Рынок Хакасии (стр. 2 из 4)
Решения по выбору стратегии роста предприятие ООО «Аверс» принимает с помощью процедуры GАР-анализа.
Для ликвидации расхождения последовательно применяются стратегии Ансоффа, переходя от стратегии с наименьшим риском к стратегии с наибольшим риском: расширение присутствия на освоенных рынках, развитие продукта, развитие новых рынков диверсификация.
Данный анализ показывает, что при достижении высоких показателей объемов продаж, необходимо от прогноза рынка переходить к цели, однако, чем выше показатели объемов, тем выше уровни риска. Риск при применении стратегии роста на предприятии ООО «Аверс» возрастает с увеличением необходимости. В данном конкретном случае он будет максимален при диверсификации.
Процедура начинается с прогнозирования на планируемый период показателей состояния прибыли предприятия. Прогноз дает на графике точку А. Целевой показатель отмечен точкой Е – рисунок 1.
Объем продаж
май июнь август сентябрь
Рис. 1. GАР-анализ предприятия ООО «Аверс»
ООО «Аверс» применяет в своей деятельности такую стратегию роста, как стратегия обработки рынка (проникновения на рынок) – увеличивая объемы продаж имеющихся товаров на существующих рынках, а именно:
- развивает первичный спрос для увеличения размера рынка (привлекает покупателей, стимулирует);
- защищает свое положение на рынке Хакасии путем улучшения ассортимента и продажи качественной продукции, укрепляя сбытовую сеть.
Кроме того, предприятием используется стратегия развития продукта (рост продаж за счет разработки улучшенных товаров или новых, а именно:
- расширение товарной гаммы компьютерной техники и комплектующих;
- обновление товарной линии;
- улучшение качества продукции.
3. Характеристика функций участников канала продаж
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций (таблица 2):
Таблица 2 Характеристика функций участников канала продаж ООО «Аверс»
| Функции канала продаж | Содержание функций канала продаж |
| Информационная | Исследовательская работа. Состоит непосредственно в сбореинформации, необходимой для планирования и облегчения обмена информацией |
| Продвижение | Стимулирование сбыта. Создание и распространение коммуникаций о компьютерной технике.Установление контактов. Налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями |
| Осуществление заказов | Организация товародвижения. Транспортировка и складирование товара |
| Финансирование | Изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала |
| Принятие риска | Принятие на себя ответственности за функционирование канала |
| Владение товаром | Подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как сортировка товаров, монтаж и упаковка, послегарантийное обслуживание |
4. Доля республики Хакасия на рынке розничной торговли. Краткий обзор состояния экономики
На сегодняшний день, несмотря на финансовый кризис, оптовый рынок Абакана и республики Хакасия в целом, динамично развивается. Цены на продукты питания медленно, но верно, поднимаются вверх. Пожалуй, о высоких ценах на продовольственные товары люди готовы говорить постоянно и в любом месте, будь то улица, автобус, офис или магазин.
На данный момент в республике работает 1067 предприятий в сфере промышленного производства, из них 610 предприятий отнесено к категории крупных и средних. Из них в настоящее время в Абакане работают 6 оптово-розничных рынков, 5 из которых находятся в частной собственности, а также около 60 торговых зон, к которым относятся оптовые базы, торговые комплексы.
По оценке Министерства экономики Республики Хакасия в 2009 году объем произведенного ВРП составил 74113 млн. рублей и увеличился на 7,8% в реальном выражении по сравнению с 2007 годом (в то время как по России - на 14,2%). Удельный вес республики в производстве валового регионального продукта Российской Федерации и СФО составляет соответственно 0,2% и 2,1% .[1]
В результате влияния мирового финансового кризиса на экономику республики индекс выпуска товаров и услуг базовых видов экономической деятельности (сельскохозяйственное производство; добыча полезных ископаемых; обрабатывающие производства; производство и распределение электроэнергии, газа и воды; строительство; транспорт; розничная торговля; оптовая торговля) Республики Хакасия существенно снизился в четвертом квартале 2008 года - первом полугодии 2009 года относительно аналогичных периодов предыдущих лет.
Динамика индекса выпуска базовых видов экономической деятельности Республики Хакасия в 2008 году, первом и втором кварталах 2009 года представлена в таблице 3.
Таблица 3 Динамика выпуска базовых видов деятельности Республики за период 2008-2009 гг.
| 2008 год | 2009 год | |||||
| кварталы | кварталы | |||||
| I | II | III | IV | I | II | |
| Индекс выпуска товаров и услуг базовых видов эконом. деятельности, (% к соотв. периоду прошлого года) | 107,6 | 107,4 | 108,0 | 99,5 | 88,7 | 85,6 |
Замедление и сокращение темпов роста физических объемов практически во всех видах деятельности, а также рост промежуточного потребления привел к снижению валового регионального продукта в первом полугодии 2009 года на 5,6% к аналогичному периоду 2008 года (в России ВВП за этот период снизился на 10,4%).
Предварительный прогноз индекса объема ВРП в 2009 году составляет 97,2% к уровню 2008 года, с долей выпуска промышленных товаров более 50%.
Определяющим фактором изменения ВРП будет резкий темп снижения объемов оптовой и розничной торговли, обрабатывающих производств, строительной отрасли, производства и распределения электроэнергии, газа и воды в связи с аварией на Саяно-Шушенской ГЭС.
Структура ВРП республики в анализируемый период свидетельствует о средней степени диверсификации экономики республики и указывает на развитие среднего и малого бизнеса в республике. Это связано со снижением доли в ВРП видов деятельности, которые монопольно определяли основные экономические тенденции развития.
Развитие рынка товаров и услуг в течение 2009 года характеризовалось замедлением темпов роста всех его основных показателей, что привело к невысоким показателям роста в целом за год по сравнению с отмечавшимися в предыдущие годы.
Ускорение инфляционных процессов и некоторое замедление темпов роста реальных денежных доходов населения сдерживали текущую динамику оборота розничной и оптовой торговли, оборота общественного питания и реализации платных услуг населению.
Если говорить о структуре рынка товаров и услуг населению республики, то здесь очевидно следующее.
В структуре ВРП республики в 2009 году на услуги приходилось 48,7%, что ниже на 0,5 п.п. уровня 2007 года, это обусловлено снижением темпов роста услуг во второй половине 2009 года. Оборот рынка товаров и услуг в 2009 году увеличился на 21,7% к 2007 году.
Однако, наибольший удельный вес приходится на оборот оптовой торговли (таблица 4).
Таблица 4 Динамика индексов физического объема рынка товаров и услугв % к предыдущему году
| 2007 год | 2008 год | 2009 год | Первое полугодие 2010 года к первому полугодию 2009 года | |
| Оборот розничной торговли во всех каналах реализации | 122,9 | 123,1 | 100,5 | 90,9 |
| в том числе продовольственные товары, из них: | 128,9 | 105,7 | 102,5 | 93,8 |
| алкогольные | 102,8 | 120,5 | 100,6 | 94,2 |
| непродовольственные товары | 115,4 | 145,8 | 97,2 | 87,6 |
| Оборот общественного питания | 128,1 | 130,6 | 100,3 | 77,4 |
| Платные услуги населению | 106,9 | 109,9 | 105,7 | 97,1 |
| Оборот оптовой торговли | 146,1 | 94,1 | 124,4 | 90,1 |
Формирование оборота розничной торговли на 30,9% состоит из продаж на рынке, на индивидуальных предпринимателей приходится 26,4%, на крупные и средние розничные организации - 25,4%, на крупные и средние неторговые организации - 10,9%, на мелкие розничные организации - 6,4%.
Структура валового регионального продукта республики в анализируемый период свидетельствует о средней степени диверсификации экономики республики и указывает на развитие среднего и малого бизнеса в республике.
Это связано со снижением доли в ВРП видов деятельности, которые монопольно определяли основные экономические тенденции развития республики Хакасия.