| Характеристика конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf) | Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ | Варианты будущей стратегии | Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт) | ||
| S1 | S2 | S3(опт.) | ||||
| 1. Продуктовая дифференциация | 1.новаторство 2.высокое качество | 1.высокое качество 2.новаторство | 1.работа на заказ 2.движение за лидером | 1.товар не дифференцирован 2.новаторство | 1.новаторство 2.высокое качество | 0,9 0,8 |
| 2. Рыночная дифференциация | 1.минимальная цена 2.товары высокого спроса 3.покупатель верен торговой марке | 1.минимальная цена 2.покупатель верен торговой марке | 1.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 2.послепродажное обслуживание | 1. минимальная цена 2.покупатель верен торговой марке | 1.товары высокого спроса 2. покупатель верен торговой марке | 0,7 0,6 |
| 3. Политика роста | 1.ввести вертикальную интеграцию 2.расширить рынок | 1.расширить рынок 2.сегментировать рынок | 1. захватить долю рынка 2.стимулировать спрос | 1. стимулировать спрос 2. расти вместе с рынком | 1.ввести вертикальную интеграцию 2.расширить рынок | 0,8 0,5 |
| Стратегический норматив | 0,72 | |||||
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-3
| Характеристика конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf) | Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ | Варианты будущей стратегии | Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт) | ||
| S1 | S2 (опт.) | S3 | ||||
| 1. Продуктовая дифференциация | 1.высокое качество 2.дополнительные характеристики изд. 3.надежность | 1.высокое качество 2.работа на заказ | 1. работа на заказ 2.надежность | 1.высокое качество патентная защита 2.дополнительные характеристики продукции 3. надежность | 1.работа на заказ 2.контроль над ресурсами | 0,6 0,8 0,6 |
| 2. Рыночная дифференциация | 1.минимальная цена 2.послепродажное обслуживание | 1.престиж фирмы 2. послепродажное обслуживание | 1.престиж фирмы 2.покупатель верен торговой марке | 1.минимальная цена 2. послепродажное обслуживание | 1.минимальная цена 2. небольшая доля рынка | 0,6 0,7 |
| 3. Политика роста | 1.расширить рынок 2.стимулировать спрос | 1.расти вместе с рынком 2. стимулировать спрос | 1.расти вместе с рынком 2.сегментировать рынок | 1.расти вместе с рынком 2.стимулировать спрос | 1.захватить долю рынка 2.ввести вертикальную интеграцию | 0,6 0,5 |
| Стратегический норматив | 0,63 | |||||
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-4
| Характеристика конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf) | Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ | Варианты будущей стратегии | Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт) | ||
| S1(опт) | S2 | S3 | ||||
| 1. Продуктовая дифференциация | 1.надежность 2.критический уровень издержек | 1.высокое качество 2.работа на заказ | 1. надежность 2.критический уровень издержек. | 1.работа на заказ 2.контроль над ресурсами | 1.высокое качество 2.контроль над ресурсами | 0,8 0,7 |
| 2. Рыночная дифференциация | 1.небольшая доля рынка 2.послепродажное обслуживание | 1.минимальная цена 2.господство на рынке | 1.небольшая доля рынка 2. послепродажное обслуживание | 1. минимальная цена 2.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 1. минимальная цена 2.послепродажное обслуживание | 0,3 0,8 |
| 3. Политика роста | 1.расти вместе с рынком 2.расширить рынок | 1.стимулировать спрос 2.ввести вертикальную интеграцию | 1. расти вместе с рынком 2.расширить рынок | 1. сегментировать рынок 2. расти вместе с рынком | 1.захватить долю рынка 2.стимулировать спрос | 0,8 0,6 |
| Стратегический норматив | 0,67 | |||||
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-5
| Характеристика конкурентной стратегии | Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf) | Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ | Варианты будущей стратегии | Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт) | ||
| S1 | S2 (опт) | S3 | ||||
| 1. Продуктовая дифференциация | 1.высокое качество 2. работа на заказ 3. новаторство | 1.высокое качество 2.надежность | 1.товар не дифференцирован 2.критический уровень издержек | 1.высокое качество 2. работа на заказ 3. новаторство 4. надежность | 1.работа на заказ 2.контроль над ресурсами | 0,7 0,5 0,9 |
| 2. Рыночная дифференциация | 1. минимальная цена 2.небольшая доля рынка | 1. господство на рынке 2.послепродажное обслуживание | 1.небольшая доля рынка 2.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность | 1. минимальная цена 2. небольшая доля рынка | 1.товары высокого спроса 2. послепродажное обслуживание | 0,5 0,7 |
| 3. Политика роста | 1.расширить рынок 2.освоить полную номенклатуру продукции данного вида | 1.расширить рынок 2.стимулировать спрос | 1. расти вместе с рынком 2.стимулировать спрос | 1.захватить долю рынка 2. освоить полную номенклатуру продукции данного вида | 1.захватить долю рынка 2.ввести вертикальную интеграцию | 0,7 0,5 |
| Стратегический норматив | 0,64 | |||||
4.3.3 Оценка мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы при осуществлении стратегии
Оцените мобилизационные возможности (потенциала) фирмы и определите совокупный норматив при помощи табл. 4.4.
Таблица 4.4
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-1
| Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы Сf | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии СО | Норматив оценки потенциала возможностей Сf /СО |
| Общее управление | Высокая степень риска Технология диверсификация | Высокая степень риска технология | 0,4 0,7 |
| Финансовое управление | Анализ продаж капиталовложения | Анализ продаж Капиталовложения Производство по индивидуальным заказам | 0,4 0,9 |
| Маркетинг | реклама расширение рынка | реклама расширение рынка | 0,4 0,4 |
| Производство | Управление запасами автоматизация Смена моделей продукции | управление запасами автоматизация адаптация технологии | 0,4 0,2 |
| НИОКР | нововведения модернизация | Нововведение модернизация адаптация | 0,6 0,4 |
| Совокупный норматив | 0,48 |
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-2
| Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы Сf | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии СО | Норматив оценки потенциала возможностей Сf /СО |
| Общее управление | творческий дух Управление проектами нововведения | Творческий дух Управление проектами технология | 0,3 0,3 |
| Финансовое управление | Производство по индивидуальным заказам Анализ продаж | Производство по индивидуальным заказам Анализ продаж капиталовложения | 0,4 0,3 |
| Маркетинг | пробный сбыт новой продукции массовое производство | пробный сбыт новой продукции массовое производство исследование рынков | 0,4 0,2 |
| Производство | Распределение продукции Смена моделей продукции автоматизация | Распределение продукции Смена моделей продукции адаптация технологии | 0,3 0,3 |
| НИОКР | исследование постепенное развитие | исследование постепенное развитие модернизация | 0,3 0,5 |
| Совокупный норматив | 0,33 |
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-3
| Слагаемые потенциала | Текущий потенциал фирмы Сf | Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии СО | Норматив оценки потенциала возможностей Сf /СО |
| Общее управление | зрелость управление проектами технология | зрелость управление проектами нововведения | 0,3 0,3 |
| Финансовое управление | Распределение средств продвижение продукции на рынок | Распределение средств продвижение продукции на рынок | 0,4 0,4 |
| Маркетинг | Исследование рынков массовое производство | Исследование рынков массовое производство | 0,4 0,3 |
| Производство | Распределение продукции Смена моделей продукции | Распределение продукции Смена моделей продукции адаптация технологии | 0,3 0,3 |
| НИОКР | адаптация нововведения | адаптация нововведения | 0,4 0,5 |
| Совокупный норматив | 0,36 |
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-4