Развитие торговых площадей (стр. 2 из 7)

Мы планируем производить индивидуальный подход для всех клиентов.

Таблица №3: Анализ и оценка конкурентов

Показатели	конкурент	конкурент	Мое предприятие
Богданова Т.А.	Морозов В.В.	Торговые площади
Местоположение	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново
Репутация, лояльность покупателей	Хороши известен	Хороши известен	Товары известны, предприниматель на стадии открытия.

Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов

Исключительность услуг	Использование новой техники	Использование новой техники	Использование подручных средств
Качество услуг	среднее	среднее	среднее
Уровень цены	Средние, наценка 15%	Средние, наценка 10%	средние
Уровень технологии	Выше среднего	средний	средний
Расходы на рекламу	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Среднее: объявления
Привлекательность внешнего вида	высокая	средняя	Постараемся более высокую
Время деятельности предприятия	Более 10 лет	Более 10 лет	начальная стадия
Правила и культура обслуживания	строго	строго	Строго, индивидуальный подход
Финансовое положение	Планируемая = 80%	Планируемая = 30%	Планируемая = 70%
Сервисное обслуживание	Высокое качество	Высокое качество	Высокое качество

Таблица №4: Предполагаемый уровень продаж за месяц.

№ п/п	Наименование услуг	Тип	Ед.изм	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
1	Нижнее белье: - женское - мужское	жен муж	шт.	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80
2	Кофточки	жен	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
3	Брюки	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
4	Штаны рабочие	жен муж	шт	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60
5	Штаны теплые	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
6	Носки	жен муж	пара	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600
7	Детские: -маечки -костюмчики	детские	шт	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10
8	Юбки	жен	шт	10	10
9	Кроссовки	муж	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
10	Туфли (чешки)	жен	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
11	Детские ботиночки	детские	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
12	Резиновые сапоги	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
13	Калоши	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
14	Сапоги зимние	жен муж	пара	15	15	-	-	-	-	-	-	-	15	15	15

Рассчитан примерный уровень продаж в зависимости от времени года. В дальнейшем конечно будет увеличен ассортимент товаров, что позволит получить дополнительный доход.

4. ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Методы стимулирования потребителей:

1. Наши услуги ориентированы на потребителей, которые имеют средний и высокий уровень дохода.

2. Предоставление услуг будет происходить без посредников.

Методы стимулирования — это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.

Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.

Личная продажа— устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

На данной территории стабильных конкурентов нет, поэтому рынок практически свободен, для начала работы данных торговых площадей.

4. Для того чтобы привлечь внимание клиентов к нашим услугам, мы используем объявления, которые будут развешаны в местах большего скопления народа. Также размещение объявлений в районной газете, несколько раз в течение года.

Таблица №5: Составление рекламного бюджета

№ п/п	Мероприятия	Периодичные															Единовременные
		Январь	Февраль		Март	Апрель		Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Всего
Реклама
1	Объявления на досках «объявлений»	-	-		-	-		-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2	Газета «Сельская жизнь»	200	200		200	200		200	200	200	200	200	200	200	200	2400
3	Изготовление рекламного баннера	8000
3	Размещение рекламного баннера на щите	1000	1000		11000	1000	1000		1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	112000
Итого	1200	1200	1200		1200	1200		1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	14400	8000

Заинтересовать покупателей достаточно трудная задача, но вполне реальная. Цены будут соизмеримы с ценами конкурентов.

Степень готовности покупателя

Рентабельность средств стимулирования бывает различной в зависимости от степени готовности покупателя:

- осведомленности о существовании товара; - знание товара; - благорасположение к товару; - предпочтение перед другими товарами; - убежденность в необходимости покупки.

Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проанализировав организационно-правовые формы между юридическим и физическим лицом мы выбрали оптимальный вариант для своей организации – это физическое лицо.

Форма собственности и правовой статус: индивидуальный предприниматель.

Свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя не имеется.

Учредитель торговых площадей.

бизнес план маркетинг торговая

Таблица №6

№ п/п	Ф.И.О. учредителей	Паспортные данные	Денежный вклад в уставный капитал, руб.	% доля вклада в уставный капитал
1	2	3	4	5
1	216333	75%
ИТОГО	216333	75%

Счет открыт только в одном банке государственном, в Сбербанке РФ.

Андреева Надежда Николаевна имеет среднее образование, в прошлом индивидуальный предприниматель, занималась торговлей больше 5 лет, но в результате перестройки в конце 90-х годов потерпела убытки и закрыла свою деятельность.

В результате своей прошлой деятельности научилась вести учет своей деятельности, изучить налоги и отчисления по ним.

1. Условия приема на работу:

Прием на работу осуществляться будет в количестве 1 рабочего, т.к. на первое время планируется начать продажи в уличных условиях и начальная стадия проекта не позволит оплачивать труд большему количеству наемных рабочих. В дальнейшем, при расширении трудовой деятельности возможно трудоустройство нескольких безработных граждан по трудовому договору. Будут привлечены безработные граждане, оплата труда будет сдельной, в зависимости от выполнения работ. Работник будет нанят на постоянную работу, если же он нарушит требования, предъявленные к работе, будет уволен и принят новый.

Таблица №7: Планируемый фонд оплаты труда

№ п/п	Должность	Количество человек	Оклад	з/п за год
1	2	3	4	6
1	Учредитель	1	В зависимости от доходов
2	Продавец	1	4330	51960
4	ИТОГО	2	51960	51960

2. Требования, предъявляемые к работе: