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.
Источниками инф-ции для анализа пр-ва и реал-ции пр-ции служат: бизнес-план, оперативные пла-ны-графики, отчетность №1 (годовая, кварт., месячная), форма №1 к год. отчету пр-тия, ведомость 16.
Объем пр-ва и реализации пр-ции м. выражаться в нат., усл.-нат., трудовых и стоимостных измерителях. Использование натуральных показателей дает нам возможность определить степень удовле-ния потребностей населения и всего нар. хоз-ва в тех или иных товарах, определить, сколько необх-мо сырья, мат-лов, раб. силы и оборудования для пр-ва товаров. Однако, пр-ти вып-ют не один, а неск. видов пр-ции, кот. не сопоставимы по своей нат. Форме, следов-но, исчисление в нат. выражении возможно там, где произв-ся однородная пр-ция.
В отраслях произв-ва ВП одного и того же назначения, но разл. по к.-либо одному признаку, применяется усл.-нат. ед-цы. С их пом. м. выразить объемразнообразной пр-ции. Однако эти ед-цы для сравнения объемов пр-ва неск. пр-тий не приемлем, т.к. уровень норм на предпр-ях разл., и объем пр-ва в усл.-нат. ед-цах не сопоставим.
Аналог. явл-ся трудовые ед-цы. В кач-ве объема пр-ва применяются трудочасы. «+»: м. просуммиро-вать разл. виды пр-ции. На разл. предпр-ях разные нормы на пр-во аналог. видов изделий, что делает этот показатель несопоставимым.
На пр-тии объем пр-ва и реал-ции пр-ции м. учитываться в денежном выражении. Такая оцнка позволяет суммировать разнообразные виды пр-ции пр-тия. Осн. показателями объема пр-ва в стоим. измерителях явл. валовая (ст-ть всей ВП и выполн. работ, включая НЗП) и тов. продукция (валовая минус остатки НЗП и внитрихоз. оборот). Объем реализации пр-ции опр-ся или по отгрузке пр-ции покупателям, или по оплате. Данные показатели м. выражаться в сопоставимых, плановых и текущих ценах. Анализ объемов пр-ва и реализации пр-ции начинается с изучения динамики выпуска и реализации пр-ции за ряд лет расчета базисных и цепных, а также ср.-год. темпов роста и прироста.
После изучения динамики пр-ва и реал. пр-ции производится оценка выполнения плана по пр-ву и реал. пр-ции за отч. период (месяц, квартал, год). Анализ реал. пр-ции связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам пр-ции. Недовыполнение плана по договорам для пр-тия оборачивается уменьшением выручки, а след-но, прибыли и выплаты штрафных санкций. Также в условиях конкуренции пр-тие м. потерять рынки сбыта пр-ции, что повлечет за собой спад пр-ва. В процессе анализа опред-ся выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом за отч. период в целом по предприятию, в разрезе отд. потребителей и видов пр-ции, выясн-ся причины недовыполнения плана и дается общая оценка деят-ти пр-тия по выполнению договорных обяз-в.
Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается: Пдо = ((ДОпл – ДОн)/ ДОпл) *100%, где
ДОпл – объем договорных поставок по плану; ДОн – объем недопоставки пр-ции по договорам.
Недовыполнение договорных обяз-в отриц-но влияет на итоги деят-ти самого пр-тия, на работу торговых пр-тий, пр-тий – смежников, транспортных организаций. При анализе реализации особое внимание уделяется выполнению обязательств по гос. заказам, кооперируемым поставкам, экспорту продукции.
№ 72.Структура плана маркетинга предприятия
Планы Мк могут быть различными, в зависимости от того, разрабатываются они для фирмы, для ее отдельных подразделений, отдельных видов продукции и др.
Планы Мк состоят из следующих разделов:
1) Исходные показатели деят-ти – дается характ-ка текущих результатов деят-ти и указывается предпо-лагаемые изменения в течение планов. периода, инф-ция о Т, целевых сегментах, конкурентах.
2) Оценка текущая мк ситуации – описание положения предприятия на рынке; анализ рынка, товаров, конкурентов, КР, уровня цен, внешней среды и т.д., т.е. указываются негативные и позитивные факторы, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы;
3) Цели и задачи – (цель, т.е. желаемый конечный результат, который д.б. благодаря реализации Мк) могут формироваться в таких областях, как ДР, прибыльность продаж и др. Цели д.б. количественно обоснованы, установлены в порядке очередности по степени важности, достигнуты за конкретный промежуток времени, достижимы. Очерчивается круг возникающих проблем.
Все компании создаются с разл. целями. Эти цели в совокупности называются программой деят-ти, определяют смысл существования компании. После установления общих целей, отражающих предложение компании о ее ценностях и убеждениях, начинается разработка бизнес-плана (установ-ление долгоср., имеющих числовое выражение целей, достижение кот. поможет решению общих задач компании, вырабатывает конкретные подходы для достижения поставленных целей). План Мк д.б. совместим как с заявлением о целях компании, так и с бизнес-планом.
4) Риски и возможности – заставляет руководителей взглянуть на перспективу и представить опасности и возможности, кот. м. возникнуть. Опасности – это осложнения, возникшие в связи с неблагопри-ятной тенденцией или конкретным событием, кот. при отсутствии целенаправленных мк усилий м. привести к подрыву живучести товара. Возможности – это привлекат. напр-ия мк усилий, на кот. конкретная фирма м. добиться конкурентн. преимущества.
5) Стратегия Мк – конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу Мк и уровень затрат на Мк. Стратегия д. назвать сегменты, на кот. фирмы сосредоточит основные усилия. Управляющий д. в общих чертах предложить конкретные стратегии в отношении элементов комплекса Мк.; надо ука-зать размеры бюджета Мк, необходимые для претворения в жизнь ранее изложенных стратегий.
6) Программа действий – это детальная программа, в кот. показано, что д.б. сделано, кто и когда д. выполнять принятые задания, сколько это б. стоить, какие решения и действия д.б. скордини-рованы в целях выполнения плана Мк, т.е. это совокупность мероприятий, которые д. осуществить мк и др. службы, чтобы с помощью выбранной стратегии м.б. достичь целей мк плана.
7) Бюджет – общая сумма расходов на Мк – затраты на рекламу, СтиС, ПР.
8) Порядок контроля за выполнением мероприятий – оценка результатов деят-ти и эф-ти Мк, принятие мер по устранению недостатков.
№ 73.Сущность управленческого подхода к изучению маркетинга.
Управленческий подход к изучению Мк возник в 50 – 60-е гг., что связано с выходом в свет книг П.Друкера, Ф.Котлера, Т.Левитта. Здесь речь идет об историческом этапе эволюции, когда концепция маркетинга, которую формулировал и реализовывал отдел Мк, кардинально поменяла свой управленческий масштаб, стала общей, единой не только для мк отдела, но и для всей организации.
По мере усиления влияния потребителей на управление предприятием и выполнение им конкрет-ных функций, Мк становится системным интегралом направлений внешней и внутренней деятельности предприятия, задающим параметры и направления деятельности другим функциональным службам.