План маркетинга и сбыта на предприяти (стр. 3 из 7)
В настоящее время в собственности ООО «Ванкувер» имеются следующие объекты:
- ателье «Оренбургская красавица», магазин «Оренбурженка» (промтовары) ул. Луговая 84, магазин «Жасмин» (продтовары) по пр.Победы 87.
- магазин «Подсолнух» (продтовары) по ул. Шевченко 30.
Юридический и фактический адрес нахождения центрального офиса: ООО «Ванкувер», РФ г.Оренбург, ул. Терешковой 81
Основные виды деятельности:
- организация оптовой и розничной торговли, в том числе через сеть собственных торговых точек, торгово-закупочная деятельность;
- ремонт, пошив и реализация населению трикотажных изделий;
- внешнеэкономическая деятельность и др.
В ателье «Оренбургская красавица» производятся трикотажные изделия на продажу через магазины и под заказ.
Продажа изделий осуществляется в магазинах «Оренбурженка» и «Жасмин», заказы принимает непосредственно ателье.
Итак, анализируя сложившуюся обстановку на предприятии, основными целями маркетинга коммерческой деятельности ООО «Ванкувер» являются:
- удовлетворение запросов потребителей;
- обеспечение роста продаж;
- завоевание определенных позиций на рынке;
- обеспечение конкурентного превосходства.
ООО «Ванкувер» постоянно рассматривает возможности своего дальнейшего развития. Это касается и повышения эффективности производства трикотажных изделий. Этого можно достичь за счет:
- более глубокого внедрения на рынок;
- расширения границ рынка, завоевание большей доли рынка;
Основные экономические показатели деятельности ООО «Ванкувер» представлены в таблице 1.
Из таблицы 1 видно что на предприятии ООО «Ванкувер» в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошел рост стоимости внеоборотных активов на 6320 тыс.руб и оборотных активов на 74910 тыс.руб. что свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия, но на предприятии в 2008 году по сравнению с 2006 годом наблюдается рост чистой прибыли на 15370 руб.
Таблица 1- Основные экономические показатели предприятия ООО «Ванкувер» , руб.
| Показатели | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | Изменения 2008г. к 2006г (+/-) |
| 1.Средняя стоимость активов (стр.300 ф.1) | 674960 | 767840 | 756190 | 81230 |
| 2.Средняя стоимость внеоборотных активов (стр.190 ф.1) | 231590 | 273520 | 237910 | 6320 |
| 3.Средняя стоимость оборотных активов (стр.290 ф.1) | 443370 | 494320 | 518280 | 74910 |
| 4.Средняя стоимость собственного капитала (стр.490-450 ф.1) | 543420 | 629480 | 679530 | 136110 |
| 5. Коэффициент фондоемкости продукции (стр2 : стр7) *100 | 23,0 | 22,0 | 18,0 | -5,0 |
| 6. Коэффициент закрепления оборотных средств (стр.3 : стр.7)*100 | 44,0 | 40,0 | 40,0 | -4,0 |
| 7. Выручка от продаж (стр 010 ф.2) | 710350 | 860510 | 875000 | 164650 |
| 8. Себестоимость реализованной продукции (стр.020+030+040 ф.2) | 77100 | 60856 | 70000 | -7100 |
| 9. Прибыль от продаж (стр.050 ф.2) | 787450 | 799654 | 805000 | 17550 |
| 10. Чистая прибыль от всех видов деятельности (стр.190 ф.2) | 60310 | 70500 | 75680 | 15370 |
| 11. Прибыль на рубль реализованной продукции (стр.10 : стр.7)*100 | 0,081 | 0,082 | 0,086 | 0,005 |
| Численность работников,чел. | 80 | 71 | 71 | -9 |
Связано это с тем что предприятия ООО «Ванкувер» увеличило размер целевого финансирования. На предприятии наблюдается рост выручки от продаж что является положительным моментом в деятельности предприятия.
2.2 Анализ состояния рынка
2.2.1. Анализ макросреды маркетинга
Трикотаж (франц. tricotage, от tricoter - вязать), получают из одной или многих нитей на трикотажной машине образованием петель и их взаимным переплетением. Рыхлая петельная структура придаёт трикотажу мягкость и несминаемость. Ассортимент трикотажных изделий, выпускаемых российскими предприятиями, широк: от предметов первой необходимости (бельевого трикотажа), до верхней одежды, включая детские товары. И сегодня актуальны футболки, топы, тонкие водолазки и свитера, пуловеры, джемперы, платья, брючные набивочные комплекты, жилеты, майки. Спрос на трикотажные изделия стабилен, правда, подвержен сезонным колебаниям как по ассортименту, так и по сырью. Качество, дизайн и сырьевой состав российского трикотажа постоянно повышается.
Раньше потребность населения в модной одежде, в том числе из трикотажа, как правило, удовлетворялась за счет импорта, а отечественная промышленность в основном контролировала производство продукции для детей, людей пожилого возраста, социально незащищенных групп, государственные нужды, то есть недорогой и, как считалось, непритязательной одежды.
С началом экономических реформ положение отраслей резко ухудшилось. Возможность после экономического кризиса занять нишу, освобожденную импортерами, была использована не в полной мере. Тем не менее емкость российского рынка трикотажных изделий увеличилась по сравнению с кризисным годом в 2,5 раза, судя по официальным данным, благодаря росту производства и импорта.
Даже по расчетным данным, на которых базируются нормы, ежегодный объем потребления бельевого и верхнего трикотажа должен составлять около 630 млн. шт. Среди крупнейших российских трикотажных предприятий по объемам производства лидируют ЗАО "Чебоксарский трикотаж", ОАО "Шарм", ЗАО "Тривел". Рост объемов реализации этих предприятий обусловлен тем, что их руководство переориентировало производственные программы на конкурентоспособную продукцию, имеющую платежеспособный спрос на внутреннем рынке.
Основная доля производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения.
Изменение спроса платежеспособной части населения в сторону более качественной и модной продукции меняет ассортиментную политику. Незащищенность российских фирм на мировом рынке одежды, отсутствие опыта ведения международного бизнеса влекут за собой поставку импортных изделий невысокого качества, часть из которых производится специально для России. Ряд российских компаний, ориентированных на массовый спрос, стремятся к получению прибыли от максимального снижения контрактных цен не благодаря снижению издержек производства и обращения, но за счет снижения качества сырья и технологий.
Чем ниже порог (входной барьер) на рынок, тем жестче на нем конкуренция. Производство так называемых изделий верхнего трикотажа - не самый затратный бизнес. В силу этого он обладает особой притягательностью для дилетантов и любителей "срубить по-быстрому". Продвижение без затрат на развитие марки сводится к малобюджетным и чаще всего неэффективным рекламным акциям. Зато профессиональное продвижение марки окупается сторицей.
Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи.
Причины понятны: трикотажное полотно изготавливается в основном из хлопка, допускается небольшое содержание синтетики. Для верхней одежды идут практичные смесовые материалы.
2.2.2. Анализ микросреды маркетинга
Осуществляя свою деятельность, высшее руководство ООО «Ванкувер» принимает различные управленческие решения. На предприятии существует несколько отделов, которые взаимодействуют непосредственно с руководством, а также с другими подразделениями. Организационная структура управления ООО «Ванкувер» представлена в приложении 1.
Для анализа микросреды маркетинга необходим анализ:
1. Факторов внутренней среды фирмы.
Основные факторы внутренней среды фирмы, которые влияют на выработку конкурентной стратегии предприятия в общем виде представлены на рис 3.
 | ||||
