| Фактор | Рождение | Развитие | Зрелость* | Старение |
| Цель | Ввести на рынок | Завоевание позиции | удержать | Реализовать переход на новый жизненный цикл |
| Товар | основной | Усовершенствованный | Дифференцированный | Повышение рентабельности |
| Цена | Высокая/ заниженная | Высокая, затем снижается | Продолжает снижаться | Низкая, близкая к минимальной |
| Сбыт | Небольшое количество (пробный) | Резко возрастает | Интенсивный, максимально вовлечены запасы | Низкая, близкая к минимальной |
| Продвижение товара на рынке | Значительно усиливается | Максимально возможные усилия | Глобальные усилия | Новый жизненный цикл |
| Темп роста | неопределенный | Выше среднего | Ниже среднего | низкий |
| Продуктовая линия | базовая | Разнообразная | Обновленная | Сужающаяся |
| Число конкурентов | возрастает | Большое и возрастающее число с последующим уменьшением | Небольшое количество постоянных | сокращение |
| Деление рынка | Фрагментарное: множество мелких производителей | Фрагментарное: несколько лидеров | концентрация | Дальнейшая концентрация |
| Стабильность доли рынка | непостоянная | Лидеры, меняющиеся позициями | Закрепившиеся лидеры | Высокая стабильность |
| Постоянство потребителей | Никакого/небольшое | Некоторые агрессивные покупатели | Установление определенных покупательских предпочтений | Четко определено |
| Стартовые барьеры | Практически никаких | умеренные | высокие | Очень высокие |
| технология | Разработка концепций продукта | Отработка и расширение продуктовой линии | Обновление продуктовой линии | Минимально необходимая |
Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-4
| Фактор | Рождение | Развитие | Зрелость* | Старение |
| Цель | Ввести на рынок | Завоевание позиции | удержать | Реализовать переход на новый жизненный цикл |
| Товар | основной | Усовершенствованный | Дифференцированный | Повышение рентабельности |
| Цена | Высокая/ заниженная | Высокая, затем снижается | Продолжает снижаться | Низкая, близкая к минимальной |
| Сбыт | Небольшое количество (пробный) | Резко возрастает | Интенсивный, максимально вовлечены запасы | Низкая, близкая к минимальной |
| Продвижение товара на рынке | Значительно усиливается | Максимально возможные усилия | Глобальные усилия | Новый жизненный цикл |
| Темп роста | неопределенный | Выше среднего | Ниже среднего | низкий |
| Продуктовая линия | базовая | Разнообразная | Обновленная | Сужающаяся |
| Число конкурентов | возрастает | Большое и возрастающее число с последующим уменьшением | Небольшое количество постоянных | сокращение |
| Деление рынка | Фрагментарное: множество мелких производителей | Фрагментарное: несколько лидеров | концентрация | Дальнейшая концентрация |
| Стабильность доли рынка | непостоянная | Лидеры, меняющиеся позициями | Закрепившиеся лидеры | Высокая стабильность |
| Постоянство потребителей | Никакого/небольшое | Некоторые агрессивные покупатели | Установление определенных покупательских предпочтений | Четко определено |
| Стартовые барьеры | Практически никаких | умеренные | высокие | Очень высокие |
| технология | Разработка концепций продукта | Отработка и расширение продуктовой линии | Обновление продуктовой линии | Минимально необходимая |
Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-5
| Фактор | Рождение | Развитие | Зрелость* | Старение |
| Цель | Ввести на рынок | Завоевание позиции | удержать | Реализовать переход на новый жизненный цикл |
| Товар | основной | Усовершенствованный | Дифференцированный | Повышение рентабельности |
| Цена | Высокая/ заниженная | Высокая, затем снижается | Продолжает снижаться | Низкая, близкая к минимальной |
| Сбыт | Небольшое количество (пробный) | Резко возрастает | Интенсивный, максимально вовлечены запасы | Низкая, близкая к минимальной |
| Продвижение товара на рынке | Значительно усиливается | Максимально возможные усилия | Глобальные усилия | Новый жизненный цикл |
| Темп роста | неопределенный | Выше среднего | Ниже среднего | низкий |
| Продуктовая линия | базовая | Разнообразная | Обновленная | Сужающаяся |
| Число конкурентов | возрастает | Большое и возрастающее число с последующим уменьшением | Небольшое количество постоянных | сокращение |
| Деление рынка | Фрагментарное: множество мелких производителей | Фрагментарное: несколько лидеров | концентрация | Дальнейшая концентрация |
| Стабильность доли рынка | непостоянная | Лидеры, меняющиеся позициями | Закрепившиеся лидеры | Высокая стабильность |
| Постоянство потребителей | Никакого/небольшое | Некоторые агрессивные покупатели | Установление определенных покупательских предпочтений | Четко определено |
| Стартовые барьеры | Практически никаких | умеренные | высокие | Очень высокие |
| технология | Разработка концепций продукта | Отработка и расширение продуктовой линии | Обновление продуктовой линии | Минимально необходимая |
Характеристики комбинированных стратегий в выбранных СЗХ, предлагаемых компанией Артур Д. Литлл
| СЗХ | Положение на рынке | Стадия ЖЦП | Характеристика стратегии |
| СЗХ-1 | Заметное | Развитие | Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (эффективная технология, те же продукты/те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли – постепенная дифференциация. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения. |
| СЗХ-2 | Прочное | Развитие | Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения – сосредоточение (те же продукты/новые рынки) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно. |
| СЗХ-3 | Заметное | Зрелость | Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством (экспорт той же продукции, новые продукты/ те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать её (рационализация рынка, рационализация ассортимента продукции) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным. |
| СЗХ-4 | Слабое | Зрелость | Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (рационализация системы сбыта, эффективная технология) или обновление (новые продукты/ новые рынки, новые продукты/ те же рынки, рационализация продукции). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход – уход (рационализация продукции, рационализация ассортимента продукции). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций. |
| СЗХ-5 | Прочное | Зрелость | Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней – удержать нишу (рационализация продукции, методы и функции эффективности) Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (рационализация продукции). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования |
4.5 Проверка набора СЗХ на осуществимость