Маркетинговое исследование конкуренции на рынке мороженого (стр. 8 из 8)

новых изделий и услуг, дополняющих существующие, расширяющие ассортимент

5
Реорганизация производства и изменение ассортимента
1). Насколько гибкими являетесь вы и конкуренты в области контроля за производственными мощностями/процессами? Какому варианту при этом отдаете предпочтение?
а) стремитесь сократить производственные мощности или уменьшить уровень загрузки производственных процессов, если спрос на выпускаемые изделия начал падать	1	+	+
б) стремитесь ликвидировать такие мощности и процессы	2			+
ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Цены на новые продукты
1). Какой ценовой политике следуете вы и конкуренты при установлении цен на новые продукты?
а) завышаете цены с тем, чтобы "снять сливки" на рынке	1			+
б) устанавливаете более низкие цены, чтобы быстрее продвигать продукты на рынке, увеличивать долю рынка	2
в) стремитесь следовать за лидером отрасли и придерживаться примерно средних цен в сочетании с другими мерами по продвижению продуктов на рынке	3	+	+	+
Цены на уже существующие продукты
1). Какой ценовой политики придерживаетесь вы и конкуренты при продвижении на рынке уже освоенных изделий?
а) постепенно снижаете цены	1
б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов	2	+	+
в) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов)	3			+
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ
Реклама
1). Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение?
а) стимулированию продаж отдельным потребителям	1
б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях	2	+	+	+
в) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры	3
Стратегия сбыта
1). Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты?
а) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании	1
б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам	2	+	+
в) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах	3
г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам	4
д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб	5			+
Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними
1). На что направлены основные усилия в работе с дилерами?
а) на поощрение максимального числа заказов	1
б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами	2	+
в) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности	3		+
г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы	4			+
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА
Структура каналов сбыта
1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты?

а) через посредников	1		+
б) путем развития собственной сбытовой сети	2	+		+
Методы сбыта
1). Что используете в качестве основного метода сбыта?
а) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников)	1
б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт)	2	+	+
в) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста)	3			+
Направления развития сбытовой сети
1). Какие варианты используете вы и конкуренты?
а) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы	1		+
б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур	2	+
в) интеграцию новых и старых каналов сбыта	3			+
Контроль за каналами сбыта
1). Каким образом осуществляете контроль?
а) начинаете выполнять функции оптовиков	1
б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев	2
в) создаете системы франчайзов/промышленных представительств	3		+
г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности	4	+		+
Итого баллов		48	49	75

Примечания. 1. Если сумма баллов вашего предприятия составляет 30 и менее, вы являетесь одним из наименее конкурентоспособных предприятий в отрасли; 2. Если сумма баллов составляет от 31 до 40, вы являетесь средним предприятием по уровню конкурентоспособности; 3. Если сумма баллов составляет от 41 до 50 баллов, вы являетесь одним из лидеров отрасли, но, скорее всего теряющим в перспективе свои позиции; 4. Если сумма баллов превышает 50, вы можете смотреть в будущее с оптимизмом.