Планування маркетингового дослідження для формування довгострокових відносин зі споживачами прод (стр. 3 из 22)
| Генеральний директор |
1.1.5. Аналіз асортименту товарів
Розвинута технічна та технологічна база, достатня кількість висококваліфікованих спеціалістів дозволяють якісно та оперативно виконувати будь-які замовлення з виробництва електронного обладнання як дрібно, так і крупносерійного масштабу. Повний спектр асортименту продукції наведено у таблиці 1.2.
ВАТ «ЕТЗ» виконує повний цикл виробництва електротехнічних виробів, а саме:
- Поверхневий та навісний монтаж печатних плат;
- Розробку, виготовлення печатних плат і трафаретів;
- Забезпечення комплектуючими;
- Серійний випуск електротехнічного обладнання по документації замовника;
- Комплексне складання електроніки та її тестування;
- Виробництво конструкційних складових електроніки (корпусів і деталей з металу і пласмас, намоточних виробів);
- Монтаж нестандартних вузлів електроніки;
- Ремонтні роботи (демонтаж, заміна комплектуючих).
Сьогодні провідний виробник багатопрофільної релейної техніки РЕЛСіС® традиційно пропонує:
• реле часу електронні, електромеханічні, мікропроцесорні — ВЛ, ВС;
• триканальні реле реального часу — РВЦ-03;
• реле контролю трифазної напруги — ЕЛ;
• реле захисту для енергетики — НЛ;
• реле контролю струму — АЛ;
• реле контролю ізоляції кіл постійного струму й контролю пульсацій
• проміжні електромагнітні реле РЭП і ПЭ;
• реле захисту електродвигунів — РДЦ;
• пристрій захисту та автоматики мікропроцесорний для ліній 6-35 кВ.
Таблиця 1.2
Аналіз асортименту продукції ВАТ «ЕТЗ»
| ГЛИБИНА | ШИРИНА | ||||||
| Продукція | Релє часу | Релє струму | Релє напруги | Релє контролю фаз | Проміжні та вказівні релє | Релейний захист та автоматика | |
| Для енергетики | ВЛ-81…83 ВЛ-100А, ВЛ-101А ВЛ-102, ВЛ-103, ВЛ-103А, ВЛ-104, ВЛ-104А, ВЛ-108 | АЛ-1, АЛ-4 | НЛ-4,НЛ-5 НЛ-6, НЛ-6А, НЛ-7, НЛ-8, НЛ-9, НЛ-11 НЛ-18, НЛ-19, ЕЛ-22, ЕЛ-23, ЕЛ-23Н | ЕЛ-11, ЕЛ-12, ЕЛ-13, ЕЛ-17, ЕЛ-18 | ПЭ-40…ПЭ-43 ПЭ-44, ПЭ-45, ПЭ-46, ЕЛ-20 | РЗЛ-02, РЗЛ-01.00, РЗЛ-01.01, РЗЛ-01.02, РЗЛ-01.03, РДЦ-01, РДЦ-03...06, УКН-01, УСДМ, УРЧ-3М | |
| Загально-промислова | ВЛ-54, ВЛ-55, ВЛ-59, ВЛ-63…ВЛ-69, ВЛ-73…ВЛ-79, ВЛ-73А…ВЛ-79А, ВЛ-73М...ВЛ-79М, ВЛ-81…ВЛ-83, РВЦ-03, ВЛ-161, ВЛ-162, ВЛ-163, ВЛ-164, ВЛ-159М, ВС-33, ВС-43, ВС-44 | АЛ-1, АЛ-4 | НЛ-18, НЛ-19 ЕЛ-22 ЕЛ-23, ЕЛ-23Н | ЕЛ-21 ЕЛ-23, ЕЛ-23Н | ПЭ-40…ПЭ-43 ПЭ-44, ПЭ-45, ПЭ-46, РЭП-20, РЭП-21 | РДЦ-01 | |
| Для транспорту | ВЛ-50…ВЛ-52 ВЛ-70, ВЛ-71 | -- | - | - | - | - | |
| Для побуту | ВЛ-61 ВЛ-161 ВЛ-164 РВЦ-03 | -- | НЛ-18, НЛ-19 ЕЛ-22 ЕЛ-23, ЕЛ-23Н | - | - | РДЦ-01 | |
Підприємство організовує свою діяльність на ринку серед великої кількості конкурентів. Найбільш вагомі конкуренти та порівняння важливих характеристик виробничої та комерційної діяльності наведені у таблиці 1.3.
Таблиця 1.3
Порівняльний аналіз ВАТ «ЕТЗ» з основними конкурентами
| № п/п | Характе-ристики | Товари конкурентів | |||
| ВАТ «Електротехнічний завод» | АББ Україна | ТОВ Новатек-Електро | ТОВ «ОВЕН» | ||
| 1. | Інновації | Постійно оновлюється асортимент продукції, нові інноваційні розробки | Високий рівень інноваційних розробок, спроби врахуванням специфіки місцевого ринку України | Постійно продяться інноваційні розробки та вдосконалення | Недостній рівень нових розробок, що є інноваційними |
| 2. | Виробнича база | Повний цикл: від розробки до практичних потреб щодозастосування | Повний цикл виробництва | Повний цикл виробництва | Повний цикл виробництва: виготовлення прес-форм, монтаж печатних плат, збирання та тестування |
| 3. | Технології | Мікропроцесорна техніка, поверхневий монтаж печатних плат | Одна з найбільших у світі технологічних компаній з широким спектром промислового знання та географічною присутністю | Мікропроцесорна техніка, електронний монтаж, найсучачніші програмні продукти | система проектно-виробничого управління CANBAN, що контролює виробництво у встановленный срок |
| 4. | Асортимент | Більше 100 найменувань продукції | Найширший за своєю номенклатурою | Обмеження. Спеціалізація на реле напруги та контролю фаз | Більше 50 найменувань приборної продукції |
| 5. | Ціна продукції | низька | висока | низька | середня |
| 6. | Цінова політика | Гнучка, діюча система знижок, розрахунки в кредит | Фіксована та незмінна | Більш гнучка, розрахунки в кредит | Фіксована |
| 7. | Досвід роботи на ринку | З 1983 року | З 1900 року, в Україні – 16 років | З 2005 року | З 1991 року |
| 8. | Розвинутість торгової мережі | Київ, співробітництво з країнами СНГ | Київ + 4 представництва (Львів, Запоріжжя, Одеса, Харьків) | Одеса, Львів, Київ, співробітництво з країнами СНГ | Країни СНГ: 100 регіональних представництв |
| 9. | Відомість торгової марки | СНГ | 100 країн світу | СНГ | СНГ |
| 10 | Відповідність продукції потребам споживачів | Розробка спеціально для українських потреб відповідно до стану, в якому вони знаходяться | Розробка лише за світовими стандартами, що часть не відповідають стану обладнання, мереж в Україні | Існує відповідність майже всіх видів продукції | Спеціально для українських потреб економіки |
| 11 | Політика в області якості | Це основний принцип ведення бізнесу та процесу виробництва, підтверджено МС ІСО 9001:2000 | Висока якість світового лідера підтверджена нагородою «Знак якості ХХI століття» | Висока якість та надійність | Середня якість |
Три рівні товару
Товар за задумом ― реле - це пристрій, який при визначеному впливі певної фізичної величини (струму, тиску, частоти, температури тощо) на його сприймаючу частину, реагує так, що його виконавча частина виконує відповідні переключенння в схемах, що керуються установкою, викликаючи відповідні зміни тих чи інших фізичних величин (струму, тиску, частоти, температури тощо). Отже, це електричний апарат, який автоматично виконує певні переключення контрольованого ним електричного ланцюга.
Товар у реальному виконанні ― захист електрообладнання. У випадку короткого замикання необхідно зберегти споживавачів, що залишилися у мережі та вивести пошкоджене обладнання зі схеми, відправити його у ремонт. Продукція ВАТ «ЕТЗ» ефективно здійснює локалізацію обладнання та виключення його з мережі, паралельно з цим відбувається захист непошкодженого обладнання.
Реле часу призначені для:
· передачі сигналів з одного кола в інше з визначеними витримками часу;
· тимчасової селекції імпульсів (за тривалістю);
· вмикання і вимикання навантаження за заданою програмою.
Підбір аналогів реле часу слід робити, визначивши такі параметри:
- алгоритм функціонування реле часу (наприклад, вмикання з затримкою, формування імпульсу при подачі живлення, циклічний режим тощо);
- кількість кіл з незалежним регулюванням витримки часу (кількість незалежних один від одного каналів з власними, самостійно встановлюваними витримками часу);
- діапазон витримки часу (визначає мінімальне і максимальне значення часу, в межах якого реле функціонує за заданим алгоритмом);
- напруга живлення і рід струму (визначають вимоги до джерела живлення, необхідні для функціонування реле);
- умови експлуатації визначають діапазон зовнішніх впливів (температура, вологість, рівень вібрації, пилюка тощо), при яких забезпечується функціонування реле.
Реле контролю фаз призначені для оцінки величини, симетрії, порядку чергування фаз і (у деяких випадках) кута між ними.
Підбір аналогів реле контролю фаз варто робити, визначивши такі параметри:
- величина і допустимі межі зміни контрольованої напруги;
- наявність або відсутність тимчасової затримки, що вводиться з метою усунення помилкових спрацьовувань реле при виникненні короткочасних (у діапазоні 0,1 – 10 с) аварійних ситуацій;