5.Разработка товаров.Это этап, на кот. осуществляется превращение идеи и концепции в новое изделие, полезное для потребителя, технически и коммерчески целесообразные для производителя.
На данном этапе проектируется сам Т, его параметры, дизайн, упаковка, выбирается название или торговая марка, изготавливаются опытные образцы и производятся лабораторные испытания.
После завершения этого этапа начинается подготовка к заключительному этапу - массовому производству и сбыта, однако перед его началом требуется исчерпывающая информация о рыночном потенциале новых изделий, поэтому проводятся испытания в рыночных условиях.
6.Испытания в рыночных условиях.Этот этап наиболее важен, когда новый Т существенно отлич. от предыд. образцов и когда производитель точно не знает, как потребитель отреагирует на него и как его продвигать на рынок. Продолж-ть стадии зависит от к/с Т. М.б. от нескольких дней до 1- 2 лет.
7. Этап производит. и комм. освоения. Разрабатывается детальный план пр-ва нового товара, что вкл. иссл-ние источников снабжения материалами, компонентами, оборудованием, подготовку раб. чертежей, запуск изделий в пр-во и одновр. разраб-ся меропр-ия по сбыту от рекламы до техослуживания.
№ 26. Ценообразование и ЦП в Мк. Законодательство РБ по вопросам ц/о.
ЦП – это составная часть комплекса Мк, она д.б. обоснованной и решать задачи с т.зр. Мк: форми-рование цены на новые Т., своевременная реакция на изменение цен конкурентами, обеспечение гибкости цен, своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды Мк, учет в цене изменений в политике распределения, ТП, учет временного фактора при формировании цены в завис-ти от ЖЦТ.
На уровень цены влияют издержки пр-ва, уровень конк-ции, эк. ситуация и политико – правовая среда.
ЦП пр-тия – хорошо адаптированная модели принятия реш-й, в кот. отраж-ся основные типы р-ков и ф-ров, предопред-щих предпринимат. поведение на них, позволяющие обосновать применимость разл. мер-тий для наилучш. достиж-я целей фирмы.
ЗАДАЧИ: 1) изучить, как разработать эффективную цен стратегию, какие методы ц/о целесообр-но применять в завис-сти от рын усл-й и целей, стоящих перед фирмой; 2) выявить осн. приемы, процедуры и закон-сти, необх. для разраб-ки эф-ной ценовой стратегии в завис-ти от рын. условий и целей; 3) хар-ки и усл-я формир-ния р-ка РБ, ближ. и дальнего зарубежья с позиций выбора ЦП; 4) исследовать, как м. повлиять на цены и весь комплекс Мк, как обеспечить динамический подход к процессу ц/о с учетом изменяющихся фаз развития р-ка и самого продаваемого продукта, как пр-тие д. строить свою операт. ЦП с учетом постоянно меняющей эк конъюнктуры.
ТАКТИКА: 1) цена д. формир-ся на рын. представлениях по той потребит. ценности, кот. Т. имеет для покупателей. 2) марк решения, касающиеся цен вкл-ют: определение общего ур-ня цен (выс, ср, низ); опр-ние диапазона изменения цен (т.е. размах цен вариации); вз/связи цены и кач-ва; реакции на цены конк-нтов; степени важности цен ф-ра. 3) решение о рекламе товара.
Несмотря на особые сложности в применении ЦП, предприн-ль (субъекты хоз-ния) д. решать практ. вопросы ЦП:
1. в каких случаях необх-мо акт-но использ-ть ЦП;
2. когда необх-мо отреагировать с пом. цены на рын политику конк-нта;
3. какими мерами ЦП должно сопровождаться введение на р-к нов пр-кта, особенно если отсутствуют прямые субституты, к-рые могли бы послужить ориентиром для устан-ния цен;
4. по каким т-рам из продаваемого фирмой асс-нта следует изменить цены;
5. на каких р-ках надо проводить акт ЦП;
6. как распределить по времени отд цен изменения;
7. какими цен измен-ями можно усилить эф-ть др мер-тий сбыт п-ки;
8. как учесть в ЦП имеющиеся внутр. и внеш. ограничения предприним. деят-ти.
Основные виды ц/о:
· своб. опред-ие цены (покупатель и продавец до и после сделки к.-продажи не принимают на себя обязательств);
· договор на контрактное ц/о – продавец и покупатель самостоятельно осущ-ют сделку купли-продажи, но либо приняли на себя к.-л. обязательства, либо принимают их на будущее, заключая контракт;
· договорно-контрактное ц/о: определение цен в договорах – контрактах при заключении сделок на открытом опт. рынке, при прямых связях или ч/з посредника, а также контракты с гос. организациями на основе тендерных торгов.
Законодательство РБ по вопросам ц/о. Основные нормативные документы:
1. Закон РБ «О ЦО» (1999). Включает принципы ц/о:
* определение основ гос. политики в области ЦО; * сочетание своб. и регулируемых цен;
* разграничение полномочий субъектов ц/о по устан-ию и регул-ию цен;
* устан-ние регулир-мых цен на ур-не, обесп-щем с/ктам хоз-ния покрытие эк-ски обосн-ных затрат и получение достат для расшир воспроизв-ва прибыли с учетом гос дотаций и др мер гос поддержки;
* гос контроль за собл-нием действующего пор-ка ЦО, установленных нормативов и регулируемых цен.
Регул-ние ЦО – воздействие на процессы устан-ния и примен-ния цен со стороны гос. органов путем принятия законодат-ва, админ., бюдж.-фин. и др. мер с целью стаб-ции и стим-ния развития эк-ки РБ.
2. Положение о порядке формир-ния и примен-ния цен и тарифов (22.04.1999).
3. Указ Президента РБ № 285 от 19.05.1999 «О некоторых мерах по стаб-ции цен (тарифов) в РБ.
4. Порядок регистрации юр лицами и ИП РБ цен при невозм-ти соблюдения ими установленных предельных индексов изменения отпускных цен (1999).
В Указе През-нта конкретизирована мера ответственности за несоблюдение гос политики цен. Эк-ски обоснованное повышение отп. цен на произв-мые т-ры (р, у) м. осущ-ся при условии соблюдения ими предельных индексов изменения отп. цен. Превышение устан-ных предельн инд-сов измен-я отп цен на т-ры (р, у) при их реализации без регистрации цен (Постан-ние «Порядок регистрации…») влечет взыскание с с/кта хоз-ния в соотв-щий бюджет дохода, полученного в рез-те превышения цен и наложения штрафа в 2-кратном размере полученного д-да.
Реал-ция Т. с наруш-ем устан пор-ка рег-ции цен, а также при отсутствии эк расчетов, подтверждающих ур-нь применяемых цен влечет наложение штрафа в размере до 30 % ст-ти реализованных т-ров. Нарушение устан пор-ка формир-я и примен-я цен влечент наложение штрафа на должн. лиц до 40 МЗП.
Отп. цены на Т. ин. произв-ва, предн-ные для дальнейшей продажи на тер-ии РБ, формир-ся на внутр. р-ке субъектами хоз-ния – имп-рами, исходя из контрактных цен, расходов по импорту, иных р-дов по осущ-ю опт. деят-ти, налогов и неналог пл-жей, прибыли с учетом конъюнктуры р-ка (если имп-р – резидент РБ).
Поставка т-ров ин. произв-ва, приобретаемых у нерезидентов РБ на тер-рии РБ, осущ-ся по ценам, опред-мым пр-цом с добавлением опт. надб-ки в размере не более 20%, независимо от кол-ва участвующих поср-ков.
Перечень Т. и У., цены на кот. регул-ся гос-вом, сокращен в января 2001, т.е. изменился пор-к формир-я цен на большую часть Т., не относимых к соц-но значимым. В отн-нии остальн. т-ров регул-ние ц/о ужес-точено: предельн инд-с повышения цен распростр-ся не на массу т-ра, а в отн-нии кажд. конкретного т-ра.
Цотп.пр-ля без ндс = С/с+П+Акц+Нм.б.(2,5%)+Нр.б.(2%)
Цотп.пр-ля с НДС = Цотп.произв-ля без ндс + НДС
Цопт.поср-ка с НДС = Цотп.пр.без ндс+Топт.надб.+НДСопт.
Црозн.с НДС = Цопт.поср.без ндс+Трозн.надб.+НДСрозн.
%Тнадб = (Топт.надб.+Трозн.надб.) / Цотп.пр.без ндс * 100 %Тнадб<=30%
№ 27. Ценовая политика во ВЭД предприятия
Мех-м формир-ия цен на эксп. и имп. Т. связан с внутр. ценами. Преобладает вариант превышения внутр. цен над внешнеторговыми. Причины: 1. Поставки на мир. рынок осущ-ют наиб к/с компании, т.е. фирмы с передовой технологией, выс. технич. и орг. ур-нем произв-ва, с более низким ур-нем затрат; 2. В мир. торговле имеет место более острая, чем на внутр. р-ках конк-ция, кот. действует в напр-нии сниж-я цен Т. осн поставщиков; 3 Увеличение масштабов р-ка за счет внеш. т-ли позв-ет экспортерам шире использ-ть скидки с цен за увеличение кол-ва и объемов реализованной пр-кции; 4 использ-е странами разл форм стим-ния экспорта.
Мир цена – цена, по кот. осущ-ся крупные реальные сделки по несвяз. др. с др. экспортным или имп. оп-циям (отсутствует клиринг или бартер), совершаемые в важнейших центрах м/н торговли в усл. своб торг-полит режима и предусм-щая платежи в СКВ.
Причины множественности цен: диф-ция цен по р-кам и категориям покуп-лей; торг-полит, валютн и некоммерч регулир-ние, спец операции, осущ-мые правительств орг-циями (предост-ние м/н гос займов и кредитов, крупные правит. закупки имп. т-ров для созд-я стратегических запасов, следоват-но, осущ-ние ВТО по спец ценам, опред-мым хар-ром соглашений и отличным от коммерч цен).
Осн виды цен:
·экспортные цены. По этим ценам фирма-эксп-р продает т-р имп-ру с включением в цену трансп р-дов по доставке к борту судна (FAS) или на борт судна, включая погрузку (FOB);
·имп. цены CIF. Вкл-ют кроме цен FOB затраты на страх-ку и трансп-ку грузов до гр-цы страны-эксп-ра/имп-ра;
·контрактные цены. Устан-ся по соглаш-ю сторон и опр-ся на основе торг. дог-ров и соглаш-й м/у правит-ми разл. стран. Эти цены сост-ют их действит. ур-нь за Т., однако свед-я о них составляют коммерч. тайну.
·цены бирж котировок, аукционов и торгов. Бирж. котировки – цены реальн. бирж контрактов, осущ-мых на унифицированных усл-ях в отн-нии кач-ва, объемов пр-ж и сроков поставки;
·цены предложений кр. фирм. Обычно это справочные цены, факт-ки цены сделок м.б. значит-но ниже;
·внутр опт. цены стран, уч-щих в м/н сделках. Отлич-ся от эксп или имп цен на вел-ну тамож. пошлин, н-гов, сборов.
В завис-сти от хар-ра образования цены мир р-ка:
·цены своб р-ка – цены организованных мест реал-ции т-ров, аукц-нов, торгов, бирж. Справ цены отн-ся к ценам своб р-ка.примен-яс на р-ках нефтепр-ктов, хим т-ров, черных и цветмет-лов; их испоьлзуют при поставках небольших и ср партий т-ров, они счит-ся номин и служат основой д/ устан-ния скидок и надбавок; обычно офиц-но публикуются;