Маркетинговое исследование компании Puma (стр. 2 из 3)
Этот семейный раскол так и закончился примирением. После войны, в 1948 году, братья разделили свою компанию. Адольф назвал свою компанию совместив свое прозвище и фамилию — вышло Addas. Рудольф сначала пошел этим же путем, получив название Ruda. Эти названия еще несколько лет терпели изменения, пока не сформировались в том виде, в котором мы привыкли видеть их сегодня — Adidas и Puma.
Так началась многолетняя война Рудольфа и Ади. Даже их родной город, в котором и базировались обе компании был расколот надвое — работники Adidas игнорировали работников Puma, и наоборот, работники каждой компании предпочитали обслуживаться в лояльных их компании парикмахерских и пекарнях, и обедать только в столовых, которые поддерживали именно их компанию. Город стал мини-Берлином, разделенным надвое, и даже имел две футбольных команды: ASV Herzogenaurach, одетых в форму с тремя полосками, и 1 FC Herzogenaurach, в форме с прыгающей кошкой.
В 1948 году компания Рудольфа Дасслера представила футбольную обувь ATOM, шипованный футбольный ботинок. Именно вокруг обуви для футбола строил свой бизнес Рудольф Дасслер, заядлый болельщик и пропагандист этого вида спорта. Шипованные бутсы Дасслера с годами все усложнялись — к концу 40-х годов шипы уже были сменные и подбирались специалистами под конкретные условия — вид покрытия, влажность и т.п.
Уже в 1952 году Puma получила первые золотые олимпийские медали, а в бутсы Atom была обута уже практически вся футбольная сборная Германии, в 1958 на Чемпионате Мира по футболу в Швеции в бутсах от Puma были замечены уже и не только немецкая, но и шведская и бразильская футбольные команды.
В 1968 году появляются на свет легендарные бутсы Puma King. Именно в этой обуви легендарный португалец Эусебио (Eusébio) забил 42 гола и стал лучшим европейским бомбардиром года. Puma King — это любимая спортивная обувь таких звезд как Пеле, Кемпес, Феллер и многих, многих других.
В 1974 году Рудольф Дасслер умирает, и компанию возглавили двое его сыновей — Армин и Герд. Но семейной компании не получилось — уже в середине 1980-х компания преобразуется в акционерное общество, но дела шли все хуже и хуже. Компания регулярно представляла сенсационные новинки, а счет мировым рекордам, поставленным в обуви Puma пошел на десятки — но продажи падали, а расходы катастрофически росли. К началу 1990-х компания оказалась на грани разорения, и владельцам пришлось разрабатывать новую стратегию с нуля.
В 1993 году исполнительным директором стал Йохен Цейтс (Jochen Zeitz), бывший бренд-менеджер компании Colgate. На нового управляющего легли все работы по выводу компании из кризиса. Puma переводит производственные мощности в страны Юго-Восточной Азии и Южной Америки, перераспределяет пакет своих акций, проводит успешный выход на фондовые биржи и привлекает к производству спортивной обуви и одежды известных дизайнеров, среди которых Филипп Старк (Philippe Starck) и Джил Сандер (Jil Sander). В 2003 году компания выпустила коллекцию обуви под возрожденным «историческим» брендом Rudolf Dassler, а с 2007 под этим же брендом стали выходить не только обувь, но и дизайнерская одежда и аксессуары.
Сферы присутствия компании также расширяются — кроме футбола, легкой атлетики и некоторых других игровых видов спорта, компания всерьез занимается одеждой и обувью для тенниса, начинает сотрудничать с гоночными командами Формулы 1.
Все это привело к тому, что сегодня Puma AG является одной из крупнейших и успешнейших компаний в мире, насчитывая более 9000 работников по всему миру и распространяя свою продукцию более чем в 80 странах. Сегодня Puma — это спортивные команды, спортивная одежда и обувь (в том числе специализированные «несгораемые» жаропрочные комбинезоны и обувь для Формулы 1 и НАСКАР), модная одежда, кроме того компания занимается выпуском фирменных часов, очков и ароматов. Puma — официальный партнер футбольных Чемпионов мира 2006 года — команды Италии, и официальный партнер Ferrari и BMW.
В настоящее время бизнес расширяется посредством совместных предприятий в Японии, Китае и Тайване, а также через филиалы в Индии и Дубае. Таким образом проще обслуживать быстро развивающиеся рынки Азии и Ближнего Востока. В 2005 году до выплаты процентов и налога прибыль от продаж на сумму 2,4 миллиарда евро составила около 398 миллионов — и это с валовым доходом более 50% (практически самый высокий — процент в современном деловом мире).
Компания производит спортивную экипировку под торговыми марками Puma и Tretorn, имеет дочерние отделения в США (около 20 % общих продаж), Франции, Швейцарии, Испании, Сянгане. Свыше 1/3 продукции, производимой в Германии, экспортирует. Компании (на апрель 2008 года) принадлежит сеть из 116 магазинов. Магазины Puma представлены в странах Азии и Америки, в Лондоне, Риме, Токио, Милане, Бостоне, Франкфурте, Сиэтле и Мельбурне, России, Украины, странах СНГ
Численность персонала на 2006 год составляла 6,8 тыс. человек. Выручка в 2007 году составила 2,37 млрд евро (в том числе оборот сети магазинов — 406,4 млн евро), чистая прибыль — 269 млн евро.
Puma — это спортивная одежда и обувь (в том числе специализированные «несгораемые» жаропрочные комбинезоны и обувь для Формулы 1 и НАСКАР), модная одежда, кроме того, компания занимается выпуском фирменных часов, очков и ароматов.
Рекламные кампании Puma
Животная PumaВ этой серии Puma-принтов задействованы красивые животные, достойные такого животного во всех смыслах бренда как Puma. оригинальна, не лишена юмора и вполне спортивна.
А в рекламном ролике «Красная армия» от агентства AKA (Нью-Йорк) изображен советский бункер. Сюжет переносит нас во времена холодной войны: советские разведчики проспали грандиозный американский проект - запуск новой коллекции кроссовок Puma. Образ русских в «а-ля америкен» все тот же: самодур-начальник, подчиненные-подхалимы и американский акцент — смотреть на это действительно весело. Ролик идет на "русском языке" с английскими субтитрами.Скорее всего, во время создания этой рекламной кампании, всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви Puma ставил перед собой задачу показать, что их продукция, в этом случае кроссовки, является идеальной как в плане дизайна, так и плане качества. Однако, в решении этой задачи возникает проблема, а именно, каким образом это сделать наиболее точно и без лишних деталей.
Рассказать и показать процесс создания кроссовок – скучно. Показать, что кроссовки Puma гораздо лучше кроссовок конкурентов – неэтично. Сравнить с эталоном идеального — в самый раз. Причем, в роли этого эталона может выступать только природа, поскольку лишь она одна способна создавать поистине идеальные «вещи».
Таким образом, компания Puma при помощи талантливого фотографа Аndrew Zuckerman создали серию принтов, в которых осуществили аллегорическое сравнение свои кроссовок с различными дикими зверями (слоном, рысью, совой, тигром), рыбками, бабочками, змеей, летучими мышами и даже с небольшой речкой, с которой выплывает косяк рыбок.Adidas и Puma
Производители спортивной обуви Puma и Adidas постоянно разрабатывают новые рекламные проекты, соревнуясь между собой.
Конечно же, все компании, производящие обувь, в своей рекламе хотят показать только одно , что их обувь лучшая, легкая, удобная, доступная покупателю.
Компания Adidas разработала рекламные принты, рассказывающие о том, что обувь их компании настолько удобная, что весь день проходит в мечтах о кроссовках, и кроссовки становятся просто наваждением - при взгляде на облако, или на дерево.
А Puma предложила свое видение на рекламу о кроссовках Puma Light, ведь они такие легкие, что буквально взлетают в небеса, и никакое земное притяжение не может их удержать.
Состояние на рынке спортивной одежды и обуви и перспективы его развития
B последние годы отечественный рынок спортивной одежды и обуви ежегодно увеличивается примерно на 20-25% и на данный момент уже достиг $1 млрд. Такой активный рост привлек к Украине внимание мировых лидеров: сначала adidas Group, а затем и Puma открыли у нас свои представительства. С 2006 г. они стали активно развивать собственные розничные сети.
Долгие годы в Украине спортивные товары зарубежных производителей продвигали украинские компании. «Рынок был ненасыщен. Все, что ни завезешь, продавалось, — вспоминает Сергей Бычак, директор компании «Витесс» (дистрибьютор ТМ Diadora). Только в 2000 г. начался этап цивилизованного ритейла». Стабильный рост потребления и активное развитие торговых центров в Украине привлекли внимание мировых лидеров, входящих в так называемую группу А: adidas, Reebok, Nike, Puma. И хотя фирма adidas зарегистрировала свое представительство в Украине еще в 1996 г., активно развивать свою сеть она начала лишь с середины прошлого года. В конце 2005-го открыла свое представительство и Puma. Операторы поговаривают, что в ближайшие годы на украинский рынок может выйти в том числе компания Nike. Основания для такого предположения есть — в России Nike уже открыла свое представительство.
«Сейчас в стране активно формируется рыночная инфраструктура, которая позволит крупным торговым маркам спортивной одежды и обуви значительно усилить свои позиции на рынке и сосредоточить внимание на продвижении брендов», — считает Клара Айсвирт, генеральный директор Puma Ukraina. Развитие собственной сети розничных магазинов и оптимизация количества оптовых клиентов – приоритетные задания и для adidas.
Развивая собственные сети, транснациональные компании стремятся открывать в людных местах свои фирменные торговые точки, даже несмотря на то, что поблизости могут находиться спортивные магазины, в которых уже представлена их продукция. Такое соседство дает мультибрендовым розничным предприятиям дополнительный аргумент для расширения ассортимента за счет спортивной одежды и обуви производителей, входящих в так называемую группу В, например: Asics, Diadora, Lotto, Umbro, Fila и др. А так как в стоимости изделий значительную долю занимает плата за бренд, то при схожем качестве их продукция несколько дешевле.