Проанализируем выпуск товарной продукции «Светлогорским ЦКК» на фоне общего выпуска товарной продукции предприятиями концерна “Беллесбумпром”
Таблица 4. Выпуск товарной продукции предприятиями концерна “Беллесбумпром”
| Наименование предприятий | Товарная продукция в сопоставимых ценах, (тыс. рублей) | ||
| 2004 год | 2005 год | 2005 г. в % к 2004 г. | |
| Акционерные предприятия | |||
| “Светлогорский ЦКК” | 62331070 | 65616099 | 105,3 |
| “Лесохимик” | 9459248 | 11015890 | 116,5 |
| “Бумажная фабрика “Спартак” | 7333199 | 8979975 | 122,5 |
| “Гомельобои” | 61313675 | 64730041 | 105,6 |
| “Бумажная фабрика “Герой труда” | 37761477 | 44080565 | 116,7 |
| “Красная звезда” | 7419483 | 9372124 | 126,3 |
| “Пуховичская картонная фабрика” | 2243036 | 2330005 | 103,9 |
| “Картонная фабрика “Ольховка” | 2026567 | 2370120 | 117,0 |
| “Картонная фабрика “Раевка” | 913696 | 44514 | 4,9 |
| «Белорусские обои» | 29278077 | 29686050 | 101,4 |
| В С Е Г О по целлюлозно-бумажной отрасли | 220079528 | 238225383 | 108,2 |
Примечание. Источник: собственная разработка.
В общем объеме товарной продукции предприятий целлюлозно-бумажной промышленности концерна объем ОАО «Светлогорский ЦКК» составляет 27,5%.
Основным видом деятельности ОАО «Светлогорский ЦКК» является производство продукции из собственных и привозных полуфабрикатов.
Комбинат производит и реализует:
* 2-х, 3-х и 5-ти-слойный гофрокартон и ящики из гофрокартона;
* картон для плоских слоев гофрокартона;
* бумагу для гофрирования;
* коробочный склеенный картон;
* фильтровальный картон;
* бумажные мешки, соты и другие виды продукции.
Для обеспечения производства продукции комбинат использует два вида основного сырья – древесину и макулатуру. Применение технологии при проектировании и строительстве комбината позволяют из исходного сырья (древесины и макулатуры) получать готовую продукцию – гофрокартон и ящики из него. В этом процессе задействованы мощности целлюлозного завода, картонно-бумажной фабрики и фабрики картонно-бумажной тары.
Изменившаяся конъюнктура рынка требует проведения модернизации машин и производства мешков для упаковки цемента.
Таблица 5 Объёмы экспорта-импорта, тыс. долларов США
ПОКАЗАТЕЛИ | 2004 год | 2005 год | Темп роста, % |
Экспорт – всего | 18954 | 21312 | 112,4 |
| в том числе: | |||
| в Россию | 15448 | 17398 | 112,6 |
| в другие страны СНГ | 2171 | 1984 | 91,4 |
| за пределы СНГ | 1335 | 1930 | 144,6 |
Импорт – всего | 7691 | 7925 | 103,0 |
| в том числе: | |||
| из России | 6651 | 6232 | 93,7 |
| из других стран СНГ | 346 | 512 | 148,0 |
| из-за пределов СНГ | 694 | 1181 | 170,2 |
Примечание. Источник: собственная разработка.
В соответствии с таблицей 5, в целом объем экспорта составил 21312 тыс. долларов США, увеличившись к 2005 году на 12,4% или на 2358 тыс. долларов США (целевой показатель 105%).
В основном прирост обеспечен за счет увеличения экспорта в Россию на 1950 тыс. долларов США, в Литву – на 318 тыс. долларов США, Эстонию – 129 тыс. долларов США, Латвию – 170 тыс. долларов США, Казахстан – 79 тыс. долларов США. Снизился экспорт продукции в Украину на 226 тыс. долларов США (-13%).
Впервые в истории комбината проведена отгрузка фильтровального картона во Вьетнам на 16 тыс. долларов США.
2.3 Анализ маркетинговых результатов
Принципиальное значение в обеспечении жизнедеятельности предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК» в условиях рыночной стихии имеет обоснование стратегического курса, тактики поведения в конкретно складывающейся обстановке. Благополучие предприятия зависит от многих факторов: экономической и политической ситуации в стране, потребительского спроса на строительную продукцию и работы, степени "жестокости" конкуренции, качества материально-технической базы, квалификации кадров, уровня организации и технологии строительного производства.
Маркетинговая деятельность предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК» - долговременная политика предприятия как субъекта рыночной экономики, заключающаяся в выработке конкретного курса его поведения на основе анализа внешних условий его функционирования, оценки внутренних возможностей предприятия, тщательной разработки организационно-технических результатов. При выработке направления основная задача заключается в долгосрочном согласовании возможностей предприятия ОАО «Светлогорский ЦКК» с ситуацией на рынке с целью занятия соответствующего положения на рынке и решения задач, стоящих перед предприятием.
Наличие долгосрочной программы своих действий позволяет руководителям предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК» принимать системные, нацеленные решения в области оперативной деятельности (участие или неучастие в конкретных торгах, списание или продолжение эксплуатации устаревших основных фондов, направления диверсификации, производственной и кредитной политики и т.п.).
Направление маркетинговой деятельности определяют программы.
На предприятии ОАО «Светлагорский ЦКК» существуют краткосрочные и среднесрочные маркетинговые программы.
Краткосрочные программы рассчитаны на один или два года и в силу этого практически не затрагивают стратегических целей предприятия, то есть тех основных целей, которые оно должно достичь. Другими словами, они в целом не способны повлиять на стратегические цели фирмы. Однако это не означает, что их не следует согласовывать со стратегическими целями. Фактически именно краткосрочные программы являются средством достижения стратегических целей.
Среднесрочные программы - это программы, которые рассчитаны на срок от двух до пяти лет, долгосрочные - на срок более пяти лет.
На предприятии ОАО «Светлагорский ЦКК» функционирует отдел маркетинга и сбыта, который подчиняется его директору.
Количественный и качественный состав данного отдела приведен и
Таблица 6 Численность работников отдела маркетинга и сбыта
| Должность | Количество (чел) |
| Начальник | 1 |
| Зам начальника | 1 |
| Ведущий инженер | 1 |
| Инженер | 2 |
| Товаровед | 1 |
| Итого: | 6 |
Отдел маркетинга и сбыта возглавляется начальником, который назначается и освобождается от должности руководителем предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК». Он осуществляет поиск и изучение потенциальных рынков прибыльного сбыта продукции концерна: выявляет неудовлетворенность спроса па изучаемом рынке, а также возможности предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК» по его удовлетворению;
• выявляет требования, запросы, пожелания потребителей к качеству, ассортименту, оформлению и методам реализации продукции предприятия;
• участвует в выработке стратегии рыночного поведения ОАО «Светлагорский ЦКК»
• осуществляет сбор, изучение, оценки, анализ и обогащения отечественных и зарубежных материалов о состоянии, емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки;
• занимается сбором и систематизацией данных о предприятиях и инофирмах, выпускающих аналогичную продукцию, поведении конкурентов и их намерениях на изучаемых рынках;
• проводит сопоставительный анализ свойств и качества продукции предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК» и фирм-конкурентов;
• организовывает изучение потребительских оценок, мнений, претензий потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемых изделий, их восприимчивость к рекламе; выявление и учет неудовлетворительного спроса и потребности в товарах, которые может освоить предприятие;
• относиться с уважением к коммерческим интересам предприятия, не допускать разглашения сведений, составляющую коммерческую или иную охраняемую законодательством тайну предприятия.
Маркетинг является основополагающим для экономической, технической, производственно, коммерческой, организационной политики и деятельности предприятия ОАО «Светлагорский ЦКК», так как практически от реализации выпускаемой продукции зависит финансовое и экономическое состояние всего предприятия в отдельности и концерна в целом.