Выбор и обоснование ценовой политики фирмы на примере сети Пятерочка (стр. 10 из 11)

Сумма чистого денежного потока, получаемого в результате реализации проекта равна

Тогда чистый приведенный доход равен

Проект целесообразен.

Внутренняя норма дохода супермаркетов «Пятерочка»

Внутренняя норма дохода – это расчетная ставка в процентах, при которой капитализация получаемого регулярного дохода дает сумму, равную инвестициям.

Внутренняя норма дохода рассчитывается по формуле 7

(7)

где ВНД - внутренняя норма дохода;

i1, i2 – ставки дисконта

i1=10%

ЧПД = 72.07 т.р.

i2=80%

Коэффициент дисконтирования равен

Сумма чистого денежного потока, получаемого в результате реализации проекта равна

Тогда чистый приведенный доход равен

Внутренняя норма дохода супермаркетов «Пятерочка» равна

Внутренняя норма дохода супермаркетов «Пятерочка» превышает данную норму дохода на капитал в условии, что делает принятие данного проекта целесообразным.

Период окупаемости в супермаркетах «Пятерочка»

Период окупаемости – это продолжительность периода, в течение которого сумма чистых доходов дисконтированных на момент завершения инвестиций будет равна сумме инвестиций.

Период окупаемости рассчитывается по формуле 8

(8)

где

- период окупаемости;

- среднегодовой чистый денежный поток

Среднегодовой чистый денежный поток супермаркетов «Пятерочка» равен

Период окупаемости равен 1.7, что меньше срока реализации проекта, следовательно, целесообразно.

Индекс доходности супермаркетов «Пятерочка»

Индекс доходности рассчитывается по формуле 9

(9)

Индекс доходности супермаркетов «Пятерочка» равен

Индекс доходности супермаркетов «Пятерочка» получился 1.24 (больше 1), следовательно, проект целесообразен.

Данный проект следует принять к реализации в супермаркетах «Пятерочка», т.к. чистый приведенный доход равен 152.93 т.р.; внутренняя норма дохода – 33.021%; период окупаемости – 1.7 года, что меньше срока реализации проекта; индекс доходности больше 1 и равен 1.25.

3.5. Результаты ценовой политики сети «Пятерочка»

Возвращаясь к анализу ценовой политики «Пятерочки», следует отметить следующее.

Агрессивная ценовая политика, снижение издержек и повышение эффективности - все это элементы новой концепции развития дискаунтеров «Пятерочка». В рамках повышения эффективности менеджмент сети также планирует снижать входные цены от поставщиков за счет увеличения объемов закупок. Компания Х5 Retail Group рассчитывает на особую лояльность со стороны своих поставщиков, т.к. закупает у них значительные объемы и производит оплату вовремя, и кроме того, магазины сети являются локомотивами продвижения товаров производителей в регионы РФ.

Дискаунтеры «Пятерочка» продолжают снижение издержек путем оптимизации выкладки за счет выставления товаров в упаковке производителя, централизации поставок и переговоров с арендодателями о снижении ставок аренды. Сегодня более 50% торговых площадей сети приходится на аренду. Сети «Пятерочка» удалось заметно снизить затраты на подготовку и открытие новых магазинов за счет внедрения четких стандартов по ремонту помещений и работе с торговым оборудованием. Кроме того, компанией было принято решение закупать торговое оборудование большими партиями для снижения его закупочной цены.

Снижение цен планируется осуществлять за счет сокращения операционных издержек, включая арендную плату, а также за счет сокращения ассортимента. Так, если на 1 января 2009 года количество ассортиментных позиций в торговой сети «Пятерочка» составляло в среднем 3,5 тыс. наименований, а уже в течение 2008 года было снижено на 20%, то к середине 2009 года их число было снижено еще на 20%. Запланированное сокращение ассортимента коснулось следующих позиций: в последнее время снижаются продажи в категориях fresh (например, охлажденное мясо); меняются предпочтения потребителей в категориях «фрукты» в виде снижения продаж груш и винограда. Однако в условиях кризиса растут продажи яблок, бакалеи (крупа, рис, макароны, тушенка, сахар). К удешевлению цен в сети «Пятерочка», по предположению менеджмента, приведет также новая закупочная политика: поставщики сети будут отбираться посредством открытых тендеров.

Помимо этого предполагается постепенное увеличение в структуре ассортимента доли частных торговых марок (private label). На сегодня на них приходится 6-7% в структуре оборота, а в течение ближайших 2-3 лет планируется увеличить этот показатель до 25-30%.

Однако, в новой ценовой политике есть и отрицательные моменты.

Во-первых, под «оптимизацией ассортимента» имеется в виду его сокращение.

Во-вторых, Х5 Retail Group намерена компенсировать потери за счёт дальнейшего «отжимания» поставщиков. Здесь уверены, что российские производители продуктов питания увеличивают свои доходы, и им есть куда ужиматься по цене. Что на самом деле весьма сомнительно.

Пожалуй, единственным мероприятием, нацеленным на сокращение издержек самой Х5 Retail Group, является создание единых логистических центров.

И, наконец, в-третьих, - объявленное снижение цен происходит постепенно и не всеми оценивается положительно. Так, поставщики не будут работать себе в убыток.

X5 Retail Group утверждает, что ритейлеры зарабатывают на продажах очень мало, и даже выпустила специальный видеоролик, который призван проиллюстрировать это утверждение. Поставщики продуктов, работающие с торговыми сетями, с таким заявлением не согласны.

Из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что сфокусированность ценовой политики и повышение эффективности операций обеспечивает «Пятерочке» сохранение рыночных позиций, делая ее конкурентоспособной по отношению к главным соперникам — «Дикси» и «Магниту». «Дикси» изначально строился как жесткий дискаунтер с наценкой не более 10% на все группы товаров. В то же время, по наблюдениям экспертов, «Пятерочка» позволяла себе устанавливать наценки на уровне 10–15%. «Магнит» в своей ценовой политике, пожалуй, не столь жесткий, как «Дикси», но он придерживается определенных ограничений в ассортименте: количество товарных позиций в его магазинах составляет 3600 наименований. Кроме того, «Магнит» был весьма последователен в том, что отслеживал эффективность магазинов и закрывал нерентабельные. В «Пятерочке» к разнице в рентабельности магазинов относились более терпимо. Это связано с тем, что основной упор компания делала на повышение капитализации, на которую больше влияют показатели выручки, чем показатели эффективности.

Чистая розничная выручка Северо-Западного филиала Х5 Retail Group за первое полугодие 2009 года выросла по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 15% и составила 37,4 млрд рублей.

Под управлением Северо-Западного филиала Х5 в первом полугодии 2009 г. находилось 315 магазинов (+ 22 магазина к уровню первого полугодия 2008 г). В том числе на 1 июля 2009 г. на Северо-Западе работало 278 дискаунтеров «Пятерочка», 21 супермаркет «Перекресток» и 16 гипермаркетов «Карусель».[9]

Дивиденды от повышения эффективности работы сети «Пятерочка» направлены не на увеличение доходности компании, а в снижение конечной цены для потребителя.

В ближайшем будущем в Х5 Retail Group будет происходить «легкое снижение прибыльности», т.к. новая социально-ориентированная ценовая политика повлечет за собой снижение маржинальной доходности.

Это ответ на кризис и попытка ускорить передел рынка в свою пользу

Магазины «Пятерочка», входящие в X5 Retail Group, из экономичных супермаркетов превращаются в нормальные дискаунтеры, то есть магазины с достаточно низкими ценами.

Заключение

В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий в условиях современного маркетинга.

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов.

В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

По проведенным исследованиям можно сделать следующие выводы:

1. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.