Таблица 5
Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей
| Требуемая информация | Вид | Источник |
| Распределение городского населения по возрастным группам в г. Ижевске | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Выявление факторов предпочтения потребителей (требования потребителей) | Первичная информация | Личный опрос (фокус - группа) |
Сильные и слабые стороны конкурентов будем оценивать на основании собственных наблюдений и сведений о конкурентах, полученных официальным путем.
Решающие факторы успеха в отрасли оценим с точки зрения возможностей захвата больших сегментов рынка, обеспечения высокой массы и нормы прибыли.
В таблице 6 и 7 проведем анализ конкурентов.
Таблица 6
Анализ конкурентов
| Решающие факторы | Оценка показателей | ||||||
| -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | |
| Наличие опытных продавцов | # | * | |||||
| Наличие удобного и красочного оборудования | # | * | |||||
| Сформировавшиеся предпочтения в отношении данной места продажи | # | * | |||||
| Возможность обеспечения низкой себестоимости растений | * | # | |||||
Условные обозначения:
* - специализированный магазины
# - сенной рынок
Анализ таблицы 6 показывает высокую организационную подготовку специализированных цветочных магазинов и возможность обеспечения низкой себестоимости продавцов на Сенном рынке.
Таблица 7
Классификация конкурентов и определение их рыночных квот
| Конкуренция | Наименование конкурента | Рыночная квота | Прогноз рыночной квоты по годам | ||
| 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | ||
| Предлагаемый товар | |||||
| Межфирменная | |||||
| Действующие | ООО «Солнечный круг» | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 |
| ООО «Крона» | 0,1 | 0,094 | 0,095 | 0,09 | |
| ООО «Азалия» | 0,5 | 0,45 | 0,45 | 0,45 | |
| ООО «Руслан и Людмила» | 0,3 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | |
| Потенциальные | отсутствуют | ||||
| Межвидовая | |||||
| Действующие | Специализированные магазины | 0,87 | 0,68 | 0,57 | 0,57 |
| Сенной рынок | 0,13 | 0,12 | 0,12 | 0,10 | |
| Потенциальные | Вновь открываемые цветочные магазины | 0,2 | 0,3 | 0,3 | |
| Неорганизованные рынки | 0,01 | 0,01 | 0,03 | ||
| Функциональные | |||||
| Действующие | отсутствуют | ||||
| Потенциальные | отсутствуют | ||||
Оценивая на этой стадии потенциальную конкуренцию и рыночную квоту фирм, может сказать, что выход на рынок нашей фирмы «Аленький цветочек» приведет к сокращению квот всех действующих на рынке субъектов. К таким выводом автор курсовой работы пришла в следствии анализа постоянных покупателей и срока действия фирм.
В таблице 8 представлены источники для сбора информации.
Таблица 8
Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей
| Требуемая информация | Вид | Источник |
| Торговый оборот торговых фирм | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Выявление конкурентных фирм и оснащенность магазинов | Первичная информация | Личный опрос (анкетирование) |
| Выявление факторов предпочтения потребителей (требования потребителей) | Первичная информация | Личный опрос (фокус - группа) |
Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются:
- Расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов;
- Выявление неравномерностей в спросе и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера;
- Выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.
Расчет емкости (потребительского потенциала) рынка производиться по формуле:
е = [П * НП – ВВ + ВВЫВ± ∆ ТЗ] * ПЛ * Кв, (1)
где е – емкость рынка (нат.ед. или руб.);
П – число потребителей в выбранных сегментах (чел, шт.);
НП – норма потребления данного товара потребителем (шт.,т.,м., руб.);
ВВ – количество товара, ввозимого на рынок из других регионов;
ВВЫВ – количество товара, вывозимого на другие региональные рынки;
∆ ТЗ – изменение товарных запасов в системе торговли (+ дефицит запасов, - сверх нормы);
ПЛ – платежеспособность; доля потребителей ОТП, обладающих достаточной платежеспособностью, чтобы купить данный товар по данной цене;
Кв – рыночная квота рассматриваемого предприятия (доля).
Спрос в выбранном сегменте рассчитывается по формуле 2:
С = е * Кс, (2)
Где С – величина спроса (нат.ед. или руб.);
Кс – коэффициент, показывающий какая доля потребителей, рассматриваемых при расчете емкости, готова к покупке.
Рассчитаем емкость рынка для нашего товара -голландские горшечные растения на ближайшие три года для женщин 25-35 лет со средним уровнем дохода (из данных о численности населения г. Ижевска 750000 и доля женщин нашей группы 7%). Учитывая, что нормативная потребность одной семьи в 2-х комнатной квартире 10 растений (по 4 в комнатах и 2 в кухне). Фактическое обеспечение составляет приблизительно 30%, т.к. данный вид растений новый и начал распространяться в широких масштабах всего 3 года назад. Единовременная покупка составляет 1 растение.
е = [52500*1]*0,07*0,3 = 1102 шт.
Спрос в данный момент времени, выявленный на основе экспертных опросов специалистов по продажам, составит:
С = 1102 * 0,005 = 5 шт. (в день)
Спрос на данный вид товара является формирующимся, т.к. он только начал распространяться на российском рынке.
От географического расположения покупателей наша фирма испытывать колебания спроса не будет, так как ТД «Аксион» расположен в центре г. Ижевска. Сезонность спроса на голландские комнатные горшечные растения существует. Так, в праздничные дни (к Новому году, Рождеству, 8 Марта) возрастает спрос на цветущие виды растений на 50%. В зимнее время интенсивность покупок выше, чем в летнее на 30%.
Расчет роста и снижения спроса производиться по формуле 3:
Сi = е * Квi* Кнi (3),
Где Сi– спрос в i -тый временной отрезок;
е – емкость выбранных фирмой сегментов;
Квi – рыночная квота в в i -тый временной отрезок;
Кнi – коэффициент неоднородности в колеблемости рынка в i -тый временной отрезок.
е * Квi± ∆сi
Кнi = --------------------------(4),
е * Квi
где ± ∆сi – отклонение в спросе в i -тый временной период в объемах продаж.
Полученные данные по спросу сформируем в таблицу в разрезе одного года, так как ЧП «Аленький цветочек» начинает работать с 1 сентября начало исследуемого периода сентябрь 2002 года.
Таблица 9
Предложение по спросу с сентября 2002 г. по август 2003 г.
| Сегмент | Объем продаж по месяцам | ||||||||||||
| 2002 год | 2003 год | ||||||||||||
| сент. | окт. | нояб. | дек. | янв. | февр. | март | апр. | май | июнь | июль | авг. | итого | |
| женщины 25-35 лет со средним уровнем дохода | 150 | 150 | 150 | 225 | 195 | 195 | 292 | 195 | 150 | 150 | 150 | 150 | 2152 |
| ИТОГО | 150 | 150 | 150 | 225 | 195 | 195 | 292 | 195 | 150 | 150 | 150 | 150 | 2152 |
В таблице 10 представлены источники для сбора информации.
Таблица 10
Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей
| Требуемая информация | Вид | Источник |
| Распределение городского населения по возрастным группам в г. Ижевске | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Распределение городского населения по среднедушевому доходу в г. Ижевске | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Платежеспособность покупательниц | Первичная информация | Проведение экспертных опросов специалистов по продажам |
| Готовность покупательниц к совершению покупки | Первичная информация | Проведение экспертных опросов специалистов по продажам |
В таблице 11 показано влияние условий макросреды на наш товар в процентах.
Таблица 11
Оценка влияния макросреды на спрос нашего товара
| Направление | Изменение спроса |
| Влияние естественной среды | Нет |
| Влияние культурной среды | Нет |
| Влияние демографической среды | При изменении половозрастного состава населения спрос изменится на 1% |
| Влияние социальной среды | При росте безработицы и прожиточного минимума спрос упадет на 5% |
| Влияние технической среды | нет |
| Влияние экономической среды | При росте курса доллара возрастет цена растений и спрос упадет на 5% |
| Влияние политической среды | Нет |
| Влияние правовой среды | Нет |
Анализ проведен при помощи экспертной группы специалистов. Вышеуказанные факторы на близлежащую перспективы (год) значительно не изменятся, поэтому жизненный цикл товара с учетом факторов макросреды не измениться.