Комплексное исследование рынка электрочайника PHILIPS (стр. 3 из 5)

д) наиболее привлекательным для предприятия является сегмент 1.1. Он составляет 40% от всей доли рынка, в нём работают три основных конкурента, товары которых описаны ранее, свободная доля рынка в этом сегменте наибольшая – 31% или 329848,68 тыс. грн. эту долю и займёт предприятие полностью.

разработка маркетинговой стратегии

Для осуществления своей деятельности предприятию необходимо выбрать стратегию поведения. Разработка маркетинговой стратегии является основополагающим моментом в деятельности предприятия.

При существующих на рынке условиях и учитывая особенности продукции предприятия свой выбор предприятие должно остановить на стратегии дифференцированного маркетинга. Исходя из сегментации рынка по уровню доходов потребителей, следует отметить, что предприятие работает в нескольких сегментах рынка, включающих потребителей с доходами от $250 до $3000 и более. Для удовлетворения потребностей всех потребителей данных сегментов, предприятие производит несколько модификаций электрочайника PHILIPS, отличающихся по некоторым техническим характеристикам, дополнительным функциям и приспособлениям.

В данное время множество потребителей стремятся заменить старые нефункциональные обыкновенные чайники на электрические, поэтому спрос на этот вид товара стабильно растёт. Такое положение является для предприятия оптимальным, поэтому указанную выше стратегию можно дополнить стратегией поддерживающего маркетинга. Производитель и в дальнейшем будет проводить горизонтальную маркетинговую стратегию относительно данного товара, а именно – производить новые модели на базе и в продолжение уже выпускаемого.

Сочетание элементов этих стратегий может привести к оптимальному для предприятия результату, так как они предусматривают стабилизацию нынешнего, выгодного для предприятия, положения и развитие всех сопутствующих положительных тенденций.

исследование конъюнктуры рынка

Исследование спроса и предложения.

Исследование спроса и предложения производится с позиций изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для проведения такого исследования можно использовать специально составленный опросник, прелагаемая форма которого с перечнем вопросов в полном объёме представлена в Приложении.

Следует отметить, что исследуемый товар пользуется оптимальным спросом среди потребителей: его цена удовлетворяет большинство из них. Поэтому на складах не остаётся излишков товара, и, в тоже время ажиотажный спрос так же отсутствует. Из этого можно сделать вывод о том, что цена на данное изделие является равновесной. При этом, спрос фактически равен предложению.

Таблица 11. Исследование спроса и предложения на товар

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1 Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	тыс. шт.	1380
2 Сложившаяся рыночная цена	Цр	грн.	239,00
3 Дефицит продукции в сегменте	Д	тыс. шт.	0
4 Избыток продукции в сегменте	И	тыс. шт.	0
5 Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)	Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср Пр	тыс. шт. тыс. шт.	1380 1380
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
а) Ц1 = 0,4 Цр	С1 П1	тыс. шт. тыс. шт.	552 2208
б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 П2	тыс. шт. тыс. шт.	828 1932
в) Ц3 = 0,8 Цр	С3 П3	тыс. шт. тыс. шт.	1104 1656
г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 П4	тыс. шт. тыс. шт.	1656 1104
д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 П5	тыс. шт. тыс. шт.	1932 828
е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 П6	тыс. шт. тыс. шт.	2208 552

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения на данный товар будет проводиться в следующей последовательности:

1. Определяются и анализируются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене. Используются следующие формулы:

С1 – С2 Ц1 – Ц2

Эс = –––––––––– : –––––––––– ;

(С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2

П1 – П2 Ц1 – Ц2

Эп = –––––––––– : –––––––––– ;

(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2

Результаты оформляются в таблицах 12 и 13.

Таблица 12. Ценовая эластичность спроса

Спрос, С		Цена, Ц		Коэффициент эластичности, Эс		Характер эластичности
1	552	1	95,6
2	828	2	143,4	1	1,000	Унитарный (меняется вместе с Ц)
3	1104	3	191,2	2	0,985	Неэластичный
р	1380	р	239,0	3	0,997	Неэластичный
4	1656	4	286,8	р	0,999	Неэластичный
5	1932	5	334,6	4	1,001	Эластичный
6	2208	6	382,4	5	1,005	Эластичный

Таблица 13. Ценовая эластичность предложения

Предложение, П		Цена, Ц		Коэффициент эластичности, Эр		Характер эластичности
1	2208	1	95,6
2	1932	2	143,4	1	1,005	Эластичное
3	1656	3	191,2	2	1,001	Эластичное
р	1380	р	239,0	3	0,999	Неэластичное
4	1104	4	286,8	р	0,997	Неэластичное
5	828	5	334,6	4	0,985	Неэластичное
6	552	6	382,4	5	1,000	Унитарное

Практически все рассчитанные коэффициенты близки к единице, и это говорит о том, что и спрос и предложение меняются пропорционально изменению цены. В то же время, некоторая эластичность спроса и предложения, особенно при рыночной цене присутствует.

2. Влияние цены изделия на общую выручку от продажи отображено в таблице.

Таблица 14. Зависимость общей выручки от цены

Спрос, С		Цена, Ц		Общая выручка, В		Характеристика эластичности спроса
1	552	1	95,6	1	211084,8	Эластичный
2	828	2	143,4	2	277048,8	Эластичный
3	1104	3	191,2	3	316627,2	Эластичный
р	1380	р	239,0	р	329820,0	Эластичный
4	1656	4	286,8	4	316627,2	Неэластичный
5	1932	5	334,6	5	277048,8	Неэластичный
6	2208	6	382,4	6	211084,8	Неэластичный

3. По данным таблиц 12, 13 и 14 производится построение кривых спроса и предложения, а так же графика зависимости размеров общей выручки от цены на изделие.

4. Аналитическая функция, которая бы описывала кривые спроса и предложения буде иметь вид:

С = а * Ц + б; П = а * Ц + б

Расчёт коэффициентов а и б будет производиться по формулам:

п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С

а = –––––––––––––––––––––– ;

п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2

∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)

б = –––––––––––––––––––––––––– ,

п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2

где п – количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

Таблица 15. Расчётная таблица для коэффициентов а и б

Ц	Ц2	С	С * Ц	П	П*Ц
1	95,6	9139,36	552	52771,20	2208	211084,80
2	143,4	20563,56	828	118735,20	1932	277048,80
3	191,2	36557,44	1104	211084,80	1656	316627,20
р	239,0	57121,00	1380	329820,00	1380	329820,00
4	286,8	82254,24	1656	474940,80	1104	316627,20
5	334,6	111957,16	1932	646447,20	828	277048,80
6	382,4	146229,76	2208	844339,20	552	211084,80
Итого	1673	463822,52	9660	2678138,4	9660	1939341,6

а = 5,77

б = 0,2233

Таблица 17

Цена	Спрос			Предложение
Цена	Иссле-дование	По формуле	Разница ±	Иссле-дование	По формуле	Разница ±
95,6	552	552,0	0,00	2208	2208,00	0,00
143,4	828	828,0	0,00	1932	1932,0	0,00
191,2	1104	1104,0	0,00	1656	1656,0	0,00
239,0	1380	1380,0	0,00	1380	1380,0	0,00
286,8	1656	1656,0	0,00	1104	1104,0	0,00
334,6	1932	1932,0	0,00	828	828,0	0,00
382,4	2208	2208,0	0,00	552	552,0	0,00

Результаты, полученные в ходе исследований полностью совпадают с рассчитанными по формулам, что говорит о правильности предложенных аналитических функций.