Пермский Институт (филиал)

Московского Государственного Университета Коммерции

Контрольная работа

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

Ф.И.О. студента: Иткинин И.Р.

Организация предпринимательской деятельности на примере одного предприятия.

Малое предприятия «РОСТА» по производству деревянных оконных рам, директором которой, является частным предприниматель Сотников Владимир Александрович так же одновременно являлся бухгалтером экономистом, его супруга Сотникова Маргарита Владимировна работала менеджером, так же на предприятие работали рабочие по производству оконных рам, водитель маркетолог и сторож.

Так как уставной капитал был не велик и денег на покупку автомашины просто не было, водителя маркетолога на работу взяли со своим личным автомобилем. В дальнейшем автомобиль, фирмой «РОСТО» будет куплен.

Сейчас же этого предприятия так такового нет, предприятия было преобразовано в общество с ограниченной ответственности (ООО «АЛБИС») и стало производить металлопластиковые окна, двери из красного дерева, витражи, рольставни так как к концу 97 года резко спал спрос на деревянные оконные рамы, при появление металлопластика. Окна из металлопластика имеют срок службы 40 лет( как деревянные минимум 5 лет), не поддерживают горение так как в помещение выгорает весь кислород и огонь утихает, также они не пропускают шум. И фирма изготовитель даёт гарантию на металлопластиковые окна 5 лет.

Вот от этих качеств и спал спрос на деревянные окна. Конечно, что деревянные все-таки гигиеничны, чем металлопластиковые окна, и в развитых странах металлопластиковые окна ставать обычно в офисах, а дома в основном рамы из красного дерева так как срок службы не менее 40 лет. Но так как нашему потребителю рамы из красного дерева не по карману, приобретаю окна из металлопластика.

Место расположения предприятия

Предприятие брало в аренду цех на окраине города. Это позволяет, уберечь население от шума на предприятии, а так же облегчит выезд на строившиеся объекты за пределами города и просто более низкая цена за аренду, чем в центре города а это для начинающегося предприятия имеет не последнюю роль в развитии предприятия.

Анализ рынка.

Рамы оконные - очень нужный материал для остекления окон при каждой постройке жилых зданий. Во многих городах Российской Федерации наблюдается значительные объёмы строительства, а так как оконные рамы является практически основным строительным материалом, то он будет пользоваться значительным спросом. В Перми развито производство оконных рам, но из-за все время растущего спроса на этот вид товара, в связи с большим объемом строительства в городах Российской Федерации, появляются новые ниши для создания этого предприятия.

Таким образом, этот вид продукции, который пользуется спросом, можно выжить в условиях жесткой конкуренции. Таким продуктом, является оконные рамы.

• Пермская область имеет большие запасы леса, что обеспечивает стабильную сырьевую базу;

• в 96 году существует лишь несколько предприятий, занимающихся подобной деятельностью, следовательно, больше шансов добиться поставленной цели;

• эта продукция пользуется несомненным спросом, особенно сейчас, когда строится большое количество строительных объектов(коттеджи);

Цели

Основные цели предприятия:

I. Максимально возможная прибыль

II. Устойчивое положение на рынке

III. Максимальная производительность

IV. Внедрение дополнительных производственных единиц оборудования

Рассмотрим их поподробнее:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка в лесоперерабатывающей промышленности Республики Адыгея.

3. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

4. Из средств направленных в резервный капитал, будут делаться новые станки, и расширяться производство оконных рам.

Поставщики.

Предприятие «Роста» закупает сырье у Мебельной фабрики «Красный Октябрь» который в начале 1999 году разделился на части. Это предприятие имеет устойчивое место на рынке, и имеет своих постоянных клиентов.

Клиенты

Основных клиентов фирмы «Роста» строительные организации, частные лица которые строят для себя коттеджи, предприятий, занимающихся коммунальными услугами и др.

Основные конкуренты

Основными конкурентами по производству оконных рам являются такие же мелкие предприятия, как и «Роста. Но так как предприятии не имеют большой ассортимент продукции, то это позволяет конкурировать с ними в данном виде деятельности.

Кадры управления

Частный предприниматель(Бухгалтер- экономист)

Менеджер Маркетолог и водитель

Рабочие

Менеджер:

• организует всю работу предприятия

• несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива

• представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

• распоряжается имуществом предприятия

• заключает договора

• издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников

• контролирует выполнение планов на год, квартал, месяц

• определяет пути устранения недостатков

• проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия.

Бухгалтер- экономист:

• разрабатывает годовые, квартальные планы предприятия

• осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами

• устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия

• производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретение необходимого сырья, получение кредитов в банке, своевременный затрат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом

• разрабатывает штатное расписание

• составляет годовые, квартальные и месячные планы по труду и заработной плате и осуществляет контроль за их выполнением

• разрабатывает мероприятия по повышению производительности труда

• открывает в банках счета предприятия.

Маркетолог - водитель:

• поиск поставщиков сырья

• сбыт продукции (т.е. поиск клиентов)

• изучает рынок (т.е. изучает спрос на данную продукцию)

• доставляет готовую продукцию потребителю

Рабочие:

• ремонт и обслуживание станков и оборудования

• разгрузка сырья

• погрузка готовой продукции

· установка оконных рам

Оценка риска

1. Риск отсутствия сбыта.

Его вероятность не велика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями, такими являются строительные предприятия.

2. Риск неплатежеспособности покупателей. Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе продаж продукции.

3. Ухудшение общей экономической ситуацией в стране

4. Спад спроса на деревянную продукцию на более дешевую и долговечную продукцию

Реклама.

Образцы произведенной продукции демонстрировались на выставке малых предприятий 1997года.

Экономическая часть

Потребность в основных средствах

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, шт.	Стоимость,Руб.	Место изготовления
1	Цех (с двумя станками ДОС):	2	15000000	г. Ижевск

№ п/п	Наименование	Единица измерения	Требуемый объем	Требуемый объем в стоимостном выражении
1	Бруски	м3	90	144000000

Потребность в трудовых ресурсах

№ п/п	Должность	Количество	Форма оплаты	Заработная плата	В стоимостном выражении
1	Маркетолог- водитель	1	Сдельная	1,6%	3560000
2	рабочий	3	Сдельная	0,8%	1780000
3	Рабочий наладчик	1	Сдельная	1,2%	2670000
4	Сторож	2(по сменам)	часовая	10000р. за час8ч –6 часов	100тыс.р в сутки1500 тыс.р. в мес. 1ч.
ИТОГО:	14570000
3,6:

Объем реализации

Количество(м3)	В стоимостном выражение
86м3	206400000р

Услуги	В стоимостном выражении
Доставка по городу	4300000
Установка оконных рам	12050000

Расчет аренды цеха:

Цена аренды за 1м²- 80000 р.

Итого получается: 80000*70м² = 5600000р.

Энергоресурсы

Цена электроэнергии за 1 кВт на 220V в час- 65 р.

Коэффициент разности равен 380/220=1,73

Цена электроэнергии за 1 кВт/час на 380 V – 1,73*65=112

Затраты на электроэнергию в день:

В цехе стоят 6 двигателей, а в ЦДК- 2 двигателя => 112*8*8=7168р

Затраты на электроэнергию в месяц: 71,6*30=2152000 руб.

Прочие затраты:

№ п/п	Наименование	Затраты
1	отопление	120000р.
2	Горячая вода	80000р.
3	Холодная вода	60000р.
4	Мусор	25000р.
5	Телефон	265000р.
ИТОГО:	552000р..

Структура затрат по основному виду продукции:

Организация коммерческой деятельности в России (стр. 1 из 2)