Исследование рынка швейных машин города Казань и Республики Татарстан (стр. 5 из 6)
Самая приемлемая цена для опрошенных респондентов оказалась в диапазоне до 10000 рублей (82% респондентов), из них основную часть составляют люди с доходом до 20000 рублей.
Какой тип швейной машины Вы предпочитаете?
| с ручным приводом | 7 | 23,3% |
| с ножным приводом | 3 | 10% |
| электромеханическая машина | 15 | 50% |
| электронная машина | 5 | 16,67% |
Исходя из данных, можно сказать, что половина респондентов предпочитают электромеханические машины, так как часть операций можно сделать вручную. Электронные машины предпочитают портнихи (16,67% опрошенных), так как они значительно облегчают выполнение работы, но они же выбирают и швейные машины с ножным приводом (23 % опрошенных женщин), потому что часть выполняемых ими операций требует ручной и тонкой работы. Швейные машины с ручным приводом выбрали женщины-домохозяйки (15% опрошенных), их выбор обосновывался тем, что они проще в использовании и доступны по цене.Какими принципами Вы руководствуетесь при выборе швейной машины?
| марка | 5 | 16,67% |
| технологические характеристики | 9 | 30% |
| цена | 10 | 33,33% |
| дизайн | 6 | 20% |
Можно сделать вывод, что при выборе швейной машинки портнихи будут выбирать швейную машинку на основе ее технологических характеристик (30% опрошенных), а также в зависимости от марки швейной машинки (17% опрошенных). В свою очередь, домохозяйки, продавец и преподаватели будут делать свой выбор в зависимости от цены на данный товар (33% опрошенных респондентов).
Имеет ли значение для Вас размер швейной машинки?
| да | 21 | 90% |
| нет | 2 | 10% |
Для большинства респондентов размер швейной машинки имеет значение, из них 67 % составили портнихи, 4% -продавец, 7% - преподаватели, 13% - домохозяйки. Размер не имеет значения, исходя из данных, только для менеджеров (7% опрошенных).
Где бы вы предпочли приобрести швейную машинку?
| супермаркет | 5 | 16,67% |
| специализированный магазин | 21 | 70% |
| рынок | 1 | 3% |
| через Интернет | 3 | 10% |
Большинство респондентов в возрасте от 19 до30 лет, от 31 и старше предпочли бы приобрести швейную машинку в специализированном магазине (70% опрошенных), так как в магазинах данного типа ассортимент шире и разнообразнее, а также персонал лучше разбирается в данной области, а значит, сможет обслужить должным образом. Из них 42% составляют портнихи в возрасте от 19 лет до 30 лет и от 31 и старше, оставшаяся часть портних в возрасте от 19 лет до 30 лет (10%) предпочли приобрести швейную машинку через Интернет, так как у них нет времени ходить по магазинам. На рынке швейную машинку рискнет купить только продавец (3%), а супермаркете данный товар купят предприниматель и домохозяйки (это составляет 17% из числа опрошенных респондентов).
Имеет ли для Вас значение цвет и дизайн швейной машинки?
| да | 15 | 50% |
| нет | 15 | 50% |
Можно сказать, что для опрошенных (35% из числа опрошенных респондентов), не занимающихся портным делом, цвет и дизайн имеют значение. В свою очередь, для большинства портних в возрасте от 31 и старше (50 % опрошенных) данный параметр не имеет значение, как было сказано ранее, они будут выбирать швейную машинку исходя из ее технологических характеристик. Это качество товара будет иметь значение только для портних в возрасте от 19 лет до 30 (15 % опрошенных).
Для каких целей Вы приобретаете швейную машину?
| для бытового использования | 6 | 20% |
| для профессиональной деятельности | 20 | 66,67% |
| как хобби | 4 | 13,33% |
В основном швейные машинки приобретаются для профессиональной деятельности (67% опрошенных), то есть их приобретают женщины в возрасте от 19 лет до 30 лет и от 31 и старше, которые по профессии портнихи. Домохозяйки (13% опрошенных) приобретают данный товар как хобби, то есть время от времени будут шить какие-либо вещи только для себя и своей семьи. В свою очередь, все остальные (20% опрошенных респондентов) приобретут швейные машинки для бытового использования.
Ваш пол?
| женский | 28 | 93,33% |
| мужской | 2 | 6,67% |
В исследовании участвовало 28 женщины и 2 мужчин.
Ваш возраст?
| до 18 лет | 2 | 6,67% |
| От 19 до 30 лет | 16 | 53,33% |
| От 31 и старше | 12 | 40% |
Кто вы по профессии?
| портниха | 20 | 66,67% |
| менеджер | 2 | 6,67% |
| продавец | 1 | 3,33% |
| домохозяйка | 4 | 13,33% |
| предприниматель | 1 | 3,33% |
| преподаватель | 2 | 6,67% |
Большинство респондентов (67%), приобретающих швейные машинки это портнихи, которые приобретают данный товар для профессиональной деятельности, а люди других профессий (33%) приобретают данный товар для различных целей.
Какой у Вас доход?
| до 10000 рублей | 1 | 3,33% |
| от 11000 до 20000 рублей | 27 | 90% |
| от 21000 и выше | 2 | 6,67% |
Большинство опрошенных (40%) имеют средний уровень дохода (от 11000 до 20000), 30% респондентов имеют высокий уровень дохода (от 21000 рублей), лишь 13,3% респондентов имеют уровень прожиточного минимума (до 10000 рублей).
4. Выбор стратегии маркетинга
Для нашего товара – швейная машина – мы выберем стратегию дифференцированного маркетинга, причиной тому служит разнообразие видов швейных машин. Наличие разнообразных товаров, позволяет добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка.
Данная стратегия позволяет фирмам действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж будут устанавливаться на базе ценовой чувствительности каждого сегмента. Такая стратегия обычно влечет более высокие затраты, поскольку фирма теряет преимущества экономии на масштабе. С другой стороны, фирма может рассчитывать на захват существенной доли рынка в каждом сегменте. Дифференцированный маркетинг необязательно подразумевает охват всего рынка. Имеется риск чересчур дробной сегментации, ведущей к опасности «каннибализма» между слишком многочисленными марками одной компании.
5. Проведение сегментации.
| Критерий сегментирования | ПОЛ | ||||||
| М | Ж | ||||||
| До18 лет | 19-30лет | 31 и более | До18 лет | 19-30лет | 31 и более | ||
| Доход | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | до 10000 от 11000 до 20000 от 21000 и выше | |
|
Цель приобретения
Тип швейной машины
Место покупки | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби | Бытовое использование Профессиональная деятельность Хобби |
| с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | с ручным приводом с ножным приводом электромеханическая машина электронная машина | |
| супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет; специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | супермаркет специализированный магазин рынок через интернет | |
8. Разработка комплекса маркетинга.