Маркетинг, как основа повышения эффективности деятельности торгового предприятия (стр. 14 из 15)
К торговой надбавке необходимо подходить дифференцировано, учитывая то, что у ИП Васильева 30% покупателей – пенсионеры наценка на молочные продукты, сахар, муку составит 22% и 20% соответственно. Данная ценовая политика позволит получить предприятию в 2005 году прибыль от реализации 3595,84 тыс. руб. На рисунке 11 наглядно видно, за счет каких товарных групп предприятие ИП Васильева увеличит товарооборот и получит больше прибыли. Такими стратегическими бизнес-единицами являются отделы: алкогольной продукции и мясо – рыба.
 |
Рисунок 11 Соотношение товарооборота, валового дохода и издержек обращения в разрезе товарных групп
Ряд 1 – товарооборот; Ряд 2 – Валовой доход; Ряд 3 – Издержки обращения.
Таким образом рекомендуется на предприятии установления максимальной надбавки на продукцию отделов: алкогольная продукция и мясо-рыба в размере 25%, данная торговая надбавка позволит предприятию покрыть все текущие расходы и получить наибольшую прибыль. Выше торговую надбавку устанавливать не целесообразно, так как это значительно отразится на ценах и возможно потеря покупателей, так как цены конкурентов ниже.
Достаточно невысокая надбавка на овощи – фрукты объясняется тем, что около магазина функционирует рынок. Однако исключить данные товары из ассортимента магазин безусловно не может.
3.3. Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ИП Васильева
При использовании всех вышеуказанных рекомендаций, а именно, увеличения торговой надбавки и пересмотр структуры товарооборота, предприятие в 2005 году достигнет следующих показателей. В таблице 24 представлена информация о плановых показателях хозяйственной деятельности на 2005 год.
Таблица – 24 Плановые показатели хозяйственной деятельности предприятия ИП Васильева на 2005 год
| Показатель | 2004 год | 2005 год | Отклонение, +,- | 2004г. в % к 2003 г. |
| Товарооборот, тыс. руб. | 27324,0 | 30602,88 | +3278,88 | 112,00 |
| Среднесписочная численность, чел. | 39,00 | 39,00 | 0,00 | 100,00 |
| Товарооборот на 1–го работника, тыс.р. | 700,62 | 784,69 | +84,07 | 112,00 |
| Торговая площадь, 1 кв.м., | 450,00 | 450,00 | 0,00 | 100,00 |
| Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади, тыс р. | 60,72 | 68,01 | +7,29 | 112,00 |
| Валовой доход, тыс.р. | 4608,47 | 7023,36 | +2414,89 | 152,40 |
| Уровень валового дохода, % | 16,87 | 22,95 | +6,08 | 136,07 |
| Издержки обращения, тыс.р. | 3415,50 | 3825,36 | +409,86 | 112,00 |
| Уровень издержек обращения, % | 12,50 | 12,50 | 0,00 | 100,00 |
| Прибыль от реализации, тыс.р. | 1192,97 | 3198,00 | +2005,03 | 268,07 |
| Рентабельность, % | 3,32 | 7,94 | +4,62 | 239,47 |
| Внереализационные доходы, тыс.р. | 3,00 | 3,00 | 0,00 | 100,00 |
| Внереализационные расходы, тыс.р. | 4,00 | 4,00 | 0,00 | 100,00 |
| Валовая прибыль, тыс руб. | 1191,97 | 3197,00 | +2005,03 | 268,21 |
| Валовая прибыль к обороту, % | 4,36 | 10,44 | +6,08 | 239,44 |
| Налог на прибыль, тыс. руб. | 286,07 | 767,28 | +481,21 | 268,21 |
| Чистая прибыль, тыс руб. | 905,90 | 2429,72 | +1523,82 | 268,21 |
Таким образом, из данных таблицы 24 видно, что при повышении торговой надбавки и при пересмотре структуры товарооборота предприятие получит на 1523,82 тыс. руб больше чистой прибыли, рентабельность предприятия увеличится на 4,62% и составит 7,94%. Темпы роста прибыли и валового дохода гораздо выше темпов роста товарооборота и издержек обращения. Дополнительно полученная прибыль обеспечит предприятию возможности для дальнейшего развития, внедрения прогрессивных технологий, совершенствования торгово-технологического процесса.
Заключение
Маркетинг – новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресность выпускаемой продукции. С другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.
Как объект исследования в данной работе было выделено предпритяе ИП Васильева. Предприятие функционирует на рынке 25 лет и осуществляет продажу продуктов питания населению.
В процессе решения задач, которые были определены в начале данной работы, было установлено, что:
1) предприятие ИП Васильева динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития ( таблица 2);
2) у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными конкурентами ( таблица 17);
3) проведенное исследование с помощью метода SWOT – анализ показало, что у данного предприятия наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности» (таблица 19);
4) предприятие ИП Васильева за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей;
5) предприятие занимает наибольшую по сравнению с действующими конкурентами долю рынка ( таблица 16);
6) важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является высокий уровень торгового обслуживания, и качество предлагаемой продукции.
Для перспективного развития компании на рынке было предложено разработать и реализовать стратегию роста, т.е. использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой. Эта стратегия связана, прежде всего, с усилением рыночных позиций предприятия, расширения торговых площадей, более полным использованием возможностей освоенного рынка – создание новых товаров, оказание услуг, увеличение сбыта существующих товаров.
При оценке маркетинговых решений было выявлено, что у данного предприятия отсутствует правильное ведение товарной и ценовой политики. В рамках существующей ценовой политики на предприятии торговая надбавка устанавливается не дифференцировано, и имеет очень маленький размер (таблица 18).
Рекомендуется устанавливать торговую надбавку согласно того, в каком статусе находится товар. В частности на товары «звезды» необходимо установление максимальной надбавки, а на товары «собаки» минимальной (таблица 18).
Как было выявлено в процессе анализа предприятие ИП Васильева реализует товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, поэтому в данной работе был использован метод наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп, предложенный руководителем Консалтинг-центра «Эркон» г. Харькова Игорем Рыбальченко (рисунки 9,10 )
Анализ матрицы показал, что:
1) наиболее перспективные бизнес-единицы, обеспечивающие будущее компании – это алкогольная продукция и мясо - рыба;
2) Молочная и масложировая продукция, крупа, сахар – «Дойные коровы»;
3) Фрукты и овощи в процессе анализа получили статус товары – «Собаки», занимают наименьшую долю и имеют самый медленный рост.
Необходимо отметить, что для удержания своих позиций на рынке предприятию необходимо поддерживать широкий ассортимент, поэтому исключать фрукты и овощи из ассортимента нельзя.
При использовании рекомендаций предложенных в данной работе предприятие получит максимальную прибыль, и возможности для дальнейшего развития, что просто необходимо в рыночных условиях.
Список используемой литературы
1.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия – СПб: Изд-во «Питер», 1999. – 416 с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. – 718с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320с
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е издание, переработанное и дополненное. – М.: Изд-во «Финпресс»,2000. – 464
5. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления, Http\www. Cfin.ru\ press
6. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта – СПб.: Изд-во «Нева», 2003. – 128 с.
7. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002. – 640с. А.Н.
8. Захаров, А.А. Зокин «Конкурентоспособность предприятия: Сущность, оценки, механизмы увеличения htpp: \ www masters. Edu/ ru
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник – 6-е издание., перера. – М.: Новое знание, 2003. – 526 с.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер, 2000. – 752 с.
11. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом/пер с англ. Л.В. Измаиловой – Мн.: - Амалфея, 1999 – 384с.
12. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – Спб.: Наука, 1996. – 547 с.
13. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. – М.: Изд-во «Экзамен», 2000. – 192 с.
14. Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 448 с.
15. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу – М.: Юрист, 2000 – 568 с.
16. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. «Особенности комплекса маркетинга в торговых предприятиях» //Маркетинг в России и за рубежом №4, 2001 год