Таблица 2.9 – Динамика цен реализации УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в 2004 – 2006гг.
| Наименование товара | Цена реализации единицы товара, бел.руб. | 2005 в % к 2004 | 2006 в % к 2005 | ||
| 2004 | 2005 | 2006 | |||
| Электропаяльники | |||||
| ЭПСН 6 Вт х 12 В | - | 4388 | 4520 | - | 103,01 |
| ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм) | 5932 | 6021 | 6218 | 101,5 | 103,27 |
| ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д | 5932 | 6021 | 6218 | 101,5 | 103,27 |
| ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф | - | 8511 | 8713 | - | 102,37 |
| ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм) | 4895 | 5004 | 5150 | 102,23 | 102,92 |
| ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм) | - | 6507,9 | 6715 | - | 103,18 |
| ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6522 | 6653 | 6836 | 102,01 | 102,75 |
| ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д | 6522 | 6653 | 6836 | 102,01 | 102,75 |
| ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д | 5815 | 5938 | 6105 | 102,12 | 102,81 |
| ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм) | 6593 | 6715 | 6925 | 101,85 | 103,13 |
| ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д | 6593 | 6715 | 6925 | 101,85 | 103,13 |
| ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д | 5768 | 5986 | 6161 | 103,78 | 102,92 |
| ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм) | 6018 | 6187 | 6384 | 102,81 | 103,18 |
| ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д | 6102,6 | 6286,4 | 6482 | 103,01 | 103,11 |
| ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д | 6321 | 6408 | 6615 | 101,38 | 103,23 |
| ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110) | - | 54265 | 55865 | - | 102,95 |
| ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110) | 54868 | 54993 | 56692 | 100,23 | 103,09 |
| 200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм) | 132781 | 133010 | 136623 | 100,17 | 102,72 |
| 400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм) | 144796 | 144957 | 148945 | 100,11 | 102,75 |
| Электронные балласты | |||||
| EBT8-2236HB (IMC) 2х36 | 25387 | 25495 | 26136 | 100,43 | 102,51 |
| EBT8-2418HD (IMC) 4х18 | 42118 | 42398 | 43390 | 100,66 | 102,34 |
| Предохранители автоматические | |||||
| Пробка-автомат ПАР-10А | 4100 | 4255 | 4418 | 103,78 | 103,85 |
| Пробка-автомат ПАР-16А | 5182 | 5394 | 5582 | 104,09 | 103,48 |
| Пробка-автомат ПАР-25А | 9010 | 9200 | 9517 | 102,11 | 103,45 |
| Припои | |||||
| ПОС-40 d = 8 мм | - | 17884 | 18418 | - | 102,99 |
| ПОС-40 в слитках | - | 17884 | 18418 | - | 102,99 |
| ПОС-61 d = 1,5-3 мм | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
| ПОС-61 d = 8 мм | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
| ПОС-61 с канифолью | - | 27548 | 28340 | - | 102,87 |
| Олово О1 | - | 35195 | 36029 | - | 102,37 |
| Канифоль, 20 г | - | 410 | 418 | - | 102,05 |
Источник: собственная разработка
Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность.
Наилучшим образом эффективность ценовой политики торгового предприятия отражает уровень валового дохода в товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 2.10.
Таблица 2.10 – Динамика уровня валового дохода в товарообороте УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. |
| Товарооборот, млн.р. | 134,0 | 101,4 | - 32,6 | 257,5 | + 156,1 |
| Валовый доход, млн.р. | 12,2 | 11,8 | - 0,4 | 18,6 | + 6,8 |
| Уровень валового дохода в товарообороте, % | 9,1 | 11,64 | + 2,54 | 7,22 | - 4,42 |
Источник: собственная разработка
Данные таблицы 2.10 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.
Однако дальнейший анализ, представленный в таблицах 2.11 и 2.12, позволяет считать деятельность УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2006г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР". Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.
Таблица 2.11 – Динамика валового дохода и его составных элементов за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | В % к 2004 году | 2006 год | В % к 2005 году |
| Валовый доход, млн.р. | 12,2 | 11,8 | 96,72 | 18,6 | 157,63 |
| Расходы на реализацию, млн.р. | 10,2 | 10,1 | 99,02 | 12,3 | 121,78 |
| Прибыль отчетного периода, млн.р. | 2,0 | 1,7 | 85,00 | 6,3 | 370,59 |
| в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли, млн.р. | 0,6 | 0,5 | 83,33 | 1,7 | 340,00 |
| прибыль к распределению, млн.р. | 1,4 | 1,2 | 85,71 | 4,6 | 383,33 |
Источник: собственная разработка
Таблица 2.12 – Динамика структуры валового дохода УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004, % | 2005, % | Отклонение от 2004, п.п. | 2006, % | Отклонение от 2005, п.п. |
| Валовый доход | 100 | 100 | Х | 100 | Х |
| Расходы на реализацию | 83,61 | 85,59 | + 1,98 | 66,13 | - 19,46 |
| Налоги, уплачиваемые из прибыли | 4,92 | 4,24 | - 0,68 | 9,14 | + 4,9 |
| Прибыль к распределению | 11,47 | 10,17 | - 1,3 | 24,73 | + 14,56 |
Источник: собственная разработка
Таким образом, ценовая политика УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2004г. по 2006г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.
Для того чтобы выявить факторы, которые оказали влияние на рост товарооборота, проведем анализ его динамики и структуры.
Представим в таблице 2.13 динамику оптового товарооборота за 2004 – 2006 гг. в разрезе составляющих его элементов.
Таблица 2.13 – Динамика товарооборота УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг.
| Показатели | 2004 год | 2005 год | Отклонение от 2004г. | 2006 год | Отклонение от 2005г. | ||
| в абс. выр. | в % к 2004г. | в абс. выр. | в % к 2005г. | ||||
| Оптовый товарооборот без НДС, млн.р. | 134,0 | 101,4 | - 32,6 | 75,67 | 257,5 | + 156,1 | 253,94 |
| в т.ч. себестоимость реализованных товаров, млн.р. | 121,8 | 89,6 | - 32,2 | 73,56 | 238,9 | + 149,3 | 266,63 |
| расходы на реализацию, млн.р. | 10,2 | 10,1 | - 0,1 | 99,02 | 12,3 | + 2,2 | 121,78 |
| прибыль (убыток) отчетного периода, млн.р. | 2,0 | 1,7 | - 0,3 | 85,00 | 6,3 | + 4,6 | 370,59 |
Источник: собственная разработка
В 2005 году товарооборот УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" снизился на 24,33 %, себестоимость реализованных товаров – на 26,44 %. При этом темп снижения затрат значительно ниже – всего 0,98 %, что объясняется наличием постоянных затрат, величина которых не уменьшается пропорционально товарообороту. По итогам 2006 года можно говорить о повышении эффективности коммерческой деятельности УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР", несмотря на то, что темп роста себестоимости реализованных товаров превышает темп роста товарооборота на 12,69 %. Темп роста прибыли значительно превышает темп роста товарооборота. При этом расходы на реализацию выросли всего на 21,78 % при увеличении суммы прибыли на 270,59 %. Для того чтобы выяснить причину низкого темпа роста расходов на реализацию, проведем анализ по каждой статье затрат УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" за 2004 – 2006гг. (таблица 2.14).
В 2006г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2005г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время как сумма расходов по оплате труда осталась прежней. Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных. В 2005 году примерно 90 % всех затрат УП "БЕЛЭЛТЕХПРИБОР" составляли постоянные расходы, вследствие чего незначительное их увеличение позволило компенсировать высокие темпы роста транспортных расходов и затрат на рекламу.