Тогда исходя из того, что годовой объем закупки запланирован в объеме 322800, ИО1 – 1500, ИО2 – 2 руб. Оптимальный размер партии составит 22004 рублей.
Следовательно, на протяжении года товары будут доставляться 15 раз (322800/22004) или каждые 24 дня (360/15). При таких показателях размера партии и частоты поставки издержки обращения будут минимальными. С другой стороны, такая частота позволит вовремя обновлять ассортимент.
Любое предприятие несет риски, связанные с его коммерческой деятельностью.
Риск – это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери. Риски можно подразделить на:
- производственный;
- финансовый;
- инвестиционный.
На первоначальном этапе деятельности ЧП «Аленький цветочек» подстерегают следующие риски:
- риск гибели растений вследствие неправильного ухода, транспортировки;
- риск роста закупочных цен на растения.
Для того, что обезопасить фирму от убытков необходимо создать страховой резерв на случай брака, болезни растений в размере месячного объема закупки товара.
При риске роста закупочных цен необходимо вовремя поднять цены реализации, чтобы избежать убытков и вовремя уйти с рынка, если резко упадет спрос.
Целью создания ЧП «Аленький цветочек» является получение прибыли. Основной целью маркетинга данной фирмы будет существующие товары для существующих рынков.
В начале деятельности руководство фирмы разработало задачи для достижения цели маркетинга, что показано в таблице 18.
Таблица 18
Маркетинговые цели и задачи
| Основная маркетинговая цель | Цели по элементам маркетинга | Задачи по элементам маркетинга |
| существующие товары для существующих рынков | Товар | 1. качественный товар2. здоровый вид |
| Цена | 1. умеренный цены2. скидки для постоянных покупателей | |
| Сбыт | 1. создание дисконтных карт2. рассылка по почте приглашений в магазин | |
| Реклама | 1. СМИ2. штендер3. визитные карточки | |
| сервис | 1. консультирование в магазинах2. продажа по каталогам3. доставка особо крупных растений (от 2-х метров) |
Главная стратегия поведения ЧП «Аленький цветочек» на рынке исходя из того, что рынок и товар являются освоенным будет выбрана компромиссной.
Для раскрытия стратегии в разрезе каждого элемента маркетинга рассмотрим таблицу 19.
Таблица 19
Выбранные стратегии
| Главная стратегия | Стратегии в области элементов маркетинга | стратегии |
| Компромиссная стратегия поведения | Товар | Специальная ориентация на определенные рыночные сегменты рынка |
| Цена | Выработка ценовой политики с учетом политики конкурентов | |
| Сбыт | Захват как можно большей доли рынка | |
| Реклама | Завоевывание репутации | |
| сервис | Завоевывание репутации |
Система ценообразования строится на основании следующих ее задач на первоначальном этапе:
- увеличение объема продаж;
- завоевывание репутации;
- захват как можно большей доли рынка (привлечение наибольшего числа покупателей).
То есть фирма ЧП «Аленький цветочек» прибегает к ценовой конкуренции, ориентируясь на снижение затрат.
Фирма будет реализовать товары эластичного спроса, то есть при росте цены объемы продаж падают. Но в то же время руководство фирмы учитывает такую особенность спроса на растения: при чрезмерном снижении цен потребитель может воспринять товар как низкокачественный.
Цена устанавливается, главным образом, на основании оптовой цены, при этом размер торговой наценки 30-35%, что обусловлено издержками обращения фирмы. Снижение цен конкурентами не ожидается.
Средняя цена единицы товара 250 рублей. Подтвердим правильность установленной цены аналитически: постоянные расходы, связанные с реализацией проекта, составляют 12500 рублей; переменные затраты на единицу товара – 152 рублей (Подробные расчеты смотри в разделе 3.9. «Финансовый план»).
В таблице 20 представлены цены на растения ЧП «Аленький цветочек» на три года.
Таблица 20
Цены по годам
| Годы | 2002 | 2003 | 2004 |
| Средняя цена растений | 250 руб/шт. | 250 руб/шт. | 250 руб/шт. |
Целью рекламной акции на первоначальном этапе деятельности ЧП «Аленький цветочек» является завоевывание репутации и сформировать устойчивый спрос, т.е. приобрести постоянных покупателей. Для этого проводиться реклама газете «АИФ в Удмуртии», заказываются визитные карточки, которые являются дисконтными картами, позволяющие приобретать сопутствующие товары (горшки, земля, удобрения) со скидкой 5%. Стоимость рекламы в газете 5500 (1/20 полосы в течении 3-х месяцев еженедельно) и визитные карточки 750 рублей (500 карточек по 1,5 рубля). Стоимость штендера 700 рублей.
Продажа растений будет производиться только непосредственно в ТД «Аксион» и дополнительных затрат по сбыту, сервису не планируется.
В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды.
Цель финансового плана - предоставить достоверную систему данных, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. Этот раздел наиболее важен для инвестора, так как именно он показывает норму прибыли.
Финансовый план является ключевым разделом бизнес-плана и просчитывается на основе плана реализации товаров. При его разработке учитываются характеристики среды, в которой предполагается реализация намеченного – налоговые условия, изменения курса валют, по которым ведутся расчеты, дифференциальная инфляционная характеристика среды, дата начала и время реализации проекта.
Таблица 21
Прогноз финансовых результатов ЧП «Аленький цветочек»
| № п/п | Наименование показателей | Значение показателей по годам | ||
| 2002 год | 2003 год | 2004 год | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. | объем продаж в натуральном выражении | 675 | 2152 | 2152 |
| 2. | цены | |||
| 2.1. | цена продажи | 250 | 250 | 250 |
| 2.2. | цена покупки | 150 | 150 | 150 |
| 3. | доходы | |||
| 3.1. | товарооборот | 168750 | 538000 | 538000 |
| 3.2. | затраты на приобретение реализованных товаров | 101250 | 322800 | 322800 |
| 3.3. | торговая наценка | 67500 | 215200 | 215200 |
| 4. | расходы | |||
| 4.1. | единовременные, в том числе | 30951,7 | 0 | 0 |
| а) предпроизводственные | 20951,7 | 0 | 0 | |
| б) капитальные | 10000 | 0 | 0 | |
| 4.2. | текущие, в том числе: | 27707,5 | 88440 | 88440 |
| а) НДС | 13500 | 43040 | 43040 | |
| б) издержки обращения | 12500 | 40000 | 40000 | |
| в) налоги в составе издержек обращения | 1707,5 | 5400 | 5400 | |
| 5. | прибыль от реализации | 8840,8 | 126760 | 126760 |
| 6. | внереализационные доходы | 0 | 0 | 0 |
| 7. | внереализационные расходы | 0 | 0 | 0 |
| 8. | балансовая прибыль | 8840,8 | 126760 | 126760 |
| 9. | финансовый результат от операций с основными фондами и нематериальными активами, в том числе: | 167 | 167 | 167 |
| 9.1. | - амортизация | 167 | 167 | 167 |
| 9.2. | - износ | 0 | 0 | 0 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 9.3. | - выручка от продажи | 0 | 0 | 0 |
| 10. | валовая прибыль | 8673,8 | 126593 | 126593 |
| 11. | отчисления в резервные фонды | 0 | 0 | 0 |
| 12. | доходы по видам деятельности, освобожденным от налогообложения | 0 | 0 | 0 |
| 13. | налогооблагаемая прибыль | 8673,8 | 126593 | 126593 |
| 14. | налоги и платежи из прибыли | 2602,14 | 37977,9 | 37977,9 |
| 15. | чистая прибыль | 6071,66 | 88615,1 | 88615,1 |
Анализ таблицы 21 говорит о прибыльности данного бизнеса. Потребность в источниках финансирования представлена в таблице 22.
Таблица 22
Потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников их покрытия
| № п/п | Наименование показателей | Значение показателей по годам | ||
| 2002 год | 2003 год | 2004 год | ||
| 1. | потребности в дополнительных инвестициях | 132201,7 | 322800 | 322800 |
| 1.1. | Предпроизводственные затраты | 20951,7 | 0 | 0 |
| 1.2. | Вложения в основной капитал | 10000 | 0 | 0 |
| а) в здания и сооружения | 0 | 0 | 0 | |
| б) мащины и оборудование | 10000 | 0 | 0 | |
| в) в транспортные средства | 0 | 0 | 0 | |
| г) в прочее | 0 | 0 | 0 | |
| 1.3. | Вложения в оборотный капитал | 101250 | 322800 | 322800 |
| а) в запасы и затраты | 101250 | 322800 | 322800 | |
| б) в денежные средства | 0 | 0 | 0 | |
| 2. | Источники финансирования: собственные и привлеченные | 20167 | 26238,66 | 108782,1 |
| 2.1. | Уставный капитал | 20000 | 20000 | 20000 |
| 2.2. | Дополнительный акционерный капитал | 0 | 0 | 0 |
| 2.3. | Прибыль прошлых лет | 0 | 6071,66 | 88615,1 |
| 2.4. | Амортизационные отчисления и износ | 167 | 167 | 167 |
| 2.5. | Прочие источники | 0 | 0 | 0 |
| 3. | Потребности в займах и кредитах | 112034,7 | 296561,3 | 214017,9 |
Информация, представленная в таблице 21, говорит о высоком уровне заемных средств, что на взгляд автора курсовой работы необъективно, так как весь торговый объем растений будет покупаться не одновременно, а постепенно. Необходимо расшифровывовать деятельность помесячно, чтобы увидеть реальный объем инвестиций в деятельность фирмы. Для начала деятельности вложения в оборотный капитал составят 2-х месячный запас, т.е. 45000 рублей и единовременные затраты 31000 рублей (маркетинговые исследования и закупка торгового оборудования), следовательно, при уставном капитале 20000 рублей, потребность в кредите составляет 56000 рублей.