Исследование цены и ценовой эластичности (стр. 4 из 4)

Однако наличие большого числа различных значений результативного признака, соответствующих одному и тому же значению признака-фактора, затрудняет восприятие таких параллельных рядов. Построим корреляционную таблицу и с помощью формулы Стержэсса для результативного признака определим величину интервала группировки:

= 96 человек.

Середина j-го интервала по Y	768	865	962	1059	1156
Группы по Y группы по X
8 9 10 11 12	2 1	1 3 1 1	1 3 1 1	1 1	2 1	3 5 5 4 3	800 865 962 1035 1059
	3	6	6	2	3	20

Среднее число туристов для первой группы, состоящей из трех фирм, которые тратят на рекламу 8 усл. ден. ед., будет равно 800 человек:

= человек;

Для следующей группы, состоящей из пяти фирм, у которых затраты на рекламу 9 усл. ден. ед.:

= человек;

Для третьей группы, состоящей из пять фирм, с затратами на рекламу 10 усл. ден. ед.:

= человека;

Для четвертой группы, состоящей из четырех фирм, у которых затраты на рекламу составили 11 усл. ден. ед.:

= =1035 человек;

Для последней группы, состоящей из трех фирм, с затратами на рекламу 3 усл. ден. ед.:

= человек.

В корреляционной таблице частоты расположены по диагонали из левого верхнего угла в правый нижний угол (т.е. большим значениям факторного признака соответствуют большее значения функции), то можно предположить наличие прямой корреляционной зависимости между признаками.

Итак, увеличение средних значений результативного признака с увеличением факторного признака еще раз свидетельствует о возможном наличии прямой корреляционной зависимости числа туристов, воспользовавшихся услугами фирмы, от затрат фирмы на рекламу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Важность маркетинговых исследований в области изучения цен обусловлена соображениями, что цена:

- определяет уровень спроса и объем продаж, а также долю рынка;

- формирует общее восприятие товара и его позиционирование в глазах потенциальных покупателях;

- служит удобной базой для сравнения конкурирующих товаров или марок;

- является составной частью маркетинговых усилий предприятия.

Изучение сложившихся рыночных цен получается путем прямого изучения прейскурантов, прайс-листов, другой информации рекламно-информационного характера; посещения магазинов, ярмарок и выставок, а также организаций-конкурентов под видом клиентов. Далее собранная информация анализируется относительно отдельных товаров и рынков, типов магазинов, конкретных конкурентов; определяется изменение цен во времени. В любом случае сбор и анализ подобной информации не требует владения специальными методами маркетинговых исследований и при желании может быть осуществлен достаточно быстро и без существенных денежных затрат. Проведение таких исследований практикуется производителями и торговыми работниками наиболее часто по сравнению с другими маркетинговыми исследованиями.

Одним из важных направлений маркетинговых исследований является изучение эластичности спроса к цене. Ценовая эластичность характеризует чувственность спроса к цене; знание ее величины помогает рассчитать уровень спроса для различных цен. Знание ценовой эластичности позволяет также рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль. Количественное измерение чувствительности к цене осуществляется с использованием показателей: эластичность спроса; воспринимаемой ценности.

Организациям целесообразно знать, насколько чувствителен, или эластичен, спрос на их товары к изменению цены. Такую информацию можно получить, изучая так называемые кривые спроса. В общем случае эластичность спроса — это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Предложение, поскольку оно связано с изменением производственного процесса, медленнее адаптируется к изменению цены, чем спрос. Поэтому фактор времени является важнейшим в определении показателя эластичности. Обычно при оценке эластичности предложения рассматриваются три временных периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный. Измерив эластичность предложения по цене, можем получить ответ на вопрос, насколько производство той или иной продукции реагирует на изменение цены.

Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации.

В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Каменева Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2005.

2. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Издательство «Питер», 1999г.

4. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др.; Под ред. Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

5. Гусаров В.М. Статистика: Учеб. пособие для вузов. – М.:, 2001.

6. Голубков Е.Н. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. – М.: Финпресс, 1998.

7. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 1999.