Разработка рекламной кампании для ООО Мега Полис Улан-Удэ (стр. 10 из 12)

Рынок республики Бурятии ООО "Мега Полис Улан-Удэ" и компания "Сервис и Ко" делит почти пополам, т.е ООО "Мега Полис" занимает 38% на рынке, а компания "Сервис и Ко" с разницей в 4% занимает 42%. Еще 20% рынка составляют прямые поставщики, услугами прямых поставок пользуются сети крупных магазинов. (рис 2)

Рис 2. Доля компаний дистрибьютеров на рынке Бурятии.

Преимущества компании "СЕРВИС и КО":

1. Автопарк у компании "СЕРВИС и КО" (в среднем 22 автомобилей из них 12 грузовых и 10 легковых) превышает количество автомобилей у "МЕГА ПОЛИС УЛАН-УДЭ" (19 машин, из них 10 грузовых и 9 легковых автомобилей), таким образом, количество заказов и реализованного товара больше чем у МЕГА ПОЛИС УЛАН-УДЭ.

2. Реклама продукции и предоставляемых услуг компании "Сервис и Ко" размещена в основном на бортах транспортных средств, что позволяет привлекать новых клиентов, такая реклама является очень экономичной и запоминающейся. Так же у компании "Сервис и Ко" имеется три рекламных щита расположенных на улице Жердева непосредственно перед офисом компании, на улице Мокрова и на Проспекте Строителей. ООО МЕГА ПОЛИС УЛАН-УДЭ в настоящее время не пользуется общественной рекламой, реклама продукции осуществляется через торговых представителей.

Но при этом у компании "Мега Полис Улан-Удэ" имеется ряд преимуществ

1. Цены у компании "Мега Полис" ниже, чем у их главных конкурентов, что делает их более привлекательными для покупателей.

2. Все автомобили, которые занимаются доставкой продукции, оснащены GPS-навигаторами, что позволяет тратить меньше времени на дорогу, а соответственно и топлива требуется меньше.

ООО "Мега Полис Улан-Удэ" занимает на рынке 38% от всего объема, при этом у них цены на продукцию ниже чем у главных конкурентов на 2%, устойчивое финансовое состояние. В совокупности все эти факторы говорят о большом потенциале фирмы.

Анализ внешней и внутренней среды

Таблица 2.2.1 Стратегический SNW-анализ внутренней среды

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиций
		S Сильная	W Слабая
1	Стратегия организации		х
2	Организационная структура	х
3	Финансы как общее финансовое положение	х
4	услуга как конкурентоспособность (в целом), в т.ч.:	х
4.1	логистическех услуги	х
4.2	Дистребьюция товара	х
4.3	Информационные технологии	х
5	Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов		х
6	Способность к лидерству в целом (как синтез субъективных и объективных факторов), в т.ч.:	х
6.1	Способность к лидерству 1-го лица организации	х
6.2	Способность к лидерству всего персонала		х
6.3	Способность к лидерству как совокупность объективных факторов	х
7	Уровень маркетинга		Х
8	Уровень менеджмента (т.е. качество и способность обеспечить рыночный успех всей системой менеджмента)	Х
9	Качество персонала (в целом)	х
10	Репутация на рынке	Х
11	Репутация как работодателя	Х
12	Отношения к органам власти (в целом), в т.ч.	Х
12.1	С федеральным правительством	Х
12.2	С правительством субъекта федерации	Х
12.3	С органами местного самоуправления	Х
12.4	С системой налогового контроля
13	Отношения с профсоюзами (в целом)
14	Корпоративная культура	х
15	Стратегические альянсы	х

Из таблицы видно, что сильными позициями являются:

1. финансы как общее финансовое положение. Чистая прибыль за отчетный период (2008 - 2009 год) составляет 238 тыс. рублей. Рентабельность реализации отчетного периода уменьшилась по сравнению с рентабельностью прошедшего периода на 0,506%, но в целом общее финансовое положение организации оценивается как стабильное.

2. Организационная структура организации. В компании "Мега Полис" она линейно-функциональная, при такой структуре принято такое разделение труда, при котором линейные звенья управления наделены правами единоначалия и выполняют функции распорядительства, а функциональные звенья призваны оказывать помощь линейным подразделениям и осуществлять планирование, координирование, стимулирование, учет, контроль, анализ, регулирование их деятельности в форме информирования и консультирования. Свое воздействие на линейные подразделения они осуществляют через линейных руководителей.

3. Качество персонала и корпоративная культура. В ООО "Мега Полис Улан-Удэ" работает высококвалифицированный персонал в области экономики и логистики. Основной персонал имеет высшее образование. Это молодой, динамичный коллектив.

Корпоративная культура развита очень хорошо. Коллектив часто выезжает на природу, ходят вместе в рестораны.

SWOT-анализ предприятия

Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы, является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (потребностям) внешней среды, в которой работает фирма.

Сильные и слабые стороны в SWOT-анализе вовсе не предполагают перечисление всех особенностей компании, а лишь тех, что относятся к ключевым факторам успеха. Слишком длинный список приводит к неясности и расплывчатости и уводит от того, что является действительно важным. Сильные и слабые стороны компании – определения относительные, а не абсолютные. Хорошо быть сильным в чем-либо, но если конкуренты в этом сильнее, это станет слабостью компании.

Составленная матрица SWOT-анализа позволяет сформулировать перечень первоочередных мероприятий, которые должно провести руководство фирмы.

Таблица 2.2.2 Матрица SWOT-анализа ООО "Мега Полис Улан-Удэ"

	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
	1. Более образованное, динамичное, гибкое и молодое руководство среднего звена. 2. Высокий уровень обслуживания клиентов 3. Существует круг постоянных клиентов	1. Старые транспортные средства 2. Отсутствие собственных складских помещений. 3. Отсутствие маркетинговых коммуникаций
Возможности (О)	SO-стратегия	WO-стратегия
1. Табачные изделия очень востребованный продукт среди молодёжи и более взрослого населения. 2. улучшение благосостояния граждан 3. Увеличение емкости рынка	1. Расширение номенклатуры предоставляемых услуг 2. Развитие системы персональных продаж 3. Увеличение рыночной доли организации за счет создания новых видов услуг и завоевания новых сегментов рынка	1. Расширение границ занимаемого рынка 2. Создание отдела маркетинга 3. Развитие маркетинговых коммуникаций, в том числе проведение рекламных кампаний и презентаций 4. Обучение и подготовка кадров, необходимых для успешной деятельности предприятия
Угрозы (Т)	ST-стратегия	WT-стратегия
1. Законодательство (закон о ограничении рекламы табачных изделий, о запрете курения в общественных местах, и т.д.) 2. Потеря клиентов, т.к люди стремятся к здоровому образу жизни 3. Увеличение налогового пресса 4. Рост цен на запасные части для ТС, топливо. 5. Снижение цен конкурентами, рост конкуренции	1. Создание системы снижения затрат 2. Занятие лидирующего положения в отрасли и получение стабильной прибыли, обеспечивающей успешную деятельность компании	1. Снижение затрат на наиболее рентабельные виды услуг

Таблица №2.2.3 Сравнительный анализ ценовой политики ООО "Мега Полис Улан-Удэ" и "Сервис и Ко".

Наименование продукции	Розничная цена	Цена ООО "Мега Полис" (в руб)	Цена "Сервис и Ко" (в руб.)
Винстон	31	24,8	25
Bond	21	16,8	17,1
Винкс	22	16,6	17
LM	29	23,4	23,9
Русский стиль	40	32	33
More	19	15,4	16
Капитан Black	80	64	67
Петр I	20	16	16,8

Из сравнительного анализа цен видно, что цены на продукцию ООО "Мега Полис Улан-Удэ" ниже, чем у их прямых конкурентов. Цены на продукцию ООО "Мега Полис" ниже розничных на 20%, цена на те же наименования товара у "Сервис и Ко" ниже на 18%. Из этого следует что цена ООО "Мега Полис" ниже цен компании "Сервис и Ко" на 2%. Так как у ООО "Мега Полис" цены ниже, это делает их более привлекательными для покупателей, так же низкая цена на продукцию может означать, что договора с поставщиками составлены на более выгодных условиях, чем у конкурентов.

2.3 Анализ рекламной деятельности ООО "Мега Полис Улан-Удэ"

За все время существования ООО "Мега Полис" не проводил ни каких масштабных рекламных кампании и акции.