Методы продвижения и позиционирования товаров (стр. 6 из 9)
- состав продукта;
- пищевая ценность продукта;
- калорийность;
- юридический адрес, телефон для получения информации для потребителей, сайт предприятия – изготовителя;
- условия и сроки хранения (знак «Danone – Храните меня в холодильнике»);
- масса нетто;
- штрих-код продукта.
На крышке указана дата изготовления и срок годности продукта.
Марочное название:
Слоган: "Подарок вашему иммунитету"
Логотип:
Товарный знак:
3. Товар в подкреплении
В компании Danoneработает горячая линия, с помощью которой можно получить ответы на все интересующие вопросы, а также пожаловаться на продукт или высказать благодарность. Danoneгарантирует качество своих продуктов. Также компания предлагает гибкую и удобную систему доставки:
· Доставка холодильными грузовиками Danone = гарантия правильного хранения и качества продукции
· Минимальная поставка - 1 коробка
· Простая процедура заключения договоров: в течение недели после звонка в Danone осуществляется первая поставка
· Водитель-продавец Danone сможет дать рекомендации по ассортименту
· Предоставляется полный пакет необходимых сертификатов
Гарантия
Напиток кисломолочный Активия Фреш "Гранат и Малина" 1,6% 290г.
Продукт кисломолочный йогуртный, обогащенный бифидобактериями ActiRegularis и пищевыми волокнами.
Рекомендовано Российской Гастроэнтерологической Ассоциацией.
Срок годности 30 дней
Инструкция
Состав: обезжиренное молоко, сахар, сливки, сухое обезжиренное молоко, пищевое волокно (гуммиарабик), йогуртовая закваска, бифидобактерии ActiRegularis, фруктовая добавка (вода, концентрат сока граната и малины, сахарный сироп, загуститель Е1442, натуральные красители: концентрированный сок моркови и черной смородины, стабилизаторы: пектин, гуаровая камедь, ароматизатор идентичный натуральному вишня, регуляторы кислотности: лимонная кислота, цитрат натрия, фосфат натрия.
Энергетическая ценность: 70 ккал.
Пищевая ценность: жиры 1,6г; белки 2,8г; углеводы 11г; сахарозы 6,5г.
Хранить при Т от +2'C до +4'C.
1.3. Матрица БКГ
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") , спад (товар-"собака").
Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.
Среди достоинств матрицы БКГ, прежде всего, стоит отметить ее простоту. Матрица весьма полезна при определении стратегических позиций и при распределении ресурсов на ближайшую перспективу.
Фирма специализируется на выпуске молочной продукции, объем реализации продукции в денежных единицах, доля рынка фирмы и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлен в таблице.
Характеристика продуктового товара компании Фирма.
| Наименование продукции | Объем реализации продукции2009 2010 | Доля рынкаФирма Конкуренты | ||
| 1. йогурт вишневый | 2200 | 2100 | 20% | 18% |
| 2. йогурт с бифидобактериями | 1500 | 1700 | 18% | 15% |
| 3. Йогурт обезжиренный | 1800 | 1800 | 25% | 23% |
| 4. йогурт без добавое | 1200 | 1100 | 15% | 16% |
| 5. йогурт с соком | 1700 | 1900 | 13% | 10% |
| 6. йогурт питьевой | 1400 | 1600 | 10% | 8% |
| 7.йогурт со злаками | 2700 | 2800 | 19% | 18% |
| 8. йогурт с ананасом | 3000 | 3100 | 26% | 27% |
| 9. йогурт с джемом | 2800 | 2900 | 25% | 24% |
| 10. йогурт с хрустящими шариками | 2600 | 2700 | 23% | 22% |
Исходные данные для построения матрицы БКГ.
| Показатель | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Рост рынка | 0.9 | 1.13 | 1 | 0.9 | 1.12 | 1.14 | 1.04 | 1.03 | 1.04 | 1.04 |
| Доля рынка | 1.11 | 1.2 | 1.07 | 0.9 | 1.3 | 1.25 | 1.05 | 1 | 1.04 | 1.04 |
| Доля продукции в общем объеме реализации | 9.7 | 7.8 | 8.3 | 5.07 | 8.8 | 7.4 | 12.9 | 14.3 | 13.4 | 12.4 |
Индекс роста рынка = 10.34/10=1.034
Индекс доли рынка = 10.96/10=1.096
Вывод:
По матрице БКГ видно, что товары под номерами №7, 8, 9, 10 являются товарами «дикие кошки». Эти товары малоизвестны потребителям, т.е. они требуют значительных материальных вложений. Такие товары как №2, 5, 6
являются товарами «звездами». Это очевидные лидеры на этом рынке, которые приносят значительную прибыль. Но для сохранения такой ситуации они требуют постоянного финансирования, совершенствования, эффективной рекламной политики. Товар под номерам №1 относится к категории «дойная корова», что означает, что этот товар приносит стабильный доход, он очень хорошо известен потребителю, завоевал свое место на рынке молочных продуктов. Товары под номерами № 3, 4 относятся к категории «собаки». Это товары, спрос которых идет на спад. Потребителю этот товар малоинтересен.
2. Анализ рынка. (Комплекс маркетинг)
| Цель | Форма 1 | |
| Бизнес | Дата: | |
| А. Сектор отрасли: | ||
| 1. Кисломолочная продукция | ||
| 2. Молочная продукция | ||
| 3. Продукты ежедневного потребления | ||
| 4. Продукты питания | ||
| Б. Предприятие удовлетворяет следующие потребности клиента: | ||
| 1. Потребность в полезном и натуральном продукте | ||
| 2. Потребность во вкусном продукте | ||
| В. Основные преимущества, которые мы может предложить: | ||
| 1. Относительно невысокая цена | ||
| 2. Высокое качество, натуральность | ||
| 3. Эффективная защита организма | ||
| Г. Цель нашего предприятия: | ||
| Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей во вкусном, защищающем организм от негативного воздействия окружающей среды продукте питания. Расширение ассортимента выпускаемой продукции – создание новых вкусов, использование инновационных упаковок разных объемов. Поиск новых потребителей. Контроль качества выпускаемой продукции. Продуманная ценовая политика. | ||
| Механизм, средства | Оценка экспертов | Комментарий |
| Реклама в СМИ | 5 | Радиоролики, Интернет баннеры, печатная реклама, реклама на телевиденье |
| Прямая рассылка | ____ | ____ |
| Сотрудники | 4 | Широкое развитие получил корпоративный дух. |
| Выставки | 5 | Компания Данон проводит различные промоакции на местах продаж |
| Наружная реклама | 5 | Билборды, Брандмауэры, вывески, Реклама на транспорте, стенды, рекламные щиты. |
| Упаковка | 5 | Ярко оформленная упаковка, которая привлекает внимание |
| Связь с общественностью | 5 | Фирма имеет положительный образ в глазах потребителей. Группа «Данон» уделяет большое внимание социальным программам. Компания «Данон» в России следует общей политике группы, оказывая посильную помощь в решении актуальных социальных проблем. В этой области деятельность «Данон» ведется по многим направлениям: образовательные программы, помощь детям, нуждающимся в особенном внимании, организация спортивных соревнований и поддержка талантливых детей. Яркими примерами социальной ответственности компании в России являются проекты: участие компании в реализации государственной программы «Здоровье школьника», в рамках которой с 2000 года «Данон» организовывал курс лекций по основам рационального питания в школах Москвы и Санкт-Петербурга; многочисленные благотворительные акции, в их числе открытие в Тольятти специальный центра профилактики наркомании, материальная поддержка ряда детских садиков в Чехове, Тольятти, Нижнем Новгороде и Новосибирске, помощь в создании в г.Самара «Школы выживания» для детей-сирот. «Данон» является одним из организаторов Детского Спортивного Фестиваля «Надежда» - ежегодного спортивного праздника для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, а также с 1997 года - одним из организаторов всероссийского детского футбольного турнира «Кожаный мяч». |
| Товарная марка | 5 | Товарная марка Данон известна во всем мире благодаря эффективной маркетинговой и рекламной политике |
Вывод:
Я считаю, что наилучший способ продвижения товара, из выше перечисленных, является реклама в СМИ (реклама на телевиденье, на радио, в Интернете и в печатных изданиях) так как реклама в СМИ обладает рядом преимуществ, а именно:
Преимущества рекламы на телевиденье:
преимуществом рекламы на телевидении является возможность комплексного воздействия на зрителя. По средствам видео-ролика используются такие раздражители как: звук, изображение, движение и другие. Именно это позволяет дольше удерживать внимание аудитории. При этом, в рекламном ролике мы можме связать наше предложение с какими-либо ценностями нашей целевой аудитории, связывая его с чувствами, местами, образом жизни или, используя публичные персоны.
Преимущества рекламы на радио: