Организационная структура предприятия представлена в Приложении.
Согласно Положению о представительстве ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске, которое приведено в Приложении,
Управление Представительством осуществляется Главой Представительства, который назначается на должность и освобождается от должности Президентом Общества и действует на основании настоящего Положения, доверенности, выданной ему Президентом Общества, а также других решений Общества.
Глава Представительства:
- по доверенности действует от имени Общества в пределах своих полномочий, определяемых также настоящим Положением и другими решениями Общества;
- осуществляет оперативное руководство деятельностью Представительства;
- распоряжается средствами Представительства в пределах предоставленных ему прав,
- совершает сделки в рамках предмета деятельности Представительства;
- в пределах имеющихся полномочий издает приказы и указания, обязательные для всех работников Представительства; принимает на работу и увольняет с работы работников Представительства в соответствии со штатным расписанием, применяет к ним меры поощрения и наложения на них взысканий в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
- заключает коллективный договор в Представительстве;
- открывает/закрывает расчетные счета Представительства Общества в банковских учреждениях;
- совершает иные действия, необходимые для достижения целей и задач Общества.
Представительство отчитывается перед Обществом о проделанной работе в соответствии с требованиям об отчетности, устанавливаемыми Обществом. Глава Представительства песет ответственность за своевременность предоставления и достоверность сведений о деятельности Представительства.
Проверка финансово-хозяйственной и правовой деятельности Представительства осуществляется аудиторами, назначаемыми или привлекаемыми Обществом в случае необходимости. Аудиторы вправе требовать от должностных лиц Представительства предоставления им всех необходимых материалов, бухгалтерских или иных документов и личных объяснений.
Результаты проведенных аудиторами проверок направляются Президенту Общества. Итоги деятельности Представительства отражаются в годовом отчете Общества.
Организационно-штатная структура Представительства и его штатное расписание утверждаются Президентом Общества. Штатное расписание ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске представлено в табл. 3.
Таблица 3 Штатное расписание ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске
| Грейд | Код должности | Отдел | Кол-во | Оклад |
| Продажи общие | ||||
| 6 | RSD | Региональный директор по продажам | 1 | 60 000,00 |
| 5 | RSM | Региональный менеджер по продажам | 5 | 40 000,00 |
| 4 | ASM | Территориальный менеджер по продажам | 13 | 25 000,00 |
| 3 | SSV | Супервайзер по продажам | 50 | 20 000,00 |
| 2 | SR | Торговый представитель | 800 | 10 000,00 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 100 | 5 000,00 |
| 2 | SC | Координатор по продажам | 5 | 10 000,00 |
| 4 | RTM | Региональный тренер | 1 | 25 000,00 |
| 4 | RFC | Финансовый контролер | 1 | 25 000,00 |
| 2 | RS | Специалист по отчетности | 1 | 10 000,00 |
| 2 | MTC | Координатор по АХЧ и транспорту | 1 | 10 000,00 |
| 2 | OM | Офис-менеджер | 1 | 10 000,00 |
| 4 | КHRМ | Региональный менеджер по работе с персоналом | 1 | 25 000,00 |
| Продажи в ключевом секторе | ||||
| 5 | RKAM | Региональный менеджер по продажам КК | 1 | 40 000,00 |
| 4 | AKAM | Территориальный менеджер по продажам КК | 5 | 25 000,00 |
| 3 | KASV | Супервайзер по продажам ключевым клиентам | 10 | 20 000,00 |
| 2 | KASR | Торговый представитель по ключевым клиентам | 100 | 10 000,00 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 5 000,00 |
| Группа развития бизнеса | ||||
| 5 | RSSM | Рег. менеджер по поддержке бизнеса | 1 | 40 000,00 |
| 3 | BDS | Специалист по развитию бизнеса | 1 | 20 000,00 |
| 3 | RSA | Региональный аналитик первичных продаж | 1 | 20 000,00 |
| 3 | RSA | Региональный аналитик вторичных продаж | 1 | 20 000,00 |
| 2 | STS | Специалист по технической поддержке | 5 | 10 000,00 |
| 2 | CES | Координатор по торговому оборудованию | 1 | 10 000,00 |
| Продажи в точках немедленного потребления | ||||
| 5 | ROTM | Региональный менеджер по продажам в точках НП | 1 | 40 000,00 |
| 4 | AOTM | Территориальный менеджер по продажам в точках НП | 5 | 25 000,00 |
| 3 | OTSV | Супервайзер по продажам в точках НП | 10 | 20 000,00 |
| 3 | KAOTSV | Супервайзер по продажам КК в точках НП | 1 | 10 000,00 |
| 2 | OTSR | Торговый представитель по продажам в точках НП | 100 | 10 000,00 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 5 000,00 |
| Торговый маркетинг | ||||
| 5 | RTMM | Региональный менеджер по торг. маркетингу | 1 | 40 000,00 |
| 4 | ATMM | Территориальный менеджер по ТМ | 5 | 25 000,00 |
| Всего | 1289 |
Представительство имеет право нанимать сотрудников как по трудовым, так и по гражданско-правовым договорам. Отношения работников и Представительства, возникшие на основе трудового договора (контракта) или гражданско-правового договора регулируются действующим российским законодательством.
Охрана труда и социальное страхование регулируются действующим законодательством и внутренними положениями Общества.
Рассмотрим основные должностные обязанности сотрудников ОАО ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске в табл. 4.
Таблица 4 Основные должностные обязанности сотрудников ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске
| Должность | Обязанности |
| Региональный директор по продажам | директор представительства |
| Региональный менеджер по продажам | управляет определенной территорией, отвечает за продажи на ней |
| Территориальный менеджер по продажам | отвечает за один город |
| Супервайзер по продажам | отвечает за какой-то район города |
| Торговый представитель | торговый агент, осуществляет продажи в розницу |
| Мерчандайзер | отвечает за выкладку товара на полки, в холодильники, размещает рекламу в торговых точках |
| Координатор по продажам | помощник регионального менеджера |
| Региональный тренер | обучает персонал |
| Финансовый контролер | контролирует движение финансовых потоков |
| Специалист по отчетности | помощник финансового контролера |
| Координатор по АХЧ и транспорту | завхоз |
| Офис-менеджер | делопроизводство, прием звонков, почты |
| Региональный менеджер по работе с персоналом | прием и увольнение персонала |
| Рег. менеджер по поддержке бизнеса | аренда офисов, покупка компьютеров и т.д. |
| Специалист по развитию бизнеса | запуск новых площадок |
| Региональный аналитик первичных (вторичных) продаж | владеет информацией по продажам со всего региона |
| Специалист по технической поддержке | отвечает за техническое состояние холодильного и разливного оборудования |
| Координатор по торговому оборудованию | заказывает оборудование |
| Региональный менеджер по торг. маркетингу | отвечает за маркетинговые мероприятия по всему региону |
| Территориальный менеджер по ТМ | отвечает за маркетинговые мероприятия по городам |
К основным требованиям, предъявляемыми к персоналу ОАО "САН Интербрю" в г. Новосибирске, относятся: