Отчет по производственной практике в ООО Универсал (стр. 7 из 16)
1.5.3. Определение роли конкурентов в зависимости от доли на рынке
Ситуация на рынке постоянно меняется, т.е. некоторые предприятия улучшают свою позицию на рынке, другие сохраняют ее, а третьи - ухудшают. Поэтому важно проследить процесс перераспределения рынка во времени. Для определения позиции ООО «Универсал» на рынке используем матрицу формирования конкурентной карты рынка, предложенную ГЛ. Азоевым (см. табл. 1.17).
Таблица 1.17
Матрица формирования конкурентной карты рынка сети магазинов ООО «Универсал»
| Изменения доли на рынке | Классификационные группы по доле рынка (по состоянию на начало периода) | |||
| лидеры рынка | предприятия с сильной конкурентной позицией | предприятия со слабой конкурентной позицией | аутсайдеры рынка | |
| Предприятия с быстро улучшающейся конку рентной позицией | А- 1 |    В- 1 | С-1 | D-1 |
| Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией | А-2 |  В-2 | С-2 | D-2 |
| Предприятия с не изменившейся конкурентной позицией | А-3 | В-3 | С-3 | D-3 |
| Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией | А-4 | В-4 | С-4 | D-4 |
| Предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией | А-5 | В-5 | С-5 | D-5 |
По доле рынка наша сеть магазинов ООО «Универсал» с сильной конкурентной позицией, а по изменению доли на рынке – с улучшающейся конкурентной позицией. Согласно матрице формирования конкурентной карты рынка ООО «Универсал» находится в квадранте В-2.
В связи с благоприятным конкурентным положением на рынке предложим перспективную стратегию для дальнейшего развития сети магазинов.
Стратегия расширения рынков
Основная цель — увеличение объема продаж. Этого можно достичь различными способами:
A. Развитием первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка путем:
♦ привлечения новых потребителей с помощью рекламы;
♦ побуждения покупателей к более частому потреблению товара;
♦ побуждения покупателей к большему разовому потреблению;
♦ обнаружения новых возможностей использования.
Б. Увеличением своей доли рынка за счет:
♦ улучшения товара или оказываемых услуг;
♦ изменения позиционирования марки;
♦ значительного снижения цены;
♦ укрепления сбытовой сети;
♦ мероприятий по стимулированию сбыта.
B. Приобретением рынков путем:
♦ покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;
♦ совместной деятельности для контроля большей доли рынка.
Г. Защитой своего положения на рынке: активизировать для этого управление маркетингом путем:
♦ небольших улучшений товара и позиционирования;
♦ защитной стратегии ценообразования;
♦ укрепления сбытовой сети;
♦ усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
1.5.4. Характеристика интенсивности и направленности конкуренции
Конкурентное преимущество определяется с помощью показателя конкурентоспособности, разработанного бельгийским маркетологом Ж.-Ж. Ламбеном. Показатель рассчитывается с помощью балльной системы оценок. Этапы определения показателя конкурентоспособности:
1)Устанавливается перечень параметров качества товара, включая
экономические (см. табл.1.18);
2)Каждому параметру присваивается балл, который тем выше, чем
больше параметр соответствует нормативам или требованиям потребите
лей;
3)Осуществляется сравнение баллов параметров товаров нашего
предприятия и товаров конкурентов;
4)Разность баллов по каждому i - му параметру (dj) взвешивается по
рангу важности данного параметра (Rj), который определяется экспертным
путем (например, с помощью матрицы предпочтений).
5)Уровень конкурентоспособности рассчитывается как средняя
арифметическая взвешенная и отражает степень отклонения качества то
вара нашего предприятия от качества товара конкурирующей фирмы. Чем
больше отклонение от единицы со знаком "+", тем сильнее конкурентное
преимущество Вашего предприятия, и наоборот, чем больше отклонение
со знаком "-", тем сильнее конкурентное преимущество конкурента.
Таблица 1.18
Параметры конкурентоспособности
| Критерии | Диапазон оценок | ||
| низкая (1 -2 балла) | средняя (3-4 балла) | высокая (5 баллов) | |
| Относительная доля рынка | Менее 1/3 лидера | Более 1/3 лидера | Лидер |
| Издержки | Выше, чем у прямого конкурента | Такие же, как у конкурента | Ниже, чем у конкурента |
| Широта товарной номенклатуры | 1 ассортимент. группа | 2 | 3 и более |
| Отличительные свойства товара | Товар не дифференцирован | Товар дифференцирован | Уникальный товар |
| Степень освоения технологий маркетинга | Осваивается с трудом | Осваивается легко | Освоена полностью |
| Размер сети | 1-6 магазина | 6-11 магазинов | свыше 11 магазинов |
| Имидж | Отсутствует | Развит | Сильный имидж |
Расчет уровня конкурентоспособности ООО «Универсал» приведен в таблице 1.19.
Таблица 1.19
Уровень конкурентоспособности ООО «Универсал»
| Критерии | Балльная оценка предприятия | Важность, Ri | Расчет уровня конкурентоспособности по отношению к К1, К1 | Расчет уровня конкурентоспособности по отношению к К2, К2 | ||
| ООО "Универсал", dn | сеть магазинов «Кувшинка», dk1 | ООО "Тандер", dk2 | ||||
| Относительная доля рынка | 4 | 1 | 2 | 0,3 | 0,9 | 0,6 |
| Издержки | 5 | 4 | 4 | 0,25 | 0,25 | 0,25 |
| Широта товарной номенклатуры | 3 | 2 | 3 | 0,15 | 0,15 | 0 |
| Отличительные свойства товара | 3 | 3 | 3 | 0,1 | 0 | 0 |
| Степень освоения технологий маркетинга | 5 | 3 | 4 | 0,1 | 0,2 | 0,1 |
| Размер сети | 4 | 2 | 5 | 0,1 | 0,2 | -0,1 |
| Имидж | 5 | 3 | 3 | 1 | 2 | 2 |
| УРОВЕНЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ: | 3,7/7=0,5 | 2,85/7=0,4 | ||||
Следует отметить, что конкурентное преимущество у ООО «Универсал» сильнее по сравнению с ООО «Тандер» (К2=0,4) и по сравнению с сетью магазинов «Кувшинка» (значение – 0,5).
В современных рыночных условиях существенна позиция нашей сети магазинов по отношению к самому опасному конкуренту (ООО «Тандер») с точки зрения цены и издержек. Построим матрицу конкурентного преимущества для ООО «Универсал».
Алгоритм построения:
· расчет относительных показателей цены и издержек (табл. 1.20)
Таблица 1.20
Относительные показатели цены и издержек
| Показатели | ООО «Универсал» | ООО «Тандер» | Относительный показатель |
| Приемлемая цена продажи товара, (цена корзины) руб. | 550 | 500 | 1,1 |
| Издержки на единицу продукции, руб. | 466 | 431 | 1,08 |
·
| Объект исследования | ООО «Тандер» (сеть магазинов «Магнит» | «Перекресток» |
| 1 | 2 | 3 |
| Конкуренты фирмы и их первичная характеристика | год создания:2007 | год создания:2006 |
| Стратегия и методы конкурентной борьбы | стратегия расширения рынков | нишевая стратегия |
| Доля рынка, занимаемая каждым конкурентом | 9,9% (окопавшийся в рыночной нише) | 11,3% (окопавшийся в рыночной нише) |
| Интенсивность и тенденции развития конкуренции | пополнение ассортимента 1-2 товарами, информационный характер рекламы | пополнение ассортимента 2-3 товарами, убеждающий характер рекламы |
| Ценовая политика конкурентов | Выше в среднем на 5 % | Ниже в среднем на 5% |
Окончание табл.1.21