Контрольная работа по Международному маркетингу (стр. 1 из 4)

Федеральное агентство по образованию

ГОУ ВПО

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Кафедра Маркетинг

Факультет Менеджмента и Маркетинга

Специальность Маркетинг

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 13

по дисциплине «Международный маркетинг»

Тема:

1. Формы выхода на международный рынок

2. Признаки сегментации потребителей товаров потребительского назначения

Студент Ткаченко А.В.

Курс 5 № группы 223508

Личное дело 02маб00572

Преподаватель Земляк С.В.

Москва – 2010

Вариант 13.

1. Формы выхода на международный рынок Стр. 3

2. Признаки сегментации потребителей

товаров потребительского назначения Стр. 7

3. Тест. Стр. 19

3. Причины сегментации на международном рынке:

а) стратегия субъекта рынка, отношение к покупателям и конкурентам

б) концентрация рыночных усилий на привлекательном участке рынка

в) стремление к сокращению издержек обращения

г) вытеснение с рынка конкурентов

4. Список литературы Стр.20

Вопрос № 1 : Формы выхода на международный рынок

В настоящее время существуют различные способы продвижения продукции на международный рынок. Продвижение товара на международный рынок осуществляется через собственную дистрибутивную сеть или через широко развитую сеть посредников (рис. 30).

Фирмы по управлению экспортными операциямипредставляют собой независимые организации по экспорту продукции, выполняющие в отношении различных компаний-клиентов агентские услуги в развитии культурных отношений с зарубежными странами, международной политики, налоговой политики и законодательства, и берут на себя обеспечение экспортных операций производителя.

Агенты по экспорту товараосуществляют услуги, что и компания по менеджменту экспорта, но действуют в узком диапазоне сегмента рынка. Вид их деятельности носит обычно недолговременный характер.

Комиссионерывыполняют заказы иностранного клиента по закупке экспортной продукции,

Торговцы экспортной продукциейвыполняют услуги по закупкам непосредственно у производителей под их именем,беря на себя все риски.

Кооперативные экспортеры— это компании, имеющие собственную развитую дистрибутивную сеть по перевозке

Способы продвижения

Фирмы по управлению экспортными операциями

Агенты по экспорту товара

Комиссионеры

Торговцы экспортной продукцией

Кооперативные экспортеры

Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экспорта

Агенты по продаже товаров

Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт

Дистрибьюторы экспортной продукции

Торговые фирмы

Рис. 30.

Способы продвижения товара на международный рынок собственных товаров и предоставляющие логистические услуги другим фирмам за рубежом на кооперативной основе.

Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экспортаспециализируются на закупке товаров низкого качества, а также запасов, которые накопились в результате перепроизводства для дальнейшей их дистрибуции за рубежом.

Агенты по продаже товаровфункционируют на комиссионной основе по контрактам, заключенным на определенный период времени, и не берут на себя никаких рисков. ,

Брокеры по купле-продаже товаров на экспортосуществляют посреднические услуги между покупателем и продавцом, работают за гонорар или комиссионные. Они, как и

агенты по продаже товаров, не несут никаких рисков.

Дистрибьюторы экспортной продукции осуществляют закупки товаров у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают, извлекая прибыль. В их обязательства входят обслуживание покупателей запчастями и деталями, оказание услуг по ремонту и сопутствующему сервису услуг.

Торговые компаниичастной и государственной форм собственности. Следует иметь в виду, что в ряде зарубежных стран государственные компании являются единственным средством осуществления деловых операций. Они заполняют нишу между различными типами деловой деятельности и местными традиционными формами торговли.

В России в результате либерализации внешнеэкономической деятельности предприятия, организации получили право выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно, прежде всего, выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия. Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1) потенциала и условий этого рынка;

2) интенсивности используемых приемов конкуренции;

3) целей и возможностей предприятия.

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются: таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия.

Вторым параметром при выборе внешних рынков является изучение интенсивности и практических приемов конкурентов. Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:

- выявление эффективно действующих конкурентов;

- определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;

- установление критериев конкурентоспособности (например, цен, технических новшеств, послепродажного обслуживания и др.).

Третий параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Вначале должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, затем определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Эволюция методов выхода предприятий на внешние рынки проходит в большинстве случаев следующие стадии:

1. Экспортные операции, оформленные вначале разовыми, а затем долгосрочными контрактами между фирмами разных стран.

2. Совместные выступления на мировом рынке, в ряде случаев характеризуемые образованием консорциумов.

3. Международная передача технологии.

4. Совместная предпринимательская деятельность.

5. Прямое инвестирование.

Различают несколько стратегий выхода компании на международный рынок:

· Экспортная стратегия;

· Контрактная стратегия (совместное предпринимательство);

· Инвестиционная стратегия (трансферт капитала).

Под экспортной стратегией понимается реализация на зарубежных рынках товаров, производимых в своей стране (или странах третьего мира). Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Пассивный экспорт имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции. В свою очередь принято различать косвенный и прямой экспорт.

Контрактную стратегию можно определить как переходную для более глубокого проникновения фирмы на зарубежный рынок. Она включает: лицензионное производство, управление по контракту, производство по контракту и совместные предприятия.

Инвестиционная стратегия – это самый дорогой способ вступления на международный рынок с достаточно высокой степенью риска. Он заключает в себе: создание новых производственных мощностей или скупку других предприятий.

Самым простым методом выхода на зарубежный рынок считается экспорт.

В зависимости от происхождения вывозимых товаров различают следующие виды экспорта:

- Вывоз иностранных товаров после их переработки в данной стране под таможенным контролем.

- Вывоз товаров, ранее ввезенных, но не подвергшихся переработке (реэкспорт).

- Вывоз иностранных товаров, прошедших транзитом через страну без помещения на таможенные склады.

Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, при поставках товаров в рамках межправительственных соглашений, а также при продаже товаров крупным сетям универсальных магазинов или организациям, торгующим по каталогам.

Наряду с экспортом, который можно считать в настоящее время основным методом проникновения субъектов рынка на международный рынок, существуют и другие методы. Экспортный контракт могут заключить предприятия и организации нескольких стран (трех и более), объединяя свои производственные и управленческие ресурсы.