Горизонтальная диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые некоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.
Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, не имеющими никакого отношения к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.
Исходя из специфики товара, в качестве основной мною была выбрана стратегия интенсивного роста, а так как товар уже существует на рынке, то в основе будет лежать метод более глубокого проникновения на рынок.
Цель данной стратегии - увеличение объемов реализации путем, прирост прибыли.
Методы реализации: мы можем использовать реализацию сахара в другие регионы, в которых нет сахарных заводов, этого можно достичь специализированным методом транспортировки продукции на собственных автомобилях предприятия марки «Газель», и продажей продукции в населенных пунктах с этих машин.
Реализация данного метода потребует привлечение следующих работников: водители, грузчики и продавцы. С целью оповещения как можно большего числа покупателей из различных регионов в места продажи нашей продукции, мною так же предлагается печать объявления в местной газете, выходящей на всей территории района «Родные просторы». В ней будет указываться место и время, в которое будет идти продажа. Для достижения максимальной покупательской способности мы предлагаем использовать гибкую систему некоторых мероприятий (бонусов):
1. Скидки и бонусы с объема покупаемой продукции.
2. Послепродажное обслуживание (доставка продукции до места проживания покупателя и разгрузка ее).
3. Продажа сахара в разных фасованных мешках по одному, пяти и пятидесяти килограммов.
Срок реализации данной программы с 1 марта по 31 августа, дни проведения: пятница, суббота, воскресенье, время проведения: с 8.00 до 20.00, так как в этот период происходит массовое скопление местного населения в местах розничных продаж продуктов, время года выбрано из расчета того, что начинается консервирование сельскохозяйственной продукции, в которой используется как основной ингредиент – сахар. Сахар также является каждодневным продуктом потребления населения и покупка его в мелко расфасованной таре в магазине, влечет за собой переплату за торговую наценку торгового предприятия, наше предприятие предлагает высококачественный продукт по цене производителя.
Примерный бюджет мероприятия представлен в Таблице 5.
Таблица 5. Бюджет мероприятия
| Действие | Описание | Денежные затраты | Количество |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Машины « Газель» | Автомобиль для транспортировки продукции в регионы | Мы используем автомобили из автопарка предприятия. | 3 |
| Бензин | Стоимость бензина АИ – 92 25руб за 1 литр. Характеристики машины 10 лит на 100 км. | 10000 л | |
| Водители | Категории «В, С» со стажем вождения | Заработная плата 10 тыс. руб в месяц | 3 |
Грузчики | Мужчины крепкого телосложения | Заработная плата 8 тыс. рублей в месяц | 6 |
| Продавцы | Женщины с опытом работы в продажах | Заработная плата 15 тыс. рублей в месяц | 3 |
| Реклама в газете | Стоимость рекламы в газете 5 тыс. рублей в месяц | 6 месяцев |
По плану за 6 месяцев мы должны реализовать 100 т сахара по цене 25 руб за 1 килограмм. 100000 * 25 = 2500000 руб.
Таблица 6. Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга.
| Показатели | Тыс. руб |
| Бензин для машин | 250 |
| Зарплата водителям | 180 |
| Зарплата грузчикам | 288 |
| Зарплата продавцам | 270 |
| Реклама в газете ежемесячно | 30 |
| Итого: | 1018 |
Доход данного мероприятия составит:
2500000 – 1018000 =1482000 руб
Чистый доход составит:
(1482000 *24)/100 = 355680 руб
1482000 – 355680 = 1126320 руб.
В ходе реализации предложенного мероприятия чистый доход предприятия составит 1126320 рублей. Данная стратегия может с уверенностью быть использована предприятием-изготовителем, с целью наращивания объемов продаж продукции и более глубокого проникновения на рынок региона.
Заключение.
Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать походящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявить и оценить эти возможности. Оно может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка и обращая внимание на новые сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам. Для выполнения всей этой маркетинговой работы фирме необходимо создать 4 системы - маркетинговой информации, планирования маркетинга, организация службы маркетинга и маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя и стратегическое и маркетинговое планирование. Система стратегического планирования имеет основной целью создание крепкой фирмы, в которой есть по крайней мере несколько растущих производств, компенсирующих те, что, возможно, идут по нисходящей. В рамках системы маркетингового планирования разрабатываются перспективные годовые планы для каждого из конкретных производств обычных и марочных товаров, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера. Стратегический маркетинг является исключительно эффективным управленческим инструментом в силу целого ряда своих особенностей. Стратегическое планирование служит основой для любого другого планирования в рамках фирмы. Это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Стратегия маркетинга - принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей. Я хочу отметить на своем примере, что при выборе правильного стратегического маркетинга предприятие может получит большую выгоду, которая повлияет на рост продукции и прибыль.
Список используемой литературы.
1. Э.А. Уткин Маркетинг М., 1998 г.
2. Маркетинг / Под ред. Г.А. Васильева - М., 2004.
3. Маркетинг: новые технологии в России / Терещенко – СПб, 2001
4. "Международный маркетинг" / Коноплев В.Т. 1998.