Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, число и силы конкурентов, однородности продукта, предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное снижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, основанное на высоком имидже и качестве товара.
Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, применяется при вводе новых товаров с целью привлечения большого числа покупателей и отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются барьеры для товаров - подделок.
Описанные варианты назначения цен применяются в комплексе. Для этого существует метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего при одновременном назначении цен на группу товаров.
Таким образом, ценовая политика организации - это система взглядов, представлений, концепций, отличающихся гибкостью, адаптивностью к изменяющимся условиям.
При разработке ценовой политики учитываются многие факторы:
1) место цены среди других факторов конкурентной борьбы;
2) рациональные методы расчета цен;
3) выбор стратегии лидерства или следования фирмы в области цен;
4) выбор ценовой политики для новых товаров;
5) зависимость цен от стадий жизненного цикла товаров;
6) возможность расчета отношения «издержки / прибыль» и сравнение его с другими фирмами и др.
Кроме перечисленных факторов на ценовую политику влияют:
-издержки производства;
-цены конкурентов, в т. ч. конкурентов-экспортеров;
-величина спроса;
-транспортные издержки;
-пошлины и сборы;
-реклама;
Выбор правильной ценовой политики и решений о назначении цен прямо сказываются на величине прибыли предприятия и возможности его развития.
Задача № 65
Определить емкость рынка по изучаемой части города на планируемый год на основе следующих данных:
* денежные доходы населения этой части города на планируемый год рассчитаны в размере 335 млн. руб.; нетоварные расходы и прирост сбережений составляют 32% от общей суммы денежных доходов.
* по балансу денежных доходов и расходов населения выявлено превышение доходов над расходами в сумме 1 млн. руб.; оборот по продаже товаров предприятиям, организациям и учреждениям планируется в размере 5% от емкости рынка.
Решение
1. Определим сумму нетоварных расходов и прироста сбережений (НР):
НР = 335 млн. руб. х 32% : 100% = 107,2 млн. руб.
2. Покупательный фонд населения (ПФ): ПФ = ДД - НР, где
ДД - денежные доходы населения;
НР - нетоварные расходы и прирост сбережений.
ПФ = 335 млн. руб. - 107,2 млн. руб. = 227,8 млн. руб.
3. Определим платежеспособный спрос (ПС): ПС = ПФ - ПД, где
ПФ - покупательный фонд населения;
ПД - превышение доходов над расходами.
ПС = 227,8 млн. руб - 1 млн. руб. = 226,8 млн. руб.
4. Сумма реализации товаров организациям, учреждениям составит: (СР):
СР = 226,8 млн. руб. : 95% х 5% = 11,9 млн. руб.
5. Определим емкость рынка (ЕР):
ЕР = ПС + СР, где
ПС - платежеспособный спрос;
СР - сумма реализации товаров организациям, учреждениям.
ЕР = 226,8 млн. руб. + 11,9 млн. руб. = 238,7 млн. руб.
Под емкостью внутреннего рынка понимается возможный объем реализации товаров населению и продаж организациям, учреждениям для их собственных нужд по мелкому опту.
ЛИТЕРАТУРА:
1. Борисов Е. Ф. Экономическая теория: учебное пособие. - М. 1999.
2. Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: ИД «МиМ», 1997.
3. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учебник для ВУЗов. - М.: Издательство НОРМА, 1998.
4. Памбухчиянй В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.
5. Экономика предприятия, под редакцией Волкова О. И. - М.: Инфа, 1997.
6. Экономическая теория, под редакцией Камаева В. Д. - Учебник для ВУЗов.- М.: ИМПЭ, 1998.