1.нужно изменить цену
2.выпускать больше продукции
Преимущество метода:
Простота и удобство
Недостатки:
Не учитывается спрос и другие факторы
Метод прямых затрат
Суть метода: добавление к переменным затратам определенной надбавки(прибыли)
Морженальная прибыль-это валовая прибыль приходящаяся на одно изделие и опеделенная как разность между ценой товара и приемущественными расходами
| Затраты / предполагаемая ценна | 20р | 15р | 14р | 13р |
| 1)сумма переменных затрат | ||||
| 2)Морженнальная прибыль на ед.прод | ||||
| 3)ожидаемый объем продаж | ||||
| 4)суммарная морженальная прибыль | ||||
| 5)постоянные затраты при 100% мощности | ||||
| 6)реализованная прибыль |
Преимущество:
оценивается потенциальный объем по конкретной цене
недостатки:
необходимость обрабатывать несколько вариантов одновременно
метод определения безубыточности
суть метода: Предприятие стремиться установить такую цену, которая бы покрывала издержки и обеспечивать желаемую прибыль
1.валовые издержки предприятия 10 000 000р.
2.предприятие производит 500 т.шт
3.цена для покрытия издержек
10 000 000 / 500 000=20р.
Предполагаемая прибыль 4 000 000
14 000 000 / 500 000=28р (Ц.)
ТБ= постоянные издержки / валовая прибыль
ТБ- постоянные издержки [(S*P)A+S*P)*B+…(S*P)N] \ P
S-общий объем продаж товара
Р- валовая прибыль
Метод учета рентабельности инвестиций
преимущества:
учитывается платность финансовых ресурсов, подходит для расчета цены на новые товары.
Недостатки:
Используется % ставок в условиях инфляции неопределенной во времени
Задача:
Предприятие предполагает обьем производства нового изделия 40 000 шт, переменные затраты на ед.изделия 150р. , постоянные 30р. Этому проекту предпологается дополнительное финансирование-кредит в размере 1 000 000р. При 20% годовых. Определить цену нового изделия
2. метод рыночного ценообразования
Метод ориентированный на спрос
Суть метода: потребитель сам оценивает общую экономическую ценность товара и дополнительное производство его по сравнению с другими учитывая, уровень и качество послепродажного обслуживания.
Экономическая ценность товара - это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров с учетом основных качеств потребительских свойств и набором технических характеристик положительных психологических приемуществ.
Цена безразличия – это затраты на лучший вариант товара из реально доступных.
Метод текучей цены.
Суть метода:
Применяется на рынках однородных товаров и товаров повседневного спроса(метод следования за лидером).
«запечатанного конверта»(тендерного ценообразования).
Метод определения цены финансирования на нахождение равновесия между издержками производства и состояния рынка.
3.эконометрические методы ценообразования
Метод удельных показателей
Цу= Цб/Пб; Цн=Цу*Пн
Задача
Машинный двигатель мощностью 15 КВт, цена 23 000р. Найти цену нового изделия мощностью 25 КВт.
Дано:
Преимущества:
Простота исчесления
Недостаток: