Наиболее стандартное конкурентное воздействие, несомненно, будут оказывать и функциональные заменители производимых полупроводниковых приборов (это те товары, которые заменяют функции электронного компонента) – потребителям нужно затратить усилия при замене, например, варисторов на ограничители напряжения.
Серьезное воздействие на отечественные полупроводниковые компании оказывает такая конкурентная сила, как всемирно признанные стандарты производства и маркировки электронных компонентов. Отечественные компании до сих пор практически не выпускают стандартизированные компоненты, чем укрепляют зачастую небезосновательные стереотипы потребителей о качестве зарубежных компонентов. В данном случае конкурентной силой считаются стандарты, так как именно они зачастую мешают реализации отечественных компонентов за рубеж – при этом сами компоненты могут быть точно такими же по параметрам и качеству, и только отсутствие соответствующего сертификата приводит к возникновению проблем.
Возможные пути выхода из сложившейся ситуации
1. Поставки предприятиям – производителям сырья
К отсутствию поддержки микроэлектроники со стороны государства и его ориентации на сырье в экспорте можно приспособиться путем установления взаимоотношений и заключения контрактов на поставку компонентов для нефте- и газоперерабатывающих предприятий. При этом лучше предлагать комплексные узлы и агрегаты, так как эти потребители вряд ли будут закупать отдельные электронные компоненты. С переходом большинства нефтеперерабатывающих предприятий с пневматического оборудования к электронному данный путь может быть выгоден для многих отечественных производителей полупроводниковых приборов.
2. Создание стратегических альянсов
Одним из путей выхода из сложившегося положения может стать создание стратегических альянсов, т.е. заключение долгосрочных соглашений о сотрудничестве. Здесь два полюса: «патриотический» – альянс с российскими предприятиями на взаимовыгодных условиях (более реальный) и «выгодный» – альянс с зарубежным лидером (требует серьезных усилий).
Альянс с отечественным предприятием может дать положительные результаты. Он возможен на трех уровнях:
1. С поставщиком.
2. С потребителем.
3. С прямым конкурентом.
Чаще всего компании идут на контакт либо с потребителем, либо с поставщиком (т.е. происходит вертикальная интеграция). Преимущества такой интеграции общеизвестны. В случае же с прямыми конкурентами все происходит гораздо сложнее. Руководство предприятий часто не решается иметь какие-либо отношения даже с ближайшими конкурентами, боясь потери рынков. Тем не менее такие альянсы могли бы заменить российский распыленный полупроводниковый рынок, состоящий из многих слабых и повторяющихся по продуктовым линейкам компаний, на 20–30 крупных стабильных концернов, действующих на рынке подобно зарубежным лидерам.
Примером стратегического альянса с зарубежным лидером может служить соглашение между чешской полупроводниковой компанией TESLA Sezam, a.s. и компанией ON Semiconductor (дочерней фирмой Motorola), по которому вся линия полупроводниковых приборов Tesla продается одному покупателю – непосредственно ON Semiconductor. В таком альянсе каждая из компаний находит для себя положительные моменты: Tesla – стабильный крупный заказ, новое оборудование, обучение передовым технологиям производства и менеджмента, ON – производственную и складскую базу, а также дешевые полупроводниковые компоненты и многие другие преимущества. Обе компании, действуя на рынке Чехии, практически полностью перестают ощущать такую мощную конкурентную силу, как прямые конкуренты.
Создать подобный альянс чрезвычайно сложно – здесь необходимо обеспечить достаточно привлекательное производство и финансовое состояние, что само по себе непросто, но еще сложнее решить проблемы с административными и прочими «заскоками» отечественной бизнес-среды.
3. Реинжиниринг
Большинство проблем корпоративного управления возможно решить путем реинжиниринга бизнес-процессов. Эта мера заключается в полной комплексной замене устаревших процессов, существовавших на предприятии до сих пор, на совершенно новые с учетом их оптимального применения и на основе информационных технологий. В первую очередь реинжинирингу должны подвергнуться процессы маркетинга и НИОКР. При успешном изменении данных процессов и принятии стратегии ориентации на потребителя вместо стратегии погони за лидером возможно обретение нового круга потребителей для большинства полупроводниковых предприятий. В перестройку данных процессов целесообразно включать и внешних консультантов с целью обеспечить независимую и более объективную оценку текущего положения дел.
4. Комплексное противодействие заменителям
Для противодействия влиянию обозначенных выше заменителей рекомендуется проводить в жизнь следующие меры:
– максимально расширять свои номенклатурные линии;
– по возможности производить не только компоненты, но и комплексные узлы и блоки;
– перейти на международную систему маркировки компонентов (например, JEDEC).
Необходимость последней меры назрела уже давно – подавляющее большинство отечественных полупроводниковых приборов имеют свою собственную, оригинальную маркировку, которая ни о чем не говорит потребителю. Соответственно, переход на единую систему маркировки, а в будущем и выделение торговых марок сможет обеспечить преимущество для преодоления стереотипов о качестве зарубежных компонентов.
В итоге анализа конкурентных сил, воздействующих на отечественные полупроводниковые компании, можно отметить, что, несмотря на различие между самими компаниями, преодоление обозначенных выше проблем позволит существенно увеличить эффективность работы или выйти из кризисной ситуации. Предложенные пути выхода отражают некоторые возможные реакции на текущее положение на мировом полупроводниковом рынке и способны, с учетом специфики конкретного предприятия, дать определенный стратегический результат. Тактические же положительные результаты на том или ином предприятии могут быть достигнуты за счет повышения качества производимой продукции, снижения сроков поставок, своевременного обеспечения потребителей необходимой информацией о новинках, грамотного позиционирования продукции на рынке.
Фирма ООО «Планар-Плюс» профессионально работает на рынке электронных компонентов с 1993 года и выполняет комплексные поставки электронных компонентов, полностью закрывая потребности заказчиков. В перечне поставляемой продукции можно найти тысячи наименований, от резисторов и конденсаторов до высокопроизводительных микроконтроллеров с RISC архитектурой и коммуникационных микропроцессоров. В настоящее время ООО «Планар-Плюс» имеет уже более чем трехлетний опыт поставки зарубежных электронных компонентов.
В основном это изделия хорошо известных западных фирм, таких как ANALOG DEVICES, ATMEL, BURR-BROWN, DALLAS SEMICONDUCTORS, HEWLETT PACKARD, INTERNATIONAL RECTIFIER, MICROCHIP, MOTOROLA, PHILIPS и многих других.
Начиная 1995 г. ООО «Планар-Плюс» успешно поставляет продукцию производителей стран Юго-Восточной Азии. В номенклатуру поставляемых компонентов входят: резисторы, керамические и электролитические конденсаторы, диоды, разъемы и сокеты под микросхемы, клеммные соединители, жидкокристаллические индикаторы и т.д.
Несмотря на активное продвижение на российский рынок зарубежных электронных компонентов, значительную часть в объеме продаж составляют компоненты отечественного производства.
ООО «Планар-Плюс» с момента образования специализировалась именно по отечественной комплектации, сейчас на складе предприятия более 5000 отечественных позиций, начиная от резисторов и разъемов до микросхем новых серий и современных мощных высокочастотных транзисторов.
ООО «Планар-Плюс» поддерживает контакты со многими ведущими производителями России и стран Содружества. НПЦ «СИТ», лидер российской микроэлектроники в области разработки и производства микросхем управляемой мощности, интегральных схем вторичных источников питания, интегральных схем управления двигателями, реле, герконами, интегральных схем для телефонии. интегральных схем для автомобильной электроники.
ООО «Планар-Плюс» официальный представитель НПО «ИНТЕГРАЛ» – выпускает более 1500 типов интегральных схем (ИС), 500 типов полупроводниковых приборов, 40 типов жидкокристаллических индикаторов и панелей, 150 видов товаров народного потребления, 60 наименований специального технологического оборудования.
Учитывая, всю важность информационной поддержки для разработчиков, технические специалисты ООО «Планар-Плюс», активно отслеживают новости на страницах фирм производителей, продукцию которых поставляет, осуществляют переводы технической информации на русский язык, публикуют статьи обзорного и специального характера в журналах по электронным компонентам.
ООО «Планар-Плюс» бесплатно обеспечивает постоянных заказчиков информационными CD ROM и печатной продукцией: журналами, каталогами и т.д.
Актуальность разработки бизнес-плана поставок электронных компонентов для ООО «Планар-Плюс» обусловлена следующим.
В результате общей проблемной диагностики ООО «Планар-Плюс», было установлено, что у предприятия отсутствует общая стратегия, направленная на удовлетворение запросов потребителей. Проводимая маркетинговая политика является неэффективной. Не все функции выполняются должным образом. Взаимодействие службы маркетинга с другими структурными подразделениями недостаточно развито, а ее финансирование находится на низком уровне. Анализ деятельности предприятия на современном этапе показал, что предприятие находится в неудовлетворительном финансовом положении. Основные показатели деятельности предприятия за 2005 год представлены в табл. 1.