Стратегическое планирование (стр. 7 из 12)

· Насколько производство способно поставлять ресурсы на рынок и соответствовать темпам его роста.

· Насколько эффективны и доступны поставки сырья для производства продукции?

Бальная оценка лидерства фирмы на рынке в DPM-Model^

Лидерство на рынке	Бальная оценка
Незначительное	0
Второстепенная фирма	1
Жизнеспособный производитель	2
Основной производитель	3
Компания-лидер	4

· Компания-лидер – компания, чья выдающаяся позиция на рынке делает ее лидером по цене. Доля рынка при этом может быть разной, и не обязательно наибольшей там, где высока конкуренция на рынке.

· Основной производитель – там, где нет компании-лидера, но может быть несколько основных производителей.

· Жизнеспособный производитель – сильное, жизнеспособное положение, но на уровень ниже высшей лиги.

· Второстепенная фирма – долгосрочных перспектив нет.

· Незначительная – фирма не пригодна для финансирования значительных научно-исследовательских разработок.

Бальная оценка производственного потенциала фирмы на рынке в DPM-Model^^

Производственный потенциал	Бальная оценка
Незначительный	0
Низкий	1
Значительный	2
Высокий	3
Очень высокий	4

При оценке производственного потенциала фирмы на рынке следует рассматривать такие вопросы, как:

· Экономика производства компании по сравнению с рыночной

· Производственные возможности и их расположение относительно рынка

· Доступность сырья и комплектующих деталей

Бальная оценка способности поддерживать рынок (исследование и развитие продукта, распределение, послепродажное обслуживание) в DPM-Model^^^

Поддержка рынка	Бальная оценка
Незначительная	0
Низкая	1
Значительная	2
Высокая	3
Очень высокая	4

При оценке способности поддерживать рынок фирмой следует рассматривать такие вопросы, как:

· Исследование и развитие продукта

· Распределение продукции

· Послепродажное обслуживание

Для СЗХ-1 необходимо увеличить усилия, чтобы полностью переместить выпускаемый продукт в квадрат лидера.

Для СЗХ-2 можно инвестировать в данный продукт, но если инвестиции значительны, то это следует делать с максимальной осторожностью. Для СЗХ-3 необходимо инвестировать средства, чтобы позволить продукту расти вместе с рынком. В общем продукт, скорее всего, будет генерировать достаточно средств для самофинансирования, и потребность в дополнительных корпоративных ресурсах не возникнет.

Для СЗХ-4 необходимо сокращение капиталовложений и пересмотр действующей стратегии. Если отсутствуют перспективы развития, то лучше уйти из данной СЗХ.

RM-Model (Матрица риска)

Расчет рисков для СЗХ (в баллах)

Угрозы для фирмы	Влияние на СЗХ					Вероятность возникновения для СЗХ					Бальная оценка для СЗХ (Влияние на СЗХ х Вероятность возникновения для СЗХ)
	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5
Повышение цен на энергоносители, МПЗ	3	3	3	3	3	4	4	4	4	4	12	12	12	12	12
Увеличение налогов и акцизов на производимую продукцию	2	1	3	2	1	5	4	5	3	4	10	4	15	6	4
Колебание спроса на продукцию	3	2	1	1	2	4	4	2	4	3	12	8	2	4	6
Появление более сильно конкурента	3	2	2	1	3	3	2	2	5	5	9	4	4	5	15
Предъявление претензий к выпускаемой продукции	2	1	2	2	1	2	2	1	2	2	4	2	2	4	2
Среднее арифметическое:					9,4	6	7	6,2	7,8

Оценка Рисков для СЗХ

Влияние	Уверенность	Вероятность
		в процентах	в баллах
Очень сильное	6	Обязательно произойдет	100%	6
	5	Скорее всего	84%	5
Сильное	4	Довольно высокая вероятность	67%	4
среднее	3	Равная вероятность	50%	3
Относительное низкое	2	Вероятно, нет	33%	2
низкое	1	Скорее всего, нет	16%	1
не влияет	0	Не может быть	0%	0

Используя баллы на обеих осях, можно найти позицию рискованности по каждой стратегической сфере бизнеса. На основе построенной матрицы можно сделать вывод, что исследуемые СЗХ попадают в зону низкого риска. Это свидетельствует о том, что имеющаяся привлекательность СЗХ несет в себе небольшой риск, и фирма может осуществлять свои намеченные стратегии в выбранных СЗХ, не опасаясь внезапных неблагоприятных изменений во внешней среде.

ADL-Model

Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-1

Фактор	Рождение	Развитие*	Зрелость	Старение
Цель	Ввести на рынок	Завоевание позиции	удержать	Реализовать переход на новый жизненный цикл
Товар	основной	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышение рентабельности
Цена	Высокая/ заниженная	Высокая, затем снижается	Продолжает снижаться	Низкая, близкая к минимальной
Сбыт	Небольшое количество (пробный)	Резко возрастает	Интенсивный, максимально вовлечены запасы	Низкая, близкая к минимальной
Продвижение товара на рынке	Значительно усиливается	Максимально возможные усилия	Глобальные усилия	Новый жизненный цикл
Темп роста	неопределенный	Выше среднего	Ниже среднего	низкий
Продуктовая линия	базовая	Разнообразная	Обновленная	Сужающаяся
Число конкурентов	возрастает	Большое и возрастающее число с последующим уменьшением	Небольшое количество постоянных	сокращение
Деление рынка	Фрагментарное: множество мелких производителей	Фрагментарное: несколько лидеров	концентрация	Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка	непостоянная	Лидеры, меняющиеся позициями	Закрепившиеся лидеры	Высокая стабильность
Постоянство потребителей	Никакого/небольшое	Некоторые агрессивные покупатели	Установление определенных покупательских предпочтений	Четко определено
Стартовые барьеры	Практически никаких	умеренные	высокие	Очень высокие
технология	Разработка концепций продукта	Отработка и расширение продуктовой линии	Обновление продуктовой линии	Минимально необходимая