В процессе анализа могут изучаться все показатели хозяйственной деятельности предприятий или только некоторые из них. На производственных предприятиях он обычно проводится в такой последовательности:
- анализ объема реализации;
- анализ издержек обращения;
- анализ валовых доходов, прибыли и рентабельности.
Объем реализации – это важнейший показатель предприятия. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем валового дохода и прибыли.
Таблица 14 – Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ООО "Арена" за 2007-2008 годы
Показатели | 2007г. | 2008г | Темп роста, % | Отклонение (+; -) |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Товарооборот, тыс. руб. | 173111 | 312587 | 180,6 | 139476 |
| Себестоимость (затраты), тыс. руб. | 164402 | 301476 | 183,4 | 137074 |
| Прибыль от реализации, тыс. руб. | 680 | 1878 | 276,2 | 1198 |
| Рентабельность (по прибыли от реализации), % | 0,39 | 0,60 | - | 0,21 |
| Издержки обращения, тыс. руб. | 6831 | 10431 | 152,7 | 3600 |
| уровень, к товарообороту, % | 3,95 | 3,3 | - | -0,65 |
| Доходы от внереализационных операций, тыс. руб. | - | - | - | - |
| Расходы и потери от внереализационных операций, тыс. руб. | - | - | - | - |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 8709 | 11111 | 127,6 | 2402 |
| Численность работников, чел. | 35 | 35 | - | - |
| ФОТ, тыс. руб. | 1260 | 1470 | 116,7 | 210 |
| Производительность труда, тыс. руб. | 4946 | 8931,1 | 180,5 | 3985,1 |
| Стоимость основных фондов, тыс.руб. | 4307 | 9236 | 214 | 4929 |
По данным таблицы 14 издержки обращения "Арена" в 2007 году были 6831 тыс. руб., или 3,95% к обороту. В 2008 году они составили 10431 тыс. руб., или 3,3%. Следовательно, предприятие, хотя и допустило абсолютный перерасход в сумме 3600 тыс. руб., обеспечило снижение уровня издержек обращения на 0,65% к обороту.
У предприятия объем реализации продукции за анализируемый период увеличился на 80,6%, а сумма издержек обращения выросла лишь на 52,7%, что и обусловило снижение их уровня на 0,65% к обороту. Темп снижения общего уровня издержек обращения составил 0,65%.
Предприятие добилось сокращения издержек благодаря росту объема реализации и проведению режима экономии в расходах.
Одним из основных требований коммерческого расчета, на основе которого строится работа предприятия, является соизмерение затрат с общими результатами хозяйственной деятельности в денежном выражении, возмещение расходов собственными расходами и обеспечение рентабельности хозяйствования. Предприятие за счет выручки от реализации покрывает все расходы по покупке и продаже товаров и получает в определенном размере прибыль.
Предприятие, получив прибыль, имеет возможность своевременно пополнить собственные оборотные средства, выделить необходимые средства для финансирования капитальных вложений, создавать различные фонды и т.д. Не получение прибыли ведет к ухудшению финансового состояния предприятия.
Прибыль и рентабельность наряду с объемом реализации являются основными, обобщающими показателями работы предприятия и критериями оценки его деятельности.
Изучение финансовых результатов деятельности предприятия обычно начинается с анализа валовых доходов.
Основное место в валовых доходах предприятия занимают доходы от продажи готовой продукции.
В 2008 году сумма валовых доходов составила 11111 тыс. руб.; по сравнению с 2007 годом она возросла на 2402 тыс. руб., или на 27,6%.
На рост суммы валовых доходов оказали влияние:
- изменение объема реализации продукции;
- изменение среднего уровня валовых доходов.
Таким образом, проведенный анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия показал, что ООО "Арена" работает достаточно успешно.
Осуществлять рекламную кампанию самостоятельно достаточно сложно, к тому же специально для этого существуют рекламные агентства, которые занимаются разработкой рекламного проекта и его реализацией. Агентства нанимаются для планирования и проведения в жизнь рекламных усилий клиента [29,с.127].
Среди агентств, которые проводят маркетинговые исследования и имеют в этом опыт, выделяются агентства "Превью" и "Media Soft". Выбор был сделан в пользу последнего ("Media Soft"), потому что агентство "Превью" имеет меньший опыт в проведении исследований товаров производственного назначения. А агентство "Media Soft" уже осуществляло, по их словам, такие исследования. То есть критерием выбора стал опыт в проведении подобного рода исследований, а не предоставление услуги и их стоимость.
Для размещения печатной и наружной рекламы агентства выбирались, исходя из расценок на услуги (из предположения, что перечень услуг одинаков). Стоимость услуг размещения рекламных агентств представлена в табл. 15.
Таблица 15 - Стоимость услуг размещения рекламных агентств
| Наименование агентства | Наименование издания и стоимость кв. см. площади | |||||||
| "Коммерческие предложения" | "Южно-Уральская реклама" | "Деловой квартал" | "Выбирай" | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||||
| ч/б | цвет | ч/б | цвет | ч/б | цвет | ч/б | цвет | |
| "Дуэт" | 22 | 27,88 | 21,6 | 35-22 | - | - | - | - |
| "Портал" | 33 | 42,9 | 26 | 39-23 | - | - | - | - |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| "Регион пресс" | 25 | 31 | 25 | 39 | 24 | 33,85 | - | 45 |
| "Сто процентов" | - | - | - | - | - | - | - | 45 |
| "Сатрен" | 33,36 | 42,87 | - | - | - | - | - | - |
Предпочтения отдавались именно этим изданиям в силу того, что рекламируемая продукция связана с услугами. Поэтому для рекламирования товара в изданиях "Коммерческие предложения" и "Южно-Уральская реклама" было выбрано агентство "Дуэт", для издания "Деловой квартал" - агентство "Регион пресс". А издание "Выбирай" не было задействовано в силу того, что размещать публикацию в нем на сегодняшний день для компании ООО "Арена" слишком дорого.
Для выбора агентства по наружной рекламы обращались в "Артдизайн". Но там размещением отдельно стоящих постеров не занимаются. В агентстве "Шефер" предлагают большой выбор конфигураций уличных указателей, а постер стоит от 7000 руб. В агентстве "Агама" отдельно стоящий постер размером 1,2 *1,8 м на металлической конструкции стоит 6000 руб. Кроме этого необходимы расходы в размере 3500 руб. за договор и оформление права на землю.
Таким образом, для размещения наружной рекламы лучше обращаться в рекламную мастерскую "Агама", для печатной рекламы – агентства "Дуэт" и "Регион пресс", для маркетинговых исследований – "Media Soft".
Теперь рассмотрим спектр каналов размещения рекламной информации, которые можно использовать при продвижении данных услуг на рынок.
Обычно, изданиями с хорошей репутацией называют специализированные журналы или газеты. Причем все больше появляется сейчас изданий, предназначенных не просто для товаров производственного назначения, но и специализированные издания по отраслям услуг. Авторитетом пользуются у данной категории потребителей такие издания как проспекты и каталоги. В табл. 16 представлены каналы размещения рекламы и доля респондентов, у которых этот канал пользуется успехом [8, с.236].
Таблица 16 - Каналы распределения рекламы и их авторитет у респондентов
| Наименование канала | Процент доверяющих каналу из опрошенных, % |
| 1 | 2 |
| Специализированные журналы | 94 |
| Специальные выставки, ярмарки | 87 |
| Проспекты | 86 |
| Осмотр предприятий | 85 |
| Переговоры | 81 |
| Научно-техническая литература | 80 |
| Встречи со специалистами | 74 |
| Газеты и журналы общие | 69 |
| Каталоги | 65 |
| Универсальные выставки, ярмарки | 55 |
| Фирменные журналы | 52 |
| Доклады специалистов | 50 |
| Конгрессы, симпозиумы | 42 |
| Рекламные кинофильмы | 18 |
Из специализированных журналов таким является "Деловой квартал"; из специализированных газет – "Коммерческие предложения", "Южно-Уральская реклама". Выбор нами был сделан именно в пользу этих изданий потому, что рекламируемый товар, безусловно, относится к сфере услуг на рынке Челябинской области. Следовательно, упор был сделан на специализированные издания, к которым относятся "Коммерческие предложения", "Деловой квартал", "Южно-Уральская реклама", "Товары и услуги". При этом необходимо было учитывать, что услуга организации праздников должен рекламироваться не только на территории Челябинской области, поэтому выбирались издания, которые распространяются не только в Челябинске.