Организация и планирование рекламной кампании розничных торговых магазинов (стр. 9 из 11)

Где P – рентабельность рекламирования товара, %;

П – прибыль полученная от рекламирования товара, руб;

U – затраты на рекламу данного товара, руб.

Для оценки эффективности рекламы используется и коэффициент эластичности спроса с учетом расходов на рекламу. Расчет производят по формуле 4:

Где: K – коэффициент эластичности спроса с учетом расходов на рекламу;

q – объем спроса;

Δq – прирост (снижение) спроса;

a – затраты на рекламу;

Δa – прирост (снижение затрат на рекламу).

Коэффициент эффективности рекламы показывает на сколько процентов возрастет (снизится) спрос при увеличении (уменьшении) затрат на рекламу на 1%. Степень зависимости определяется размером коэффициента (2).

Таким образом можно сделать вывод, что разработка медиа – стратегии, расчёт основных показателей и подсчёт рекламного бюджета очень трудоёмкий и ответственный процесс.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, мы выяснили что ЦТ «Молния» являются лидерами на челябинском рынке в формате розничная сеть. Получили множество наград за большие достижения в торговли.

Так же были проведены исследования, которые показали портрет потребителя розничных сетей и самой «Молнии». Были, выявлены факторы внешней и внутренней среды компании, оказывающие влияние на развитие бизнеса. SWОT анализ помог определить приоритетные направления развития фирмы, ее конкурентные преимущества, а также слабые стороны. Основной маркетинговой стратегией являлась удержание потребителей, преследуя данную цель, формулировались цели рекламной, креативной, медиастратегии.

Так же был рассчитан бюджет рекламной компании. Исходя из прибыли ЦТ «Молния» (310 млн. рублей), на рекламу выделяют 2,6%, то есть 8 060 000 рублей. Но исходя из восьми миллионов, которые рассчитаны на год, то эту цифру делим на четыре, исходя из предновогоднего объема продаж (в основном праздничный период).

Основное позиционирование ЦТ «Молния»- магазин с большим ассортиментом для всей семьи.

В рамках рекламной кампании «Новогоднее безумие цен» будем использовать слоган «Все для идеального праздника»

На размещение рекламных сообщений в прессе планируется затратить 380 800 руб. с учетом НДС (28,8 % от общего бюджета) и набрать 280 GRP. Размещение рекламных сообщений на носителях наружной рекламы агентств «Армада» в рамках акции «Новогоднее безумие цен» обойдется в 258 676 руб. (19% от общего бюджета). Планируется набрать 1876 GRP, за счет размещения рекламы на биллбордах и призматронах. Размещение рекламных сообщений на телевидение в обойдется в 663 455 руб. (52,2% от общего бюджета).

Административные расходы составляют 12%, а расходы на анализ результатов- 5%. Итого бюджет рекламной кампании составит 1 612 448 рублей.

За период с 15 ноября по 15 января с рекламной кампанией должно ознакомиться не менее 70% целевой аудитории. Для того чтобы потребитель совершил покупку товаров необходимо обеспечить ему не менее 5 контактов с рекламой. При проведении рекламной кампании необходимо достичь совокупной мощности рекламной кампании не менее 2000%.

По предварительным расчетам в рамках акции «Новогоднее безумие цен» расходы на изготовление рекламных материалов и приобретение/аренду рекламного пространства составят 1 612 448 руб. (19% от общего бюджета), а суммарный рейтинг (GRP) телевидения прессы, биллбордов и призматронов 3132,6

В маркетинговой стратегии, при проведении рекламной кампании ЦТ «Молния» планировалось достичь совокупной мощности рекламной кампании не менее 2000%, по предварительным суммарный GRP прессы, биллбордов и призматронов может составить 3132,6%, что указывает на высокую эффективность проведения рекламной кампании.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Беклешов Д.В., Реклама. Ее функции и методы создания – М., 2007. – 190 с.

2. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. – М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2007. – 208 с.

3. Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. – М.: РИП- Холдинг, 2006. – 104 с.

4. Веселов С.В, Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности – М., 2005. – 240 с.

5. Евстафьев В.А.. Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие для начинающих медиапланеров. – Изд. 2-е, испр. – М.: РИП-Холдинг, 2007. – 80 с.

6. Кочеткова А. Медиапланирование. – М.: РИП-Холдинг, 2008. – 174 с.

7. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. пособие. – М.: ООО «Гелла-Принт», 2007. – 304 с.

8. Пономарева А.М., Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности» – М., 2008. – 210 с.

9. Средства массовой информации России 2004: Анализ, тенденции, прогноз. – М., 2005. – 140 с.

10. Щепилов К.В., Медиаисследования и медиапланирование – М., 2006. – 216 с.

11.

12. http://www.74.ru

13. http://www.axaptaretail.ru

14. http://www.content.ru

15. http://www.ctmol.ru/

16. http://www.microsoft.com

17.http://www.korusconsulting.ru

18.http://www.zhalob.com

19.http://www.fabrika74.ru

20.http://www.nta-rus.com

21.http://www.reklama74.ru

22. http://www.tns-global.ru

23. http://www.top-manager.ru

24.http://www.brandpromotion.ru

25.http://www.sovetnik.ru

26.http://www.brandchel.ru

27.http://www.cift.ru

28.http://www.rcs-to.ru

29.http://www.dkvartal.ru

30.http://it-daily.ru

31.http://www.monitoring.ru

Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Рисунок 1

Структура посетителей гипермаркетов

Таблица 1

Результаты опроса о предпочтении частоты посещения магазина

Пол		Возраст (лет)				Всего
Муж.	Жен.	18-24	25-34	35-44	45+
1 раз в день и чаще	35	30	34	35	38	26	32
Несколько раз в неделю	52	51	53	53	48	53	51
1 раз в неделю	11	15	11	9	11	15	13
Несколько раз в месяц	2	3	2	2	2	5	3
1 раз в месяц	0	1	0	1	1	1	1

Рекламный модуль для газеты «Телесемь» 1/2 А4 (265*88)

Рекламный модуль для «Теленедели» 1/2 B4 (253*147)

Время проведения	Событие, дата	Название	Цель	Средства коммуникации	Содержание объявления для разработки идеи	Показатели эффекта и способы их измерения
1 февраля -15 марта	14 февраля+23 февраля+8 марта	"Любите с "Молнией"!"	СтиС	Реклама:наружнаятелевидение. Пресса.	Скидки на товары, пользующиеся спросом: шампанское, конфеты, продажа живых цветов, расширение линейки открыток под слоганом Любите с "Молнией"	Объем продаж
1 марта-15 апреля	День смеха	"Смешные цены"	СтиС	Реклама:наружная, телевидение. Пресса.	Смешные цены на некоторые группы товаров.	Объем продаж
15 апреля-31 мая	1 мая - традиция выезжать на природу… так же это можно сделать 9 мая и любой день мая, так как уже тепло.	«Майские пикники»	СтиС	Реклама:наружная, телевидение. Пресса.	Скидка на уголь мангалы шашлыки под слоганом На майские пикники в "Молнии"все купи.	Объем продаж
31 мая-31 июля	Лето	«Жаркие цены»	СтиС	Реклама:наружная, телевидение. Пресса.	Скидка на соки, воду и т. д. Под слоганом: Едешь на дачу в Молнию зайди в придачу.	Объем продаж
15 сентябр-15 ноября	Осень	«Опавшие цены»	СтиС	Реклама:наружная, телевидение. Пресса.	Скидка под слоганом На улице опали листья, а в молнии опали цены	Объем продаж
Новогоднее безумие цен	Новый Год	СтиС	Реклама:наружная, телевидение. Пресса.	Скидка на предновогодние товары под слоганом Новогоднее безумие цен в ЦТ "Молния"	Объем продаж

Год	Месяц	ОП 2008 год, млн.	Доля месяца в ОП за год	Всего затрат на рекламу, млн.	Доля затрат на рекламу	Перераспределегие, млн.	Доля затрат на рекламу перераспределенная
2008 г.	Январь	23 000	7,4%	652,9	8,1%	660,9	8,2%
Итого обьем продаж, млн.	Февраль	24 000	7,7%	741,5	9,2%	830,2	10,3%
310 000	Март	29 000	9,4%	669,0	8,3%	572,3	7,1%
Прирост к 2007 г.	Апрель	27 000	8,7%	572,3	7,1%	733,5	9,1%
-14,9%	Май	24 000	7,7%	491,7	6,1%	660,9	8,2%
Затраты на рекламу	Июнь	22 000	7,1%	499,7	6,2%	491,7	6,1%
8060	Июль	20 000	6,5%	507,8	6,3%	467,5	5,8%
% затрат на рекламу от Оп	Август	19 000	6,1%	491,7	6,1%	451,4	5,6%
2,6%	Сентябрь	19 000	6,1%	499,7	6,2%	435,2	5,4%
Затраты на СМИ и их доля	Октябрь	21 000	6,8%	499,7	6,2%	515,8	6,4%
65%	Ноябрь	25 000	8,1%	677,0	8,4%	1 426,6	17,7%
5239	Декабрь	57 000	18,4%	1 757,1	21,8%	814,1	10,1%
8 060,0	100,0%	8 060,00	100,0%