Стратегическое планирование должно выявить, какими производствами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы направить свои усилия.
Стратегия глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого фирма может:
- стимулировать потребителей за счет предоставления скидок, зачетов.
- пытаться завербовать новых потенциальных покупателей.
- попытаться привлечь к себе покупателей предложив им более низкие цены, или успешно продвигая свой товар, как лучший в своем роде.
Стратегия предполагает: установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка.
Стратегия расширения границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Для этого фирма может:
- начать распространение своих изделий на новых географических рынках - региональных, общенациональных или международных, - где он раньше не распространялся;
- сделать товар привлекательным для новых сегментов рынка, придав ему новые черты.
- попытаться наладить продажу джинсовых изделий новым сегментам рынка предприятий и учреждений.
Бюджеты
План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибыли и убытков. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирование потребностей в рабочей силе, и проведение маркетинговых мероприятий.
В разделе рассматриваются 2 типа бюджетов, необходимых для реализации маркетингового плана:
- оперативный бюджет, необходимый для покрытия текущих расходов по реализации рассматриваемого плана;
Таблица. 1
Оперативный бюджет
| Статьи затрат | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | Сумма затрат |
| Реклама в СМИУчастие в ярмарках и других мероприятияхПрезентация магазина, товараОрганизационные расходы,связанные с привлечением покупателей | 500 400 420 200 | 480 400 420 200 | 480 320 400 180 | 400 200 320 150 | 1860 1320 1560 730 |
- бюджет капитальных вложений, необходимых для реализации перспективных направлений маркетингового плана.
Таблица2
Бюджет капитальных вложений
| Статьи затрат | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | Сумма затрат |
| Расходы на реконструкциюРасходы техническое перевооружениеРасходы на преобретение нового оборудованияРасходы на преобретение лицензийРасходы на преобретение оборудованияРасходы на преобретение машинРасходы на создание рекламного отделаПрочие | 560 480 480 300 400 320 270 130 | - 320 300 300 347 67 300 100 | 500- 120 200 389 - 237 130 | 500 300 350-- 200 - 80 | 1560 1100 1250 900 1136 887 807 440 |
Итак, капитальные вложения, необходимые для реализации маркетингового плана по составленной смете затрат составляют 8080 рублей. Фирма планирует использовать заемные средства. Планируется, что после реализации маркетингового плана доход фирмы "Русский стиль" увеличится более, чем на 20 %.
Инструменты реализации и контроля маркетингового плана.
Для обеспечения адекватного контроля за реализацией намеченной программы составляется маркетинговый план
Таблица 3.
Развернутый календарный план маркетинга на 5 лет.
| мероприятия | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 |
| 1. проведение выставок, ярмарок2. рекламная кампания3. приобретение оборудования4. разработка новых технологий5. повышение квалификации обслуживающего персонала6.преобретение машин7.приобретение финансовых активов. | 200 300 400 300 200 600 800 | - 220 350 300 250 450 700 | 260 350 350 200 -- 300 | 350 -- 500 200 450 - | 200 250 350 150 400 610 |
Слабые и сильные стороны конкурентов по отношению к собственному предприятию
| Наименование признаков | Фирма «Русский стиль» | Фирма «Джинсовый мир» | Фирма «Аргона» | Фирма «Атлантида» |
| Качество | 5 | 5 | 4 | 4 |
| Дизайн | 5 | 4 | 4 | 5 |
| Упаковка | 5 | 5 | 4 | 5 |
| Гарантийное обслуживание | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Цена | 5 | 5 | 5 | 5 |
| Итого баллов | 25 | 24 | 22 | 24 |
План рекламной компании
| № п/п | Виды рекламы | Срок | Затраты | Исполнитель | ||
| 1. | Полиграфическая продукция: Цветной рекламный буклет(тираж 1000) | 1 мес. | Из формата А4, 150 г/м, 3800 | «Принт-Лион» «Алькор – 4» | ||
| 2. | Наружная реклама | 1 мес. Ул. 1905 года. | Формат 3х6:87000 | РА «ПромоСофия» | ||
| 3. | Телевидение | 1 мин | 5000 $ 1500$ | 1-ый канал, Россия СТС | ||
| 4. | Радио | C 11-12 4мин С 6.00-7.00 30 сек. | 17000 6800 9000 | Maximum Маяк | ||
| 5. | Реклама в прессе | Тираж: 260 000 1/1 полоса 1 раз | 243 500 598 000 | Oops! ELLE | ||
| 6. | Реклама в интернете | 1 мес. | 17000 | Медиа-агенство ”PR Индустрия” | ||
| 7. | Итого: | 1 177 100 | ||||
SWOT – Анализ
SWOT | Сильные стороны(S) | Слабые стороны(W) |
| Большой ассортимент продукцииЗначительная доля рынкаВысокий спросДоступные ценыМода на спортивный стиль | Слабая рекламная поддержкаСобственный бренд не разработан | |
| Возможности(O) | SO -стратегия | WO - стратегия |
| Увеличение доли рынка посредствам вытеснения ближ.конкурентовПривлечение доп.фин.средств за счет иностранных инвесторов и гос-ваВыпуск новой продукции | 1)Увеличение доли рынка за счет снижения стоимости продукции2)Расширение рынка сбыта3) разработка нового дизайна | 1)Разработка новых технологий производства2)Обновление производственных мощностей за счет привлеченных фин.средств3)Проведение рекламной политики4)Использование ресурсов-заменителей |
| Угрозы (T) | ST - стратегия | WT - стратегия |
| Высокая конкуренцияСнижение объемов продаж | 1)Повышение качества продукции2)Выпуск новой продукции3)Снижение цены на продукты | 1) Расширение каналов товародвижения |
Заключение
В процессе курсовой работы был разработан маркетинговый план фирмы «Русский стиль».
В ходе реализации маркетингового плана фирма "Русский стиль" планирует достичь следующих, поставленных перед ней, целей. Основной целью является достижение максимальных прибылей. Для этого фирме необходимо занять свою устойчивую позицию на внутреннем рынке, и увеличить свою долю на нем на 50% в течение двух лет. Для этого необходима стабильность финансового положения на протяжении всего этого времени. Необходимо совершенствовать технику, применять передовые технологии, улучшать процесс производства, производить поиск более дешевых заменителей сырья и материалов. Это всё приведет к расширению производственных возможностей фирмы. Для того чтобы занимать прочную позицию на рынке, требуется увеличение объемов продаж на 30% в течении трех лет, а это, в свою очередь, требует расширения сбытовой сети фирмы, которое запланировано в пределах 20% за три года. Планируется улучшить систему организации производства и увеличить эффективность рекламы производимой продукции. Требуется также увеличение качества продукции фирмы "Русский стиль", которое планируется довести до уровня мировых стандартов в течении полугода, причем, за первые пять месяцев - на 90%. Фирма планирует поступательно увеличивать товарный ассортимент выпускаемой продукции в течении ближайших шести месяцев. В ближайших планах фирмы - создание совместных предприятий в течении года с целью перенятия опыта, что, совместно с высоким качеством товара, производимого на фирме "Русский стиль", и умелой маркетинговой политики фирмы приблизит перспективу выхода предприятия со своей продукцией на международные рынки.
Библиографический список
1. Акулич И.Л.; Демченко Е.В. основы маркетинга.-2ое изд.;испр.-
Мн.:выш.шк,1999.-236с.
2.Вествуд Дж. Маркетинговый план/Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001 – 458 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер.с англ.-М.: «Ростинтер», 1996г. –704 с.
4.Крылова Г.Д.;Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и
тест – контроль: Учеб.пособие/под.ред.акад.А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1995. – 240
5. Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников
идр.;Под.ред.А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.:ил.
6.Роджер Бест Маркетинг от потребителя: Стокгольмская школа экономики, 2008 г.-760 с.
7. Бизнес-планирование: Учебник/Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.-М.: Финансы и статистика,2002.-672с.:ил.-с.35-46.
8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – Учебник / Под ред. проф. В.А. Алексунина – М.: Издательско-книготорговый центр “Маркетинг”, 2001.-390с.-С. 67-74.
9. http://www.bp-arkadia.ru/publication15.htm