30 Собалев, Б.А. Маркетинг [Текст] / Б.А. Собалев. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.- ISBN 978-5-16-002263-5
31 Современный маркетинг/ Под ред. Хруцкого, В.Е., [Текст] / -М., Финансы и статистика, 2005.-396с.- ISBN 7-2486-5353-1
32 Стратегическое планирование и управление [Текст] / Учебное пособие. – СПб.: 2007.-470с.- ISBN 3-6524-2878-9
33 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг [Текст] / - СПб.: Питер, 2002.-448 с.- ISBN 5-94723-165-4
34 Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров [Текст] / -М.: Сирин, 2002.- 272 с.-ISBN 5-86567-052-2
35 Юданов, А. С. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке [Текст] // Персонал-2007-№3-с.32.- ISBN 0-25-0444415-0
Приложение А
Режим прокрутки рекламных роликов на одной радиостанции
| Сезон | Месяц | Количество раз в день | Количество дней непрерывно | Суммарно число раз прокрутки |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Зима | Декабрь | - | - | - |
| Январь | 3 | 7 | 21 | |
| Февраль | 3 | 10 | 30 | |
| Весна | Март | - | - | - |
| Апрель | 3 | 5 | 15 | |
| Май | - | - | - | |
| Лето | Июнь | 3 | 5 | 15 |
| Июль | - | - | - | |
| Август | - | - | - | |
| Осень | Сентябрь | 3 | 5 | 15 |
| Октябрь | - | - | - | |
| Ноябрь | - | - | - | |
| Итого | 96 |
Приложение Б
Сводка результатов анкетирования покупателей фирмы «Агрострой»
| Фактор | Результат | |
| Балл | % | |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Наличие у покупателя информации о фирме до возникновения потребности в покупке стройматериалов, % - информация имелась, | 18 | 18 |
| - информация отсутствовала. | 82 | 82 |
| 2. Источник из которого покупатель узнал о существовании фирмы , % - реклама, | 62 | 62 |
| - свой вариант, | 20 | 20 |
| - от друзей, | 15 | 15 |
| - слухи. | 3 | 3 |
| 3. Источники рекламы, в которых покупатели встречались с обращениями «Агрострой», % - на выставке-ярмарке, | 57 | 32 |
| - по радио, | 46 | 25 |
| - в газетах, | 31 | 17 |
| - на щитах, | 22 | 12 |
| - в листовках, | 19 | 11 |
| - на телевидении. | 5 | 3 |
| 4. На скольких покупателей реклама оказала побуждающее действие, % | 40 | 40 |
| 5. Побуждающее действие, которое оказал на покупателей конкретный вид рекламы, % - выставка-ярмарка | 22 | 22 |
| - листовки | 6 | 6 |
| - щиты | 5 | 5 |
| - газеты | 5 | 5 |
| - радио | 2 | 2 |
| - телевидение | - | - |
| Итого по пункту 5: | 40 | 40 |
Приложение В
Образец анкеты:«Эффективность средств рекламы среди покупателей фирмы ООО ПКП «Агрострой»
| 1. Наименование покупателя. |
| 2. Дата совершения покупки. |
| 3. Объем закупки, грн. |
| 4. Знали ли Вы о существовании фирмы до возникновения потребности в покупке стройматериалов - Да. |
| - Нет. |
| 5. Отметьте из какого источника Вы узнали о существовании фирмы: |
| - от друзей, |
| - слухи, |
| - реклама, |
| - свой вариант. |
| 6. Отметьте в каких источниках рекламы Вы встречались с нашими обращениями - на выставке-ярмарке |
| - на телевидении |
| - на щитах |
| - по радио |
| - в листовках |
| - в газетах. |
| 7. Оказала ли на Вас реклама побуждающее посетить фирму действие - Да. |
| - Нет. |
| В случае ответа «Да» на вопрос №7 ответьте на вопрос №7.1. |
| 7.1. Отметьте какие средства рекламы оказали на Вас побуждающее действие - выставка-ярмарка |
| - телевидение |
| - щиты |
| - радио |
| - листовки |
| - газеты. |
Приложение Г
Сводка результатов опроса потенциальных покупателей
| Фактор | Результат | |
| Бал | % | |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Потенциальные покупатели, которые обращают внимание на рекламу, %. | 170 | 85 |
| 2. Наиболее эффективный вид рекламы для строительных материалов, % - газеты | 50 | 25 |
| - выставки-ярмарки | 44 | 22 |
| - на щитах | 40 | 20 |
| - на телевидении | 36 | 18 |
| - по радио | 24 | 12 |
| - в листовках | 6 | 3 |
| Итого по пункту 2, % | 200 | 100 |
| 3. Наиболее часто сталкиваются с рекламой, % - на телевидении | 92 | 46 |
| - в газетах, журналах | 44 | 24 |
| - по радио | 34 | 17 |
| - на щитах | 26 | 13 |
| - в листовках | 0 | 0 |
| Итого по пункту 3, % | 200 | 100 |
| 4. С рекламой фирмы «Агрострой» встречались потенциальные покупатели, %. | 38 | 19,00 |
| 5. При возникновении потребности в покупке стройматериалов скорее вспомнят рекламу, % - в газетах, журналах | 130 | 37 |
| - на щитах | 76 | 22 |
| - радио | 70 | 20 |
| - на телевидении | 46 | 13 |
| - в листовках | 30 | 9 |
| Итого по пункту 5, % | 352 | 100 |
| 6. При возникновении потребности в покупке стройматериалов скорее обратятся к рекламе, % - в газетах и журналах | 100 | 32 |
| - на щитах | 84 | 27 |
| - на телевидении | 46 | 15 |
| - радио | 46 | 15 |
| - в листовках | 38 | 12 |
| Итого по пункту 6, % | 314 | 100 |
Приложение Д
Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди потенциальных покупателей фирмы ООО ПКП «Агрострой»
| 1.Обращаете ли Вы внимание на рекламу? - Да. |
| - Нет. |
| 2. Отметьте какой вид рекламы, по Вашему мнению, наиболее эффективный для строительных материалов: - выставки-ярмарки |
| - на телевидении |
| - на щитах |
| - по радио |
| - в листовках |
| - газеты? |
| 3. Отметьте где Вы чаще всего сталкиваетесь с рекламой: - в газетах, журналах |
| - на телевидении |
| - на щитах |
| - по радио |
| - в листовках? |
| 4. Встречались ли Вы с рекламой нашей фирмы - Да. |
| - Нет. |
| 5. Если у Вас возникнет потребность в покупке стройматериалов Вы скорее: а) вспомните рекламу в: - газетах, журналах |
| - телевидении |
| - щитах |
| - радио |
| - листовках? |
| б) обратитесь к рекламе в: - газетах, журналах |
| - телевидении |
| - щитах |
| - радио |
| - листовках? |
| 6. Ваш возраст? |