Обігові засоби
Таблиця 6.4Обсяги поставок сировини за 2006 рік помісячно ,тис. грн.
| Назва сировини | I | II | III | IV | Всього | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |||||
| Натуральна шкіра | 3,8 | 2,9 | -- | 3,6 | -- | 3,5 | 4,2 | 4,4 | -- | 3,5 | -- | 4,1 | 30,0 | |||
| Допоміжні матеріали | 1,0 | -- | 1,2 | 1,1 | 1,2 | -- | 0,8 | -- | 0,9 | -- | 0,9 | 0,9 | 8,0 | |||
| Підошва | -- | 6,2 | 5,8 | -- | 6,4 | 6,0 | -- | 5,7 | 6,1 | 6,4 | -- | 7,4 | 50,0 | |||
Таблиця 6.5Ціни на сировину
| Назва матеріалу | Од. виміру | Ціна, грн. |
| Натуральна шкіра | М. Кв. | 37,0 |
| Допоміжні матеріали | Шт. | 15,0 |
| Підошва | Ум. од. | 100,0 |
Виходячи з даних таблиць 6.4 і 6.5:
- денні витрати матеріалів, покупних виробів, напівфабрикатів становлять:
· натуральна шкіра – 0,08 тис. м кв.;
· підошва – 0,02 тис. шт.;
· допоміжні матеріали – 0,14 тис. ум. од.;
- денна вартість використаних матеріалів:
· натуральна шкіра – 2,96 тис. грн.;
· підошва – 0,3 тис. грн.;
· допоміжні матеріали – 14 тис. ум. од.
Таблиця 6.6Виробництво продукції у 2006 році помісячно, тис. пар
| Назва продукції | I | II | III | IV | Всього | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Взуття чоловіче (зимове) | 10,2 | 6,4 | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | 5,8 | 6,4 | 28,8 |
| Взуття жіноче (зимове) | 8,6 | 7,3 | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | 4,2 | 10,7 | 30,8 |
| Взуття чоловіче (весняно-осіннє) | -- | -- | 9,4 | 7,2 | -- | -- | -- | 9,3 | 2,7 | -- | -- | -- | 28,6 |
| Взуття жіноче (весняно-осіннє) | -- | -- | 7,8 | -- | 8,3 | -- | -- | -- | 10,2 | -- | 3,9 | -- | 30,2 |
Середній денний випуск продукції – 0,32 тис. пар.
Середня денна собівартість продукції – 11,6 тис. грн.
Таблиця 6.7Затрати на маркетингові заходи у 2006-2005 роках, тис. грн.
| Маркетингові заходи | 2006 рік | 2007 рік | 2005 рік |
| Витрати на рекламу | 7,2 | 8,0 | 10,0 |
| Витрати на проведення маркетингових досліджень | 1,2 | 0,4 | 0,4 |
| Витрати на участь у ярмарках-розпродажах | 0,5 | 9,0 | 9,9 |
| Разом | 8,9 | 17,4 | 19,4 |
Джерела отриманих обігових засобів та їх характеристика відображені у табл. 6.8.
Таблиця 6.8Джерела обігових засобів
| Назва організації-постачальника | Назва матеріалу |
| Київський шкірзавод | Шкіра |
| Львівська взуттєва фабрика "Прогрес" | Допоміжні матеріали |
| Фірма "Хімбуд" | Підошва |
Для реалізації проекту ЗАТ "Чобіток" необхідно:
- на придбання обладнання і устаткування – 180 тис. грн.;
- на придбання матеріалів – 20 тис. грн.
- разом – 200 тис. грн.
У таблиці 6.9 відображені джерела отримання коштів.
Таблиця 6.9Джерела отримання коштів
| Назва джерела | Сума, тис. грн. |
| Комерційний банк "Княжий" | 160,0 |
| Організація-замовник | 40,0 |
| Разом | 200,0 |
Кошти, які отримує в кредит ЗАТ "Чобіток", мають бути у розпорядженні підприємства станом на 1.01.2007 року. Термін користування кредитом – 2 роки. Комерційний банк "Княжий" дає кредит під 63 % річних. Організація-замовник повертає свої інвестиції продукцією ЗАТ "Чобіток" протягом одного року.
Розрахунок за сировину здійснюється за безготівковим принципом протягом 10-ти днів від дня її отримання.
Таблиця 6.10Повернення кредиту ЗАТ "Чобіток", тис. грн.
| Назва установи | 2006 рік | 2007 рік | Разом | ||||||
| Кв.1 | Кв. 2 | Кв.3 | Кв.4 | Кв.1 | Кв.2 | Кв.3 | Кв.4 | ||
| Комерційний банк "Княжий" | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 160 |
| Організація-замовник | 10 | 10 | 10 | 10 | -- | -- | -- | -- | 40 |
| Виплата по кредиту банку | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 428,8 |
| Разом | 63,6 | 63,6 | 63,6 | 63,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 53,6 | 468,8 |
В табл. 6.11 відображено вирахування собівартості продукції.
Таблиця 6.11Собівартість одиниці продукції, грн.
| Найменування статей калькуляції | Продукт 1 | Продукт 2 | Продукт 3 | Продукт 4 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Сировина і матеріали | 75,60 | 88,00 | 53,00 | 41,60 |
| Витрати на експлуатацію та утримання обладнання | 5,60 | 6,40 | 4,00 | 3,20 |
| Загальновиробничі витрати (без амортизації) | 8,59 | 8,06 | 7,24 | 6,67 |
| Амортизація | 1,40 | 1,60 | 1,00 | 0,80 |
| Витрати на підготовку та освоєння нової техніки | 2,10 | 2,40 | 1,50 | 1,20 |
| Інші виробничі витрати | 1,12 | 1,28 | 0,80 | 0,64 |
| Виробнича собівартість | 102,81 | 117,34 | 73,54 | 58,91 |
| Заробітна плата | 8,40 | 9,60 | 6,00 | 4,80 |
| Позавиробничі витрати | 0,56 | 0,64 | 0,40 | 0,32 |
| Собівартість без позабюджетних фондів | 103,37 | 117,98 | 73,94 | 59,23 |
| Відрахування до позабюджетних фондів | 2,80 | 3,20 | 2,00 | 1,60 |
| Повна собівартість | 106,17 | 121,18 | 75,94 | 60,83 |
Продукт 1 – взуття чоловіче зимове, Продукт 2 – взуття жіноче зимове, Продукт 3 – взуття чоловіче весняно-осіннє, Продукт 4 – взуття жіноче весняно-осіннє.
Базисом формування і розподілу розмірів заробітної плати є тарифна система оплати праці, яка застосовується для розподілу робіт залежно від ступеня їх складності.
Також на підприємстві застосовується відрядна система оплати праці. При відрядній системі оплати праці розмір заробітної плати залежить від кількості виробленої продукції і встановлених норм часу на її виготовлення, а також від відрядних розцінок.
Система окладів за посадами:
- генеральний директор – 800 грн.;
- головний бухгалтер – 600 грн.;
- головний інженер – 500 грн.;
- заступник директора – 600 грн.;
- начальники відділів – 400 грн.;
- основні працівники – 300 грн.;
- допоміжні працівники – 200 грн.
Для збільшення мотивації у випадку реалізації запланованого проекту розроблена система доплат і надбавок:
- за роботу у вечірню зміну – 15 % годинної тарифної ставки за кожну годину роботи;
- за роботу в нічну зміну – 30 % годинної тарифної ставки за кожну годину роботи;
- за роботу у вихідні та святкові дні – 40 % годинної тарифної ставки за годину роботи.
Надбавки за високу професійну майстерність:
- для робітників відділу № 1 – 15 %;
- для робітників відділу № 2 – 20 %;
- для робітників відділу № 3 – 12 % (табл. 6.12).
Таблиця 6.12Основні структурні підрозділи та кількість працюючих
| Назва структурного підрозділу | Номер підрозділу | Кількість працівників, чол. |
| Відділ розкрою та пошиття | № 1 | 24 |
| Відділ затягування взуття | № 2 | 28 |
| Відділ монтажу підошви | № 3 | 15 |
| Транспортний відділ | -- | 7 |
| Керівний апарат | -- | 16 |
| Всього | -- | 90 |
За високі досягнення в праці за певний період часу можлива надбавка до 50% посадового окладу. Але це залежить від продажу продукції в майбутньому.
7. Оцінка проведених маркетингових досліджень для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходівдля ЗАТ "Чобіток"
Складання пошукових питань, що відображають мету дослідження (Додаток 2).
Система питань ЗАТ "Чобіток":
- задоволення потреби на взуттєву продукцію;
- відповідність сучасній моді та стилю;
- рівень цін;
- необхідність розширення ринків збуту;
- рекламна упаковка товару;
- якість продукції та ін. .
Найбільш цінною для маркетингових досліджень є первинна інформація.
ЗАТ "Чобіток" надає перевагу такому методу первинної інформації, як опитування.
Для досягнення поставлених цілей опитування ЗАТ "Чобіток" проводить його у такій логічній послідовності (рис. 7.1).
Незважаючи на складність і тривалість збирання первинної інформації, потребу у підготовці та використанні висококваліфікованих кадрів, досить великі витрати, первинна інформація має велике значення, оскільки вона конкретно спрямована на вирішення потрібних маркетингових проблем, доступна і надійна, тому що методологія її збирання відома і контрольована.
Найважливішим методом збирання первинної інформації є опитування. Незважаючи на те, що воно останнім часом дещо втрачає популярність, цей метод в інтерпретованому вигляді, як і раніше, відіграє основну роль у забезпеченні фірми відповідною маркетинговою інформацією.
Для визначення думки експертів про виробничу та маркетингову діяльність підприємства ЗАТ "Чобіток" проведене опитування трьох експертів, звідси, опрацювавши їх дані, було складено таблицю, в якій за п’ятибальною шкалою були зазначені думки всіх трьох спеціалістів (табл. 7.1).
З метою вивчення думки споживачів ЗАТ "Чобіток" провело інтерв’ю-опитування десяти випадкових чоловік. За їх інформацією було складено таблицю 3.13, в якій за десятибальною шкалою відображено думку кожного з кінцевих споживачів.