В тех случаях, когда ОАО «Импульс» в принципе уверено в обязательности покупателя, но имеются факторы, во многом случайные, которые могут повлечь за собой задержку платежей, то целесообразно застраховать себя от несвоевременности оплаты поставленных товаров.
2. Ситуация: покупатель не выполняет своих обязательств перед ОАО «Импульс» по своевременной оплате задолженности.
При этих обстоятельствах ОАО «Импульс» может принять следующие меры по сокращению и ликвидации дебиторской задолженности.
Во-первых, можно предложить покупателю оформить долг как коммерческий кредит ОАО «Импульс», если:
покупатель способен и согласен оплатить часть стоимости постановленных и оплаченных товаров с обязательством перечисления оставшейся стоимости в течение срока кредитования;
имеются основания полагать, что покупатель преодолеет временные финансовые трудности и будет платежеспособен в предстоящих периодах.
Во-вторых, если ОАО «Импульс» требуются наличные средства, то он может предпринять усилия по продаже долга с дисконтом.
Покупатель долга будет заинтересован в покупке долга, если будут основания считать этот долг не потерянным. В противном случае долг останется невостребованным.
В-третьих, если не удалось продать долг, то можно попытаться каким-то образом погасить его, например ОАО «Импульс» может согласиться на оплату поставленных товаров имеющимися у покупателя высоколиквидными ценностями или выпускаемой им продукцией.
В-четвертых, если должник имеет все определенные перспективы, предполагаются инвестиционные вложения в его материальную базу, то возможно использовать вариант погашения долга пакетом акций должника. Однако возникают трудности оценки этих акций. Их разрешение требует совместных согласований у покупателя и продавца.
Наконец, в - пятых, если покупатель не в состоянии погасить долг, то при большом удельном весе этого долга в общей сумме кредиторской задолженности покупателя, ОАО «Импульс» может объявить его банкротом со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Все предложенные мероприятия будут способствовать оздоровлению ситуации и укреплению финансового состояния ОАО «Импульс».
Использование средств стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта строится на коммуникационных возможностях маркетинга организации, состоящих в следующем:
- дать необходимую информацию потребителям о новых товарах, а также о конкретных характеристиках продаваемых товаров;
- выявить непосредственно на рынке новые возможные направления использования предлагаемых товаров;
- поддерживать лояльность потребителей;
- инициировать реализацию товаров за счет повышения степени их узнаваемости в среде оптовых, розничных покупателей и других распространителей продукции;
- использовать разнообразные средства увеличения объема и кратности покупок;
- повышать имидж организации;
- информировать потребителей и дистрибьюторов об изменении цен, специальных предложениях и других маркетинговых изменениях.
На основе оценки данных возможностей выбираются средства стимулирования продаж. В их число входит:
- реклама с помощью телевидения, радио, газет, журналов, листовок, буклетов, реклам на улицах, движущихся средств и т. д.
- специальные векселя, скидки, лотереи, демонстрации товаров, торговые шоу, обеспечивающие краткосрочное стимулирование продаж.
- связи с общественностью: статьи в печатных изданиях, презентации, информационные листы, брошюры для потенциальных потребителей и в отдельных случаях для конкурентов.
- персональная работа с покупателем с целью ориентации потенциального потребителя на товарное предложение организации.
Выбор средств коммуникации зависит от стадии процесса реализации продукции:
- на стадии запуска товара в процесс реализации - это объявления в средствах массовой информации, наглядная изобразительная и звуковая реклама, плакаты и другие формы повышения степени узнаваемости предлагаемых товаров;
- на стадии ускоренной реализации и насыщения рынка: выборочная и имидж - реклама с целью формирования предпочтений;
- на стадиях насыщения рынка и уменьшения объема реализации - это реклама в торговых залах, демонстрация товаров, распродажа по сниженным ценам, специальные предложения и тому подобные средства поддержания необходимых объемов реализации.
Реклама, представляющая собой все возможные формы публичной платной деятельности, производимой конкретным юридическим лицом по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг, является наиболее мощным и распространенным маркетинговым средством стимулирования продаж.
Предприятие - это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект производственной сферы народного хозяйства, который производит и реализует продукцию, выполняет работы промышленного характера или предоставляет платные услуги.
Главной целью (миссией) создания и функционирования предприятия является получение максимально возможной прибыли за счет реализации потребителям производимой продукции (выполненных работ, оказанных услуг), на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива и владельцев средств производства.
В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также права на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания), и другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.
Организация имеет в своем распоряжении многочисленные и разнообразные виды имущества, которые обеспечивают и составляют основы ее хозяйственно-финансовой деятельности. При этом каждый вид имущества в качестве объекта учета по своей экономической сути подразделяется на три взаимосвязанных раздела:
- имущество по составу и размещению;
- имущество по источникам их образования (собственные и заемные обязательства);
- имущество, участвующее в хозяйственных операциях (происходящих в сферах снабжения, производства и продажи).
Управление имущественным комплексом представляет собой централизованное воздействие на него с целью рациональной организации и оптимизации в процессе производства.
Главной задачей управления имущественным комплексом является обеспечение роста эффективности производства на основе постоянного совершенствования технического уровня, форм и методов управления, повышение производительности труда как важнейших условий получения и наращивания доходов предприятия.
Важнейшими принципами организации управления производством являются:
- принцип целевой совместимости и сосредоточения;
- принцип непрерывности и надежности;
- принцип планомерности, пропорциональности и динамизма;
- демократический принцип распределения функций управления;
- принцип научной обоснованности управления;
- принцип эффективности управления;
- принцип совместимости личных, коллективных и государственных интересов;
- принцип контроля и проверки исполнения принятых решений.
К общим функциям управления относятся планирование, организация, мотивация (активизация), контроль и учет.
Профессиональное управление имущественным комплексом неизбежно требует глубокого анализа, позволяющего наиболее точно оценить неопределенность ситуации с помощью современных количественных методов исследования. В связи с этим существенно возрастает приоритет и роль финансового анализа, основным содержанием которого является комплексное системное изучение финансового состояния предприятия и факторов его формирования с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала.
Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.
Объектом исследования дипломной работы является ОАО «Импульс».
Основным видом деятельности ОАО «Импульс» является производство и реализация продуктов питания, а также торговля замороженными полуфабрикатами.
За анализируемый период выручка от реализации увеличилась более чем в три раза (темп роста 307,93%). Численность персонала сначала росла, а затем снижалась. В тоже время имел место рост производительности труда, годового фонда оплаты труда, среднемесячной заработной платы. Причем темпы роста производительности труда в 2000 г. опережали темпы роста средней заработной платы, в 2001 г. – наоборот. Следовательно, с точки зрения использования трудовых ресурсов ситуация на ОАО «Импульс» ухудшалась.
В структуре актива баланса наибольший удельный вес занимали иммобилизованные активы, при чем их доля в динамике снижается, соответственно доля оборотных активов растет, в том числе увеличиваются запасы предприятия, что является отрицательным моментом. В структуре пассива баланса больший удельный вес приходится на собственный капитал, при чем за анализируемый период его доля снижается. Почти в два раза возросла доля заемного капитала.