ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ:
1стратегии лидера:а)наступательная стр-я цель увел-ть рын-ю долю б)оборонная ст-яцель сохранить рын-ть рын-ю долю в)стратегия демаркетинга-цель сокращениерыночн доли)2страт-гии атакующего лидера-цель увел свою рын долю за счет др фирмы атака м.б. фронтальной для успешности атаки необх соотношение 3:1 (затраты на рекламу долж быть в 3 р больше уатакующей фирмы фланговая-против слабых сторон атак-ей фирмы
3Стратегия следующего за лидером закл в адаптативном поведении по отношен к лидеру копир-е тех-х стратегии кот принесли лидеру успех 4Стр-я развивающ-ся фирмы фирма увел свою рын долю за счет потери рын доли конкурента 5Стр-я специалиста стр-я фирмы действующей на узком рыночном сегменте эта стратегия дает возможность уити от конкуренции.
Свои стратегии
функциональные закупочная, производственная, инновационная кадровая, финансовая, сбытовая, маркетинговая
12МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Напрвление маркетинг деятельности подостижению целей маркетинга, предпологающая использование инструментов маркетинга с учетом факторов рынка макросреды, внутренней среды фирмы.
Структура маркетинговой стратегии
Информация о
рынке
макросркде
внутренней среде фирмы
Цели маркетинга:
продажа
выручка
прибыль
рыночная доля
Инструмент маркетинга
это способы влияния на потребителя потреб.поведение,рынок, рыночные характеристики, предпочитающие ответную реакцию
познавательная,эмоциональная, поведенческая реакция
13ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
Нередко для достижения целей мар-га фирма использ несколько иструментов одновременно Например для повыш продаж можно:
повысить качество товара, использовать кредит, провести более эфективн рекламн компанию, увелич кол-во продавцов, обучить продавцов умению торговать
совокупность годновременно использ инструментов маркетинга наз компексовым маркетингом
Марк-г микс это сложная динамически гибкая маркетинговая стратегия отвечает на вопрос что делать с инструментами маркетинга, Т, ценой.
1415ТАКТИКА МАРКЕТИНГА
Каждая стратегия должна б. превращена в последоват действий задач шагов схем: Стратегия1 (начало исполнения)
Действие1
Действие2
Деиствие№
Конец исполнения
Стратегия М(начало исполнения)
Движение 1……
Движение№
Конец исполнения
При разработке тактического плана необходимокак минимум указать 1Действие2Исполнителя3Сроки исполнения4 Ст-ть каждого действия
Календарный план-график работ
| Действия | Исполнитель | Срок исполнения | Ст-ть действий |
разработать анкету определить источники информации
в ряде случаев м.б составлен классификатор
| действие | треб-я инф-я | источник информ-ции | результ документ | адреса документ |
на базе классиикатора м.б разработан классификатор отдельного исполнителя
Метод кретического пути:
действия могут образовывать цепочки параллельно выполн-х действий каждое действие характеризуется временем выполнения tiи затратами зi
Кретический путь –это та цепочка действий суммарное время выпонения кот. максимально