Совершенствование деятельности предприятия 2 (стр. 6 из 7)
Для продажи крупногабаритной бытовой техники магазину требуются стеллажи с усиленными полкодержателями и цельными полками с дополнительными ребрами жесткости. Хорошо подходят для этих целей различные подиумы. Магазинам электробытовой техники требуется и вспомогательное оборудование - прилавки для тестовой проверки товара, в которых предусмотрена возможность подключения к электросети, антенне, телефонной линии.
Оборудование для кухни чаще всего выделяется в отдельную зону: это облегчает покупателю поиск товара. В этом случае даже используется оборудование другого цвета, позволяющее сделать акцент на этой группе товаров. Поиск той или иной техники в зале должны упрощать большие указатели, объясняющие, где какой товар находится. Это особенно важно в отношении товара, размещенного вдоль стен - то есть в отдалении от основных покупательских потоков.
Наименее удачным является вариант использования в торговом зале магазина электробытовой техники большого количества островных конструкций. Как правило, покупатель путается, не может вернуться второй раз к заинтересовавшему его товару, теряется. Для этого можно использовать линейную планировку: когда определенная группа товаров демонстрируется в одном ряду. Такой способ расстановки оборудования позволяет подчеркнуть размеры торгового зала и значительно облегчает покупателю поиск. Однако линии не должны быть длиннее 20 м, иначе он не дойдет до товара, размещенного в самом конце стеллажа.
Таким образом, магазин «Телемакс» расположится в помещении общей площадью 200 кв.м. при чем 120 кв.м. будет отведено на торговую площадь, а 80 м для вспомогательных помещений. Аренда помещений складывается из аренды помещений под торговые точки и под склад и составит 320 руб. за кв.м в месяц. Годовая арендная плата составит: 200*320*12 = 768000 руб.
Потребность магазина в оборудовании представлена в таблице 7.
Таблица 7 - Потребность в оборудовании.
| Наименование | Сумма, руб. |
| 1. Мебель | 15600 |
| 2. Торговое оборудование | 45680 |
| 3. Кассовый аппарат | 19350 |
| 4. Система видеонаблюдения | 45600 |
| 5. Персональный компьютер | 29600 |
| 6. факс | 6200 |
| 7. принтер | 6350 |
| Итого | 168380 |
Прогноз объемов продаж следует проводить на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований с возможностями предприятия.
Исходными данными для составления годовой программы реализации служат:
– годовая потребность в товаре;
– прогнозируемые годовые выручки.
Годовая потребность в товаре на основе маркетинговых исследований показана в таблице 8.
Таблица 8 - Годовая потребность в товаре.
Наименование товара | План на 2010 год, шт. | ||
| День | Месяц | Год | |
| Музыкальный центр | 3 | 90 | 1080 |
| CD – плеер | 5 | 150 | 1800 |
| Телевизор | 3 | 90 | 1080 |
| Холодильник | 2 | 60 | 720 |
| Стиральная машина | 1 | 30 | 360 |
| Электрическая плита | 1 | 30 | 360 |
| Магнитола | 4 | 120 | 1440 |
| Кухонный комбайн | 6 | 180 | 2160 |
| Фен | 8 | 240 | 2880 |
| Видеомагнитофон | 3 | 90 | 1080 |
| Пылесос | 3 | 90 | 1080 |
| Посудомоечная машина | 1 | 30 | 360 |
| Утюг | 9 | 270 | 3240 |
| Соковыжималка | 5 | 150 | 1800 |
| Аксессуары | 50 | 1500 | 18000 |
Дополнительно следует составить плановый товарооборот на 2010 год, представленный в таблице 9.
Таблица 9 - Планируемый товарооборот на 2010 год.
| Наименование товара | Средняя цена, руб. | Продажа за год, шт. | Товарооборот, тыс.руб. | % от общего товаро-оборота |
| Музыкальный центр | 4500 | 1080 | 4860 | 8% |
| СD – плеер | 2500 | 1800 | 4500 | 7% |
| Телевизор | 8000 | 1080 | 8640 | 13% |
| Холодильник | 15000 | 720 | 10800 | 17% |
| Стиральная машина | 12000 | 360 | 4320 | 7% |
| Электрическая плита | 9000 | 360 | 3240 | 5% |
| Магнитола | 2500 | 1440 | 3600 | 6% |
| Кухонный комбайн | 1400 | 2160 | 3024 | 5% |
| Фен | 1260 | 2880 | 3629 | 6% |
| Видеомагнитофон | 3600 | 1080 | 3888 | 6% |
| Пылесос | 5400 | 1080 | 5832 | 9% |
| Посудомоечная машина | 9800 | 360 | 3528 | 5% |
| Утюг | 350 | 3240 | 1134 | 2% |
| Соковыжималка | 1360 | 1800 | 2448 | 4% |
| Аксессуары | 50 | 18000 | 900 | 1% |
| Итого: | 64342 | 100% |
На увеличение продаж положительное влияние должно оказать параллельное введение мероприятий по стимулированию продаж. Возможно также увеличение продаж за счет значительного расширения ассортимента сопутствующих товаров и введения новых групп товаров.
2) Введение в продажу нового ноутбука. Оно позволит магазину значительно вырваться вперёд в конкурентной борьбе. Преимущества от введения данного мероприятия очевидны. Это не только внедрение нового товара на рынок, но и формирование положительного имиджа магазина, которое предлагает покупателю не только качественный товар, но и совершенно новую продукцию.
В современном мире развиты высокие технологии. Они позволяют людям пользоваться их услугами в любом месте и в любое время. Особенно это важно занятым людям, которые летают на самолётах, ездят на поездах и т.д. и пользуются ноутбуками. Но частоони сталкиваются с такой проблемой, когда ноутбуки падают и царапаются и в связи с этим фирма ООО «Телемакс» предлагает серию пылевлагонепроницаемых и ударостойких компьютеров для деловых людей. Эта серия ограничена, так как товар находится в стадии торгового эксперимента.
Toughbook CF-31 - пылевлагонепроницаемый и ударостойкий компьютер.
Компания Panasonic привезла в Россию флагманский портативный компьютер Toughbook CF-31, официальный анонс которого состоялся недавно.
Корпус новинки выполнен из магниевого сплава со специальным покрытием, которому нипочём термические воздействия и царапины. Отмечается, что модель соответствует американскому военному стандарту MIL-STD-810G и уровню герметичности IP65. Это значит, что ноутбук защищен от влаги, пыли, вибрации, высоких и низких температур.
Жесткий диск Toughbook CF-31 упакован в защитный контейнер, оснащённый демпферами для снижения ударных нагрузок и подогревателем. Кроме того, в компьютере реализована гибридная система охлаждения, совмещающая пассивный и активный методы.
«Сердце» лэптопа –– процессор семейства Intel Core i5. В сенсорном дисплее с диагональю 13,1 дюйма используется технология круговой поляризации, обеспечивающая четкую картинку с яркостью 1000 кд/м² и низким коэффициентом отражения света. Панель смонтирована в «плавающем» состоянии, что обеспечивает дополнительную защиту от ударов.
Модель оборудована четырьмя портами USB, разъёмами D-Sub и HDMI, винчестером на 160 или 250 Гб, модулями Wi-Fi и Bluetooth, а также аккумулятором, обеспечивающим до 11,5 часа автономной работы (в случае использования операционной системы Windows 7). В виде опции покупателям предложат веб-камеру и 3G-модем. Российские продажи Toughbook CF-31 начнутся в августе.
Таким образом можно сказать, что предложенные мероприятия оправданы и дадут положительные результаты в совершенствовании деятельности ООО «Телемакс», а также позволят занять более сильные позиции в конкурентной борьбе.
Заключение
Бизнес-план – это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой, финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов, перспектив, форм и условий сотрудничества.
При проектировании нового товара подход с точки зрения бизнес-планирования является наиболее оптимальным, в связи с тем, что в результате работы определяется положение предприятие на рынке, открываются перспективы деятельности и осуществляется детальное прогнозирование доходов и расходов в ходе реализации проекта.
Одной из важных составляющих разработки бизнес-плана является маркетинговое исследование в ходе, которого было установлено, что в среднесрочной перспективе можно прогнозировать темпы роста объемов платежеспособного спроса на бытовую технику в интервале 15-20% в год. В качестве основных тенденций развития рынка бытовой техники можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности, а также процессом замены бытовой техники и электроники,
Для осуществления своей деятельности фирма на данный момент имеет пять специализированных магазинов, четыре из которых расположены в северных районах города и один - на юге Самары. В настоящее время в целях расширения рынков сбыта планируется увеличить площадь магазина ООО «Телемакс», а также ввести в продажу новый товар.
Таким образом, можно сделать вывод, о практической значимости проекта. В результате, реализация проекта в сети магазинов «Телемакс» позволяет повысить экономические показатели деятельности предприятия и как следствие улучшить финансовое состояние.