В рамках организационной структуры управления предприятием необходимо ввести должность - зам. директора по маркетингу- подчинив ему службы материально-технического снабжения, внешней комплектации, маркетинга и сбыта. Это обусловлено схожестью их задач (изучение рынков сбыта и поставщиков, заключение контрактов, организация транспортного и складского обслуживания и др.). В такой ситуации организация единого центра позволит рационально и эффективно выполнять функции в пределах той же численности, повысить профессиональный уровень работников еще на этапе закупки сырья и комплектующих.
В данной связи в работе предложена организационная структура службы маркетинга, обоснована необходимость создания следующих отделов; сбыта, поставок, технического обслуживания, новых товаров и бюро стимулирования сбыта, определены их задачи, функции, количественный состав; изменение кадровой политики. В данной связи целесообразно провести оценку персонала предприятия, выделив группы работников, вносящих вклад в его деятельность. Затем сформировать команды высококвалифицированных рабочих, инженеров, специалистов, менеджером, предложив им соответствующую заработную плату;
• изменение принципов планирования - для этого рекомендуемся разрабатывать стратегический план-прогноз, который должен содержать основные тенденции развития рынка продукции по регионам, анализ внешней среды, стратегические направления деятельности и увязку текущих и оперативных планов, реализация заложенных принципов управления, предполагает распределение задач по исполнителям и постоянный контроль их исполнения.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич И.А. Маркетинг -М.: БелИПК. ,2007.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса. -М.: Инфра-М ,2001.
3. Аткинсон Дж. Все о продажах. -М.: Инфра-М. , 2003.
4. Багиев Г.Л. Международный маркетинг. - СПб.: Питер,- 2008 .
5. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность, -М.: Тенс. -2001.
6. Ансофф И. Стратегическое управление. Экономика -М., 1989.
7. Бодрунов С. Д. Маркетинг информационный услуг. -М.: Юрист . 1994.
8. Вирский Е.Л. Маркетинг. - Мн.: Армита, 2003.
9. Головачев А. С. Конкурентность страны, предприятия, товара. - М.: Дели принт., 2002.
10. Глубокий Н.В. Разработка маркетинговых стратегий. - М.: Цитадель. 2005.
11. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - М.: Финпресс, 2004.
12. Голиков Е.А. Оптовая торговля. - М.: Цитадель, 2005.
13. Годин А.М. Маркетинг -М.: Вея Москва, 2007.
14. Годин В.П. Управление персоналом и эффективность предприятия -СПб.: Питер. 2000.
15. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры - С.Тенс.. 2006.
16. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии -СПб.: Питсрком, 2007.
17. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. - Мн.: БГЭУ.2007.
18. Демидова Н.Н. Основы маркетинга - Могилев: МНЛУ, 2003.
19. Джей Гос. Малозатратный маркетинг. - СПб.: Питер. 2007.