Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ Чобіток (стр. 3 из 6)
Таблиця 5.1Споживачі продукції ЗАТ "Чобіток"
| Назва регіону | Назва продукції | Обсяг споживання, % |
| Західний | Взуття всіх видів | 52 |
| Східний | Взуття зимове (чоловіче) | 8 |
| Південний | ----- | ---- |
| Північний | Взуття всіх видів | 26 |
| Центральний | Взуття чоловіче та жіноче (весняно-осіннє) | 14 |
За даними бізнес-плану ЗАТ "Чобіток" обсяги продажу взуття у 2007 році становлять (табл. 5.2).
Таблиця 5.2Обсяги продажу взуття у 2007 році (помісячно), тис. пар
| Назва продукції | I | II | III | IV | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |
| Взуття чоловіче (зимове) | 9,6 | 2,4 | - | - | - | - | - | - | - | - | 8,4 | 2,4 |
| Взуття жіноче (зимове) | 8,3 | 6,4 | - | - | - | - | - | - | - | - | 2,9 | 11,2 |
| Взуття чоловіче (весняно-осіннє) | - | - | 7,4 | 6,2 | - | - | - | 8,6 | 4,0 | - | - | - |
| Взуття жіноче (весняно-осіннє) | - | - | 6,9 | - | 7,3 | - | - | - | 9,4 | - | 3,0 | - |
Передбачувані обсяги продажу за 2006-2007 роки становлять (табл. 5.3).
Таблиця 5.3Передбачувані обсяги продажу взуття у 2007-2005 роках
| Назва продукції | 2005 | 2006 | 2007 | |||
| Тис. шт. | Тис. грн. | Тис. шт. | Тис. грн. | Тис. шт. | Тис. грн. | |
| Взуття чоловіче (зимове) | 22,8 | 732,0 | 36,2 | 1 448,0 | 45,4 | 1 816,0 |
| Взуття жіноче (зимове) | 18,8 | 1 182,0 | 47,2 | 1 884,0 | 56,4 | 2 356,0 |
| Взуття чоловіче (весняно-осіннє) | 26,2 | 786,0 | 28,4 | 869,0 | 30,1 | 964,0 |
| Взуття жіноче (весняно-осіннє) | 26,6 | 1 367,0 | 29,2 | 1 552,0 | 31,6 | 1 763,0 |
Структура збутового апарату відображена у Додатку 4.
Розрахунок оптимального каналу розподілу для ЗАТ "Чобіток" відображена у табл. 2.5.
Таблиця 2.5Розрахунок оптимального каналу розподілу
| Фактори | Вага фактора | Значення фактора (від 0 до 10) | Оцінка фактора | ||||
| Канал 1 | Канал 2 | Канал 3 | Канал 1 | Канал 2 | Канал 3 | ||
| Ефективність підходу до кінцевого споживача | 0,15 | 3 | 2 | -- | 0,45 | 0,30 | 0,20 |
| Прибуток | 0,25 | 5 | 4 | 2 | 1,25 | 1,00 | 0,50 |
| Необхідні інвестиції | 0,30 | 8 | 6 | 2 | 2,40 | 1,80 | 0,0 |
| Досвід фірми на споживчому ринку | 0,10 | 2 | 1 | -- | 0,20 | 0,10 | -- |
| Можливість скорочення витрат фірми | 0,20 | 7 | 5 | 3 | 1,40 | 1,00 | 0,60 |
| Всього | 1,00 | -- | -- | -- | 5,70 | 4,20 | 1,30 |
У цій таблиці канал розподілу 1 – збут через наявних посередників; 2 – збут через нових посередників; 3 – прямий продаж кінцевому споживачу.
Альтернативний канал, який має найбільшу сумарну оцінку факторів (для першої альтернативи – 5,70), може бути визначний найкращим для ЗАТ "Чобіток".
На рис. 5.1 зображено комплекс маркетингових комунікацій ЗАТ "Чобіток".
Стратегія просування товару ЗАТ "Чобіток" орієнтована на демонстрацію товару. Головним завданням стратегії є не збільшення обсягів продажу, а продаж продукції у багатьох точках збуту, причому автоматично збільшуються і обсяги продажу. При умові, що підприємство значну увагу приділятиме демонстрації та виставкам товарів.
Довгостроковий успіх товару часто залежить від сильної рекламної підтримки. Таким чином, перед маркетологом стоїть завдання переконати спеціалістів в галузі реклами, що товар, який просувається на ринок, дійсно володіє особливими перевагами для конкретного цільового ринку. Для досягнення основних цілей реклами необхідно, щоб імідж товару відповідав та співпадав з його перевагами для споживачів. Отже, завданням ЗАТ "Чобіток" є, по-перше, створити і підтримувати високу популярність товару; по-друге, створити його бажаний імідж на цільовому ринку.
У табл. 2.10 подано рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення.
Основні канали реклами ЗАТ "Чобіток":
- газета – "Сім’я і дім", "Волинська реклама", "Луцький ярмарок" і т.д.;
- вулична реклама – рекламні зображення на транспорті, реклама "на висоті", реклама на стінах будинків і т.д.
При затвердженні витрат на рекламу ЗАТ "Чобіток" врахувало один з п’яти важливих факторів, який заключається в етапі життєвого циклу товару. Оскільки продукція ЗАТ "Чобіток" є ще відносно новою, то щоб познайомити покупців з новим вибором та отримати їх визнання, на рекламу потрібно затратити більше засобів, ніж звичайно.
Рис. 2.3. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікаційЗАТ "Чобіток"
Таблиця 2.10Рекламні цілі ЗАТ "Чобіток" та методи їх досягнення
| Цілі | Методи досягнення | Конкретні кроки |
| Залучення інтересів споживача | Легко запам’ятовуюча реклама | Гумор, різка відміна від інших товарів, індивідуальність |
| Надання товару фірмової марки | Рекламна упаковка | Зображення крупним планом, демонстрація споживчих якостей товару, чітка та зрозуміла назва фірмової марки, акцент на емблему товару |
| Розміщення товару на ринку | Реклама збуту (рекламний лозунг) | Запам’ятовуваність, асоціація з конкретним товаром чи концепцією, імпульсивність |
| Споживачі | Характерні ознаки | Стиль життя, стать, вік, смаки, рівень доходу |
| Засоби масової інформації | Вибір | Повторюваність, доступність, вплив |
Щодо творчої ідеї рекламного оголошення, то ЗАТ "Чобіток" дотримується таких принципів:
- в зверненні спочатку має говоритися про те, що продукція підприємства може зацікавити покупця або відповідає його бажанням;
- своєрідність продукту, те що вигідно відрізняє його від інших подібних виробів;
- звернення має викликати довіру та бути перевіюваним;
- яким би досконалим не здавалось оголошення, краще зробити ще декілька та провести маркетингове дослідження, щоб визначити, яке звернення найбільше привертає увагу потенційних клієнтів.
Отже, ефективність застосування комплексу маркетингових комунікацій полягає у виявленні цільової аудиторії, тобто потенційних і нинішніх покупців товарів ЗАТ "Чобіток", виявленні тих осіб, які користуватимуться ним або впливатимуть на прийняття рішень щодо його купівлі. Саме до них фірма буде спрямовувати свої звернення, а тому необхідно знати більше про їхню поведінку, систему цінностей, звички, спосіб життя, особливості та ін. На цьому етапі виявляється і бажана зворотна реакція. Тобто, знаючи цільову аудиторію, її стан, обізнаність з товаром, ставлення до нього, міру готовності до здійснення покупки, процес маркетингової комунікації спрямовується на конкретний, можливий у цій ситуації результат.
6. Політика просування нових товарів на ринок
Для просування нової продукції на ринки підприємству ЗАТ "Чобіток" необхідні як основні, так і обігові засоби.
Основні засоби
На даний момент ЗАТ "Чобіток" є недосконалим відносно своєї матеріально-технічної бази. Нинішнє обладнання підприємства не можна використовувати в оптимальному режимі. Відповідно до цього і коефіцієнт використання виробничих потужностей був низьким. У 2005 році він становив всього 0,36.
Для підвищення якості продукції необхідно закупити нове обладнання. Його перелік відображено в табл. 6.1.
Таблиця 6.1Перелік обладнання, яке необхідно закупити підприємству
| Назва обладнання | Кількість, шт. | Ціна, тис. грн. | Сума, тис. грн. |
| Верстат для розкрою | 2 | 4,6 | 9,2 |
| Нові моделі колодок | 20 | 0,1 | 2,0 |
| Обладнання для виливання підошви | 1 | 23,8 | 23,8 |
| Разом | 23 | -- | 35,0 |
У табл. 6.2 зведені дані про заплановані заходи, терміни їх проведення та відповідальних за це осіб.
Таблиця 6.2План заходів на ЗАТ "Чобіток" на 2007 рік
| Назва заходу | Термін виконання | Відповідальність |
| Придбання верстату для розкрою | 3.02.04 – 6.02.04 | Начальник відділу постачання |
| Придбання нових моделей колодок | 7.02.04 – 10.02.04 | Начальник відділу постачання |
| Перевезення обладнання на підприємство | 11.02.04 – 13.02.04 | Начальник транспортного відділу |
| Встановлення нового обладнання | 14.02-04 – 16.02.04 | Головний механік |
Балансова вартість обладнання, що є у власності підприємства, становить 3 459,7 тис. грн.
У табл. 6.3 відображено стан обладнання та його різновиди.
Таблиця 6.3Характеристика обладнання ЗАТ "Чобіток", тис. грн.
| Назва обладнання | К-ть, шт. | Сума зносу | Залишкова вартість | Балансова вартість |
| Верстат для розкрою | 2 | 288,7 | 235,2 | 523,9 |
| Машинка швейна | 2 | 925,1 | 616,6 | 1 541,7 |
| Верстат для затягування | 2 | 168,0 | 112,0 | 280,0 |
| Верстат для клепання | 1 | 616,1 | 410,7 | 1 026,8 |
| Верстат для розтягу | 1 | 52,3 | 35,0 | 87,3 |
| Разом | 6 | 2 050,2 | 1 409,5 | 3 459,7 |
Площа ділянки, на якій розміщене ЗАТ "Чобіток" – 2 61 га.
Вартість виробничих площ – 4 639,4 тис. грн.