Конкурентоспособность организации 3 (стр. 10 из 13)
Для повышения квалификации сбытового персонала необходимо регулярно проводить тренинги по технологии продаж и семинары с участием вендоров по изучению технических характеристик продуктов и решений компании.
Углубление и развитие всех вышеперечисленных направлений позволит ЗАО «Форт Диалог» повышать конкурентоспособность компании, увеличивать долю рынка, что приведет к росту дохода.
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Предложенные в третьем разделе мероприятия призваны повысить уровень конкурентоспособности ЗАО «Форт Диалог». Далее следует оценить экономическую эффективность внедряемого проекта. Перечень мероприятий, направленных на увеличение конкурентоспособности, представлен в таблице 3.3.1. В таблице указана стоимость проводимых мероприятий, на основании внутренних источников. Период проведения предложенных мероприятий с 01.01.11 г. по 01.01.12 г.
В результате реализации коммуникационной программы ЗАО «Форт Диалог» имеет возможность создать благоприятный имидж и повысить известность компании. Проведение выставок и семинаров необходимо для ознакомления с продуктами и решениями ЗАО «Форт Диалог». Мероприятия по повышению уровня квалификации персонала обеспечат обмен профессиональными навыками сотрудников компании и партнеров, а так же повысят их уровень квалификации.
Таблица 3.3.1.
Перечень мероприятий, направленных на увеличение конкурентоспособности ЗАО «Форт Диалог» на 2011-2012 г.г.
| Мероприятие | Стоимость | Итого |
| Выставки | Февраль 2011 г. – выставка «Техническая безопасность» г. Уфа 160 т.р. | 160 000 |
| Семинары | 1. Январь 2011г.- семинар по решениям в медицинской отрасли – 80 т.р. 2. Февраль 2011 г- Семинар по информационной безопасности г. Йошкар-Ола 75 т.р. 3. Апрель 2011 г. - Семинар по системной интеграции г. Чебоксары – 80 т.р. 4. Июль 2011 г. - Семинар по ЦОДам с участием НР и Rittal г. Уфа – 80 т.р. 5. Ноябрь 2011 г. - Семинар по информационной. безопасности г. Уфа 80 т.р. | З95 000 |
| Бизнес форум | 10.02.11 – 13.02.11 место проведения: г. Елабуга. С участием вендоров: НР, Rittal, Microsoft. Количество участников – 70 человек – 800 т.р. | 800 000 |
| Повышение квалификации сбытового персонала | Апрель 2011 - Обучающий тренинг по продажам на 20 человек – 100 т.р. | 100 000 |
| Повышение квалификации технических специалистов | Проводится 100% за счет вендоров | 0 |
| PR | Публикации в печатных и электронных СМИ пресс-релизов, комментарии в роли эксперта | 0 |
| Ввод штатной единицы маркетолог - аналитик | Заработная плата 15 000 руб./мес. Страховые взносы (34%) 5,1 т.р. | 241 200 |
| Итого | 1 696 200 |
В таблице 3.3.2. приведены расчеты прогнозных оценок реализации предлагаемого проекта.
Таблица 3.3.2.
Прогноз результатов реализации маркетингового проекта
| Показатели | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
| Объем затрат на маркетинговое мероприятие в руб. | 1 175 300 | 240 300 | 140 300 | 140 300 |
| Цена услуг в тыс. руб. | 165 424 800 | 160 912 000 | 241 012 000 | 253 909 775 |
| Объем реализации (в тыс.руб.) | 105 781 000 | 156 140 000 | 251 266 800 | 286 812 200 |
| Себестоимость услуг в руб. (в тыс. руб.) | 98376330 | 145 210 200 | 233 678 124 | 266 735 346 |
| Балансовая прибыль(в тыс. руб.) | 7 404 670 | 10 929 800 | 17 588 676 | 20 076 854 |
| Налог на прибыль (20%) | 1480934 | 2185960 | 3517735 | 4015370 |
| Чистая прибыль (в тыс. руб.) | 5 923 736 | 8 743 840 | 14 070 941 | 16 061 484 |
| Рентабельность в % | 17,85% | 17,88% | 17,94% | 17,98% |
Расчет балансовой прибыли равен разности объема реализации и себестоимости продукции. Далее рассчитывается сумма налогообложения, равная 20% от балансовой прибыли.
Основным показателем, свидетельствующим о прибыльности предлагаемых мероприятий, является рентабельность. Рентабельность продаж – это сопоставление чистой прибыли к объему реализации. В нашем случае, анализ наглядно демонстрирует о росте уровня рентабельности и значения чистой прибыли.
Чистая прибыль рассчитывается как разница между балансовой прибылью и налогом на прибыль. Данный расчет так же показывает тенденцию к увеличению чистой прибыли.
Для полного расчета экономической эффективности используются такие
показатели, как:
1. Чистый дисконтированный доход (NPV), или интегральный эффект;
2. Индекс доходности (PI).
При оценке эффективности программы соизмерение разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к ценности в начальном периоде. Для приведения разновременных затрат, результатов используется норма дисконта (Е). Коэффициент дисконтирования равен банковской ставке, уровню инфляции и риска проекта. Учитываемая при расчете ставка инфляции (I) равна 12 % в год, размер банковской ставки (R) соответствуют уровню банковской льготной ставки, предоставляемой ЗАО «Форт Диалог», и равен 14 %. Коэффициент
дисконтирования рассчитывается по формуле:
Е год = (I+R) / 100
Ставка дисконтирования Е = (14% + 12%)/100 = 0,26 % (годовых).
Ставка дисконтирования обозначается буквой d. Ставка дисконтирования в месяц рассчитывается таким образом:
где:
— коэффициент дисконтирования;d —ставка дисконтирования;
t — номер месяца либо квартала.
Квартальная ставка дисконтирования равна 0,26/ 4= 0,065
1 квартал = 1;
2 квартал = 1_____
1+ 0,0650 = 0,94;
3 квартал = 1_____ 2
( 1+ 0,0650) = 0,88;
4 квартал = 1_____ 3
( 1+ 0,0650) = 0,83.
На основании коэффициента дисконтирования рассчитывается чистый
дисконтированный доход (NPV). В таблице 3.3.3. приведен расчет чистого дисконтированного дохода.
,где NPV — чистый дисконтированный доход;
Dt — сумма чистого денежного потока;
Pt — сумма инвестиционных затрат;
d — ставка дисконтирования;
n— число интервалов в общем расчетном периоде t;
t — период.
Таблица 3.3.3
Чистый дисконтированный доход
| Затраты (в тыс.руб.) | Доход (тыс. руб.) | Коэф. дисконт. | Диск. затраты (в тыс.руб.) | Диск. доход (тыс. руб.) | ЧДД (в тыс. руб.) |
| 1175300 | 105781000 | 1 | 1175300 | 105781000 | 104605700 |
| 240300 | 156 140 000 | 0,94 | 255638,2979 | 166106383 | 165850745 |
| 140300 | 251 266 800 | 0,88 | 159431,8182 | 285530454,5 | 285371023 |
| 140300 | 286 812 200 | 0,83 | 169036,1446 | 345556867,5 | 345387831 |
| Итого | 1759406,261 | 902974705 | 901215299 |
Таким образом, NPV больше нуля, что говорит об эффективности предложенной программы.
Следующим показателем, определяющим эффективность программы, является индекс доходности (PI). Индекс доходности проекта определяется по данным предыдущих расчетов и представляет собой отношение величины суммарного дисконтированного дохода к величине суммарных дисконтированных затрат. Проект считается перспективным, если PI > 1. Величина индекса дохода вычисляется по следующей формуле:
где PI— индекс доходности;
Dt — сумма чистого денежного потока;
Pt — сумма инвестиционных затрат;
d — ставка дисконтирования;
n — число интервалов в общем расчетном периоде t;
t — период.
Отсюда следует, что индекс доходности по данному проекту будет составлять:
PI = 902974705/ 1759406,261= 513,23 PI > 1
Так как PI > 1, величина данного показателя свидетельствует о возможности принятия данного проекта к реализации.
Период окупаемости (PP) является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Расчет этого показателя может быть произведен двумя методами — статичным (бухгалтерским) и дисконтным.
Подводя итог, можно сказать, что рассчитанная в данном подразделе экономическая эффективность, обеспечивает прибыльность внедряемого проекта.
Выводы и предложения
В результате проделанной работы мы пришли к следующим выводам:
1. Конкурентоспособность предприятия – это сложная экономическая категория, которая отражает состояние, характеризующее реальную или потенциальную возможность выполнения своих функциональных обязанностей в условиях возможного противодействия соперников;
2. Факторами конкурентоспособности предприятия являются преимущества в использовании трудовых и производственных ресурсов технического, технологического, структурного и маркетингового характера; в стимулировании спроса на продукцию данного предприятия; сравнительно низкая себестоимость и высокое качество продукции; адаптивность и гибкость предприятия в условиях рыночной неопределенности и предпринимательского риска; соответствующая государственная политика в области защиты и регулирования конкуренции или поддержки товаропроизводителей;
3. В зарубежной и отечественной литературе представлено множество методик оценки конкурентоспособности организации. Наиболее часто применяются SWOT – анализ, концепция «4Р», матричный метод, метод «конкурентного листа», метод оценки конкурентоспособности производителя по уровню конкурентоспособности продукции/услуг, интегральный показатель конкурентоспособности;