Связь рекламной деятельности с жизненным циклом товара на примере ОАО Красфарма (стр. 1 из 4)
Федеральное агентство по образованиюГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
САМАРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет гуманитарного образования
Кафедра Психологии и педагогики
Курсовая работа
По дисциплине реклама в коммуникационном процессе
На тему:
«Связь рекламной деятельности с жизненным циклом товара
на примере ОАО «Красфарма»»»
Выполнила
студентка 4-ФГО-1
Луценко Т.А.
Проверила
Льноградская О.И.
Оценка:
.
Самара 2010г.
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1 Применение рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара ……………………………………...…………..…………………...4
1.1 Реклама, ее классификация…………………………...……………………...4
1.2 Жизненный цикл товара……………………...………………………………8
1.3 Реклама и жизненный цикл товара ………….………………………………9
1.4 Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара……………………………………………………………………………..11
2. Анализ применения рекламы в зависимости от жизненного цикла медицинской продукции.………………………………….15
2.2 Характеристика медицинской продукции ..........................................…….15
3.Рекомендации по стимулированию сбыта для ОАО «КрасФарма»…………………………………………………………………..…19
3.1 Анализ внешней среды и оценка конкуренции……………………………19
3.2 Разработка рекламной стратегии ОАО «Красфарма»…………………….22
Заключение……………………………………………………………………….26
Список использованной литературы…………………………………………...28
Введение
Актуальность. Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге жизненным циклом товара. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет.
Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения.
Реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую.
Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Если предприятие лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров и услуг. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар.
Основной принцип рекламной деятельности, главное условие ее успеха - это запуск в постоянное обращение рекламы, которую покупатель запоминает и отождествляет с конкретным товаров.
При введении нового товара на рынке реклама знакомит клиентов с самой сутью этого товара. В последующем реклама должна способствовать расширению доли рынка, приходящейся на этот товар, вытеснению конкурирующих товаров. Рынок почти всех товаров ограничен, в силу чего завоевание новой доли рынка происходит только за счет других продавцов. После стабилизации товара цель рекламы - исключить возможность сокращения его доли рынка, что обуславливает актуальность темы курсовой работы.
Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт или изделие оптимально отвечает его потребностям. Поэтому необходимо постоянно информировать потребителей о всех изменениях и нововведениях в товаре; - внушать доверие к товару и к его изготовителю; - исходить из потребностей клиента. Люди покупают вещи, чтобы удовлетворять не только разнообразные жизненно необходимые, но и многие психологические потребности. Изучение возможным мотивов, могущих влиять на принятие решения потребителем покупать или вообще не покупать тот или иной товар, является одной из важнейших задач изучения рынка; - побуждать покупателя отождествлять себя с товаром и его изготовителем; - придавать данному товару определенный образ (имидж). Реклама создает возможность выгодно отличать данный конкурирующий товар. Этому служит создание марочного (фирменного) названия, которое должно полностью соответствовать данному товару и потенциальному покупателю.
Практика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев задачи, связанные с увеличением спроса и управлением им, решаются не сразу для всего рынка, а только для отдельного его сегмента или совокупности сегментов. Сегментация выступает в этом случае как эффективный способ “омоложения” продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придания её нового жизненного импульса на рынке.
Объект исследования: связь рекламной деятельности с жизненным циклом товара.
Предмет исследования: жизненный цикл обезболивающего препарата ОАО «Красфарма» и его связь с рекламой.
Цельработы: изучение взаимосвязи рекламной деятельности с жизненным циклом товара.
Задачи:
- изучить само понятие жизненного цикла товара, проанализировать все его стадии;
- рассмотреть виды рекламы, их применение в стадиях ЖЦТ;
- рассмотреть взаимосвязь рекламы и жизненного цикла товара на конкретном примере;
- разработать рекомендации по применению рекламы на определенных стадиях формирования ЖЦТ
Гипотеза исследования: если мы изучим и проанализируем взаимосвязь рекламной деятельности и жизненного цикла товара, то мы сможем, используя рекламные стратегии и технологии, увеличить спрос на товар.
Методологические основы исследования: качестве теоретических и методологических оснований исследования были использованы работы зарубежных и отечественных ученых, изучающих вопросы рекламной деятельности и ее взаимосвязи с жизненным циклом товара.
Методы исследования: были использован метод сбора информации и метод анализа информации.
1. Применении рекламы на стадиях жизненного цикла товара.
1.1. Реклама, ее классификация
Реклама – важнейшая составляющая системы формирования спроса и стимулирования сбыта Ф.Котлер дает такое определение: реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Рекламные цели:
Информативная реклама – информирование рынка о новых товарах и услугах, о ценах, идеях, формирование имиджа. Обычно реклама имеет информативный характер на стадии вывода на рынок новых товаров.
Увещевательная реклама – формирование у целевых потребителей предпочтения к марке, убеждение совершить покупку. Увещевательная реклама имеет более жесткий, напористый характер и применяется на стадии роста ЖЦТ.
Напоминающая реклама – поддержание в сознании потребителей осведомленности о товаре, поддержание образа товара, марки, фирмы. Применяется на стадии насыщения (зрелости) ЖЦТ. Если проанализировать рекламные кампании на TV, то можно заметить, что напоминающая реклама часто представляет собой «усеченные» ролики информативной и увещевательной рекламы.
Из других классификационных признаков можно выделить сравнительную рекламу, цель которой – путем сравнения подчеркнуть преимущества рекламируемого товара перед его аналогами. Правда, применение сравнительной рекламы существенно ограничено рамками Закона «О рекламе»
Рекламу также можно классифицировать по объекту: реклама, направленная на товар и реклама, направленная на образ.
Рекламу классифицируют и по средствам ее распространения:
- реклама в прессе;
- телевизионная;
- радиореклама;
- наружная реклама;
- почтовая (директ-мейл);
- интернет-реклама.
1.2 Жизненный цикл товара
Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.
Жизненный цикл товара (англ. Lifecycleproduct) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.
Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет!
Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров, к подклассам, к определенной модели или торговой марке.
Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него. Графически кривая ЖЦТ может быть представлена так (рис.1):
1.3 Реклама и жизненный цикл товара
Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара.
Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и его кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется (рис. 2).