Франчайзинг в России регулируется рядом статей ГК РФ, которые предполагают использование на практике договоров коммерческой концессии (франшизы).
4)Совместное предприятие
Совместное предприятие подразумевает совместное владение активами, несение рисков и распоряжение прибылью вновь образованной фирмы двумя или более сторонами. Распределение права собственности на предприятие может определяться размером финансового вклада участников, а также предоставленной производственной и управленческой технологией, доступом к рынкам сбыта продукции. Совместное предприятие как форма международной деятельности позволяет компании получить следующие преимущества:
доступ к «закрытым» рынкам;
развитие технологии и укрепление рыночной позиции в условиях недостатка ресурсов;
получение доступа к каналам распределения, технологии, поставщикам сырья;
реализация глобальной стратегии в условиях сокращения жизненных циклов продукции, роста значимости низких издержек, увеличение числа конкурентов.
Существует особый вид совместных предприятий – контрактное совместное предприятие. В рамках такого предприятия не происходит совмещение капитала с образованием отдельной компании. Стороны объединяются в партнерство для реализации какого-либо проекта, совместно осуществляя инвестиции, неся риски и распоряжаясь полученной прибылью.
В России регулируется ГК РФ, и законом «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» № 1545-1
5)Собственные подразделения
Создание зарубежного подразделения, являющегося собственностью компании, объясняется желанием ее менеджеров получить непосредственный контроль над процессом производства по маркетинговым причинам или для защиты технологии. Можно выделить три типа иностранных прямых инвестиций, ведущих к созданию собственного подразделения или совместного предприятия.
Инвестиции, связанные с маркетингом. При таких инвестициях компания стремится заместить экспорт продукции в определенную страну или его часть производством товара внутри этой страны. Инвестиции, связанные с издержками. Компания пытается использовать низкую стоимость труда или других ресурсов в определенной стране. Инвестиции, связанные с доступом к полезным ископаемым. Многие компании получают право на добычу полезных ископаемых на территории другого государства при условии строительства добывающего предприятия. Собственные подразделения могут создаваться путем инвестирования в строительство нового завода, посредством приобретения или слияния.
В России регулируется ГК РФ, законом «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» № 1545-1, Законом «О соглашениях о разделе продукции»(5.c.163)
Потребитель всегда прав
Английская фирма, занимающаяся торговлей коврами, которая в 1957 г. имела только 3 магазина в Лондоне, решила диверсифицировать свою деятельность, что делала два раза. В 1980 году она приобрела компанию по продаже мебели и уже через 7 лет имела 400 торговых точек. В 1986 году она приобрела фирму по продаже электротоваров и еще одну – по торговле мягкой мебелью. В результате прибыль стала быстро расти и составила: в 1986 г. – 12 млн ф. стерлингов; в 1987 году – 40 млн ф. стерлингов. Однако в 1988 году положение ухудшилось, и фирма понесла убытки. Попытка восстановить компанию в 1990 году провалилась.
В продаже товаров появился застой, новые дорогие ковры и мебель люди стали покупать только после износа старых. И хотя цены были сопоставимы с уровнем доходов потребителей, конкуренты начали устанавливать более гибкие цены, разнообразить скидки, кредиты, интенсивно использовать методы продвижения товаров. Находясь в убытке, фирма не могла снижать цены. Это свело на нет ее расходы на коммуникационную политику и кредиты поставщикам.
Было установлено, что улучшенный дизайн практически не влияет на уровень продаж, поэтому продавцы розничной торговли сконцентрровали внимание на количестве и качестве предлагаемых покупателям товаров и услуг. Политика фирмы: «продавать то, что продается» – стала прямо противоположной современному маркетингу.
Маркетинговые исследования покупательского спроса на ковры и мебель показали, что эти товары привлекают внимание людей, когда они переезжают в новый дом. Для них дизайн важен.
Фирма игнорировала принцип маркетинга: консультировать покупателей. Она не изучала их предпочтений, а стремилась достигнуть роста продаж изменяя цены. Предпочтения потребителей мебели и ковров характеризовались:
а) качеством и соответствующей ценой;
б) дизайном и имиджем фирмы;
в) долговечностью;
г) условиями доставки;
д) безопасностью.
Изучив ситуацию, студент должен ответить на следующие вопросы:
1. Каковы целевые сегменты фирмы?
2. Как фирма стремится охватить дополнительные сегменты рынка?
3. Какие факторы влияют на решение о покупке?
4. Каким образом можно изучить отношение покупателей к товарам конкурентных фирм?
5. Какие пути выхода из сложившегося положения?
6. Как поддержать мнение покупателей о фирме как о солидной?
Решение
1. целевой сегмент фирмы – массовый розничный покупатель, потому что сеть из нескольких сотен магазинов по определению не может быть ориентированной на узкий сегмент рынка.
2. Дополнительные сегменты рынка фирма пыталась охватить открывая все новые и новые магазины предоставляющие смежные товары (торгуя коврами, открыла мебельные магазины и магазины электротоваров)
3. На решение о покупке влияют комплекс факторов таких как:
- дизайн
- качество
- цена
- гарантия
-условия доставки
4. Отношения покупателей к товарам конкретных фирм изучается в ходе проведения маркетинговых исследований
5. В современных условиях фирме необходимо предложить новый формат магазинов. Например таким форматом может быть магазин «Твой дом» предлагающий комплексное оборудование комнат (мебель, ковры, светильники) разработанные дизайнерами и отвечающие массовым представлениям о «прекрасном».
6. Представление покупателей о фирме формируется на основании рекламы. В общем случае: чем больше реклама тем солиднее в глазах покупателя фирма.
Библиографический список
1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. - М.: Маркетинг, 2001.
2. Данченок Л. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. 2006г.
3. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001.
4. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. – М.: Внешторгиздат, 1990.
5. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учебник. – М.: Эко-номистъ, 2005.
6. http://www./Управление_ценообразованием_и_товародвижением