Товар как средство удовлетворения потребностей. Три уровня товара (стр. 4 из 4)

Зависимые сбытовые посредники

Брокеры

Закупочные конторы

Агенты

Аукционы

Комиссионеры

Промышленные агенты

Сбытовые агенты

б)

Схема № 2 Классификация зависимых и не зависимых посредников

Таблица №1 Сравнительные характеристики каналов сбыта

Каналы товаро- движенияХарактеристика	Прямые	Косвенные		Смешанные
		Оптовые Сбытовые фирмы агенты
1	2	3	4	5
РынокОбъем сбытаКонтакты с изготовителямиИздержки сбыта	ВертикальныйНебольшойОчень тесныеСамые высокие	ГоризонтальныйБольшойНезначительныйСредние	ВертикальныйСреднийМалыеСамые низкие	Любой БольшойСредниеОптимальные
Политика цен	Очень гибкая, быстро учитывающая конъюнктуру рынка	Гибкая, оперативно учитывает изменения на рынке	Недостаточно гибкая, требует согласования изменения цен с изготовителем	В целом гибкая, удовлетворяющая потребителя и изготовителя
Знание предмета сбыта	Отличное	Удовлетворительное	Хорошее	Оптимальное
Зона действия	Узкая, в месте концентрации потребителей	Широкая, по всему рынку	Узкая, но несколько агентов охватывают весь рынок	Наиболее полная
Право собственности на изделия в процессе сбыта	У изготовителя	У посредника	У посредника	Нормальное
Финансовое состояние изготовителя	Самые высокие	Слабое, среднее	Слабое	Нормальное
Возможности технического обслуживания изделий	Сильное	Низкие	Среднее	Нормальное
Норма прибыли	Высокая	Низкая	Низкое	Средняя
Уровень стандартизации	Низкий	Высокий	Высокий, средний	Любой
Качество отчетности	Высокое	Низкое	Самое низкое	Нормальное

4. Список литературы

1. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.

2. Маркетинг: / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.

3. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева,

4. С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005.— 448 с.