Разработка брэнда предприятия (стр. 6 из 7)
ATL- рекламные мероприятия, воздействующие на мотивации потребителя при принятии решения о покупке опосредованно, т. е. при помощи носителя (СМИ, наружная реклама и т.д.)
BTL- мероприятия, воздействующие на мотивации потребителя непосредственно (P.O.S., прямая почтовая рассылка — direct mail, sales promotion — продвижение товаров или услуг посредством прямого контакта физического лица (промоутера) с потенциальным покупателем через рекламируемый товар или услугу).
5.определение временных и территориальных границ проведения рекламной кампании
6.Примерная оценка эффективности рекламной кампании
Разработка рекламной кампании, по данному плану:
1.Предприятие «Грифон» ставит перед собой цель, продавать всю производимою продукцию, т.е. минимизировать остатки; Повысить узнаваемость своей марки у потребителя;
2.Целевая аудитория была определена в пункте сегментирование потребителей, это 2 сегмента: молодые девушки (16-25 лет) с уровнем дохода ниже среднего, в основном учащиеся или работающие; и второй сегмент--женщины (35-45 лет) в основном работающие, со среднем уровнем дохода.
3.Разработка рекламного обращения: Рекламное обращение является центральным звеном рекламной кампании, так как именно оно ориентировано на целевую аудиторию. На данном этапе необходимо разработать основную рекламную концепцию, идею и в соответствии с ней - дальнейшие обращения к публике.
Для этого проведем небольшой опрос 100 потребителей, по следующим анкетам:(опрос проводился в рамках опроса по сегментированию потребителей)
1. Обращаете ли Вы внимание на рекламные сообщения и информацию в газетах и журналах, метро.
-да -нет -иногда
2. Часто ли вы приобретаете товары доверяя их рекламе в газетах и журналах, метро?
-да -нет -иногда
3. Какие слова в рекламном обращении Вас больше всего привлекают?
-качество -низкая цена -уникальный дизайн -практичность
- доступность
По результатам можно сделать вывод, что 60 % людей обращают внимание на рекламные сообщения, иногда, 30% всегда и 10% никогда.
30%лопрошенных часто приобретают товары, доверяя их рекламе в газетах, журналах, метро.65% делаю это иногда и только 5% никогда.
35% опрошенных привлекает в рекламном сообщении слово качество,
25%-низкая цена, 15% -уникальный дизайн, 15% - доступность и 10% привлекает слово практичность.
Возможно сделать рекламное сообщение с красивой картинкой в спокойных тонах, чтобы не раздражать людей. Для того, чтобы не размещать рекламные сообщения, разделяя текст статей или информации, в газетах и журналах определены отдельные страницы для рекламы.
Так как респондентов привлекло больше всего слово «качество», то будем его использовать в тексте рекламного сообщения: «GRIFON - качество хранимое годами».
Проводится ассоциативная параллель с мифическими существами грифонами. Их изображения, расположенные на набережной реки Невы, охраняют город. Используем «силуэтный метод» формообразования рекламного обращения; поместим иллюстрацию грифона в правом краю обращения, а рядом непосредственно текст.
Рекламное сообщение будет выглядеть следующим образом:
В зависимости, от того, где оно будет располагаться, будут меняться его размеры.
4.Выбор средств распространения информации:
BTL- мероприятия, т.к. в настоящее время при разработке рекламной кампании по продвижение бренда на рынок во многом зависит от грамотного проведения проакций, потому что по статистике 80% людей принимают решение о покупке непосредственно на местах продаж. Ведь BLT акции предоставляют возможность потребителю не только ознакомиться с товаром, но и убедиться в его качестве, да и тем более финансовой возможности на большее у предприятия пока нет. Это будет заключаться в распространение рекламно-информационных материалов – раздача буклетов промоутером.
5.Время и место проведения: Распространение листовок будет проводиться около магазинов «1000 и 1 сумка» (ст. м. Московская) и около входа в БЦ«Премиум» ул.Мельничная д.8., где представлен широки ассортимент фирмы «Грифон».
Что касается планирования сроков проведения то тут можно предложить следующее: распространение будет проходить полгода, каждую вторую неделю по 5 дней. По 2 часа в день, с 16 до18часов.
На реализацию рекламной программы предполагается выделить 6 месяцев, по истечении которых предполагается провести сравнительный анализ эффективности. Проведение опросов реальных и потенциальных потребителей, выяснение их мнений и предпочтений, что способствует корректировке при разработке рекламной кампании с целью улучшения качества или дизайна предоставляемых товаров и услуг.
По его результатам будут намечены дальнейшие направления рекламы фирмы.
8. Расчет затрат на рекламу.
Рекламная кампания, прежде всего,— это выгодное вложение средств. Ваши деньги, конвертируемые в определенный объем информации должны не только дать отдачу в виде новых клиентов, но и окупиться, в зависимости от бюджета кампании и сроков, от двух недель, до нескольких месяцев.
В данное время фирма «Грифон» тратит на свою рекламу в год 194400 р.
Таблица 7. Расчет затрат на рекламу
| № | Наименование затрат | Сумма затрат, руб./в мес |
| 1. | Выпуск рекламных листовок | 2500 |
| 2. | Обслуживание личного сайта | 2800 |
| 3. | Оплата размещения ассортимента в Интернет-каталогах | 800 |
| 4. | Размещение информации о предприятии в журналах «Товары и цены», «Апраксин двор», «Соттерм» | 2600 |
| Итого в месяц: | 8700 |
Один раз в полгода «Грифон» выпускает буклеты, которы.е стоят 15000 р
Работа на выставках – встреча и работа с потенциальными клиентами на стенде-90000 руб. в год(Fashion Industry).
Расчет затрат на проведение рекламной кампании предприятия:
Помимо уже существующей рекламы было предложено распространение листовок, это обойдется предприятию в 33000руб.
В эти 33000руб. входит:
--зарплата промоутера за год=18000руб (т.к. в час плата составляет 150 руб., следовательно в месяц она будет составлять 3000руб, а за пол года- 18000руб)
--выпуск листовок=15000руб(1500 листовок по 10,5 руб.за штуку)
Соответственно рекламный бюджет предприятия составит: 194000+33000=227000 руб.
9. Расчет экономических показателей предприятия.
Рыночная экономика в Российской Федерации набирает всё большую силу. Вместе с ней набирает силу и конкуренция как основной механизм регулирования хозяйственного процесса.
В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования.
Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо прежде всего, уметь реально оценивать финансовые состояния как своего предприятия так и существующих потенциальных конкурентов. Основную цель деятельности любого производителя составляет максимизация прибыли. Возможности её получения ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом на произведённую продукцию. На практике прибыль есть излишек выручки над затратами капитала. Прибыль представляет собой конкретную цель, к которой стремится каждый предприниматель, а издержки производства - затраты на достижение этой цели.
Расчет главных экономических показателей будет проводиться по категории: сумки женские из искусственной кожи. Предприятие выпускает всего 182 модели этих сумок.
Таблица 7. Расчет экономических показателей предприятия
| № | Показатель | Ед. изм. | Величина |
| 1 | Объем продаж в натуральном выражении | Тыс. шт. | 4,5 |
| 2 | Средняя цена (по женским сумкам из иск. кожи) | Руб. | 400 |
| 3 | Объем продаж в отпускных ценах (выручка) | Тыс. руб. | 1800 |
| 4 | Налог на добавленную стоимость (НДС) | Тыс. руб. | 274.6 |
| 5 | Объем продаж в оптовых ценах (чистая выручка) | Тыс. руб. | 1525.4 |
| 6 | Себестоимость объема продаж | Тыс. руб. | 1260 |
| 7 | Валовая прибыль | Тыс. руб. | 265.4 |
| 8 | Балансовая прибыль | Тыс. руб. | 265.4 |
| 9 | Сумма налога на прибыль | Тыс. руб. | 63.7 |
| 10 | Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия | Тыс. руб. | 201.7 |
| 11 | Доходность продаж | % | 17.4 |
| 12 | Норма прибыли | % | 13.2 |
| 13 | Затраты на 1 рубль продаж | Руб. (коп.) | 0.83 |
1.Обьем продаж в натуральном выражении составляет 4500 шт.
2.Средняя оптовая цена составила 400 р.
3.Объем продаж в отпускных ценах получаем путем умножения объема выпуска в натуральном выражении на оптовую цену одного изделия.
4500*400=1800000(руб.)
4.Затем исчислим налог на добавленную стоимость (18%), для этого полученную сумму разделим на 118 и умножим на 18.
1800*18/100=274.6(тыс.руб.)
5.Объем продаж без НДС представляет собой чистую выручку нашего предприятия. Она равна объему продаж в оптовых ценах.
1800-274.6=1525.4(тыс.руб.)
6.Себестоимость выпущенной продукции рассчитываем как произведение объема продаж в натуральном выражении на полную себестоимость единицы изделия.
280*4.5=1260(тыс.руб.)
7,8Разница между чистой выручкой и себестоимостью объема продаж представляет собой валовую прибыль предприятия. При составлении бизнес-плана в нашем варианте не учитываем расходы от прочей реализации и внереализационные расходы и доходы (считаем, что они равны нулю). Тогда балансовая прибыль будет равна валовой.