Характеристика предприятия ООО Арена (стр. 13 из 15)

Акция "Я ЛЮБЛЮ" будет приурочена к празднику 23 февраля, 8 марта и День Влюбленных. Акция направлена на романтичных людей в возрасте от 25 до 40 лет, поскольку эта часть населения более платежеспособна. Доход выше среднего и высокий. Суть акции состоит в том, что при заказе организация праздника в подарок от заведения бутылка вина, красного или белого на выбор, в подарок и скидка со счета 5%. Столики в ресторане будут украшены в романтическом стиле со свечами и цветамиИнформацию о проведении данной акции так же можно увидеть на телевидении на каналах ОТВ и НТВ, в рубрике "Доска объявлений" и местной газете "Копейка" на первой полосе, модуль в цветном исполнении. Газета выходит каждую неделю, а модуль будет выходить за неделю до праздника.

Все эти акции направлены на увеличение числа потребителей услуг ООО "Арена", удержания постоянных посетителей, повышение узнаваемости предприятия, а, следовательно, и увеличения прибыли.

3.3 Разработка медиа стратегии

Цели медийной составляющей

Первым шагом при разработке медиаплана ООО "Арена" является описание цели медийной составляющей рекламной кампании и корректирование ее в соответствии с общей целью рекламной кампании.

1. Увеличение прибыли за 2 месяца проведения рекламной кампании на 10- 12% с 1 февраля до 1 апреля.

2. Повышение узнаваемости предприятия на рынке услуг, за счет проводимых акций, охватить не менее 7% потенциальной аудитории.

3. Удержание постоянных клиентов, от перехода к конкурентам, за счет программы скидок и бонусов. Данная цель будет реализовываться на протяжении долгого времени

Выбор и обоснование модели медиастратегии

Данный процесс в медиапланировании является ключевым, поскольку все остальные действия – выбор конкретных средств распространения рекламы, формирование графика размещения рекламных сообщений и др. – определяются именно стратегией.

Модель проведения рекламной кампании строится первой исходя из степени важности, поскольку до того, как планировать каналы для продвижения рекламной информации, объемы ассигнований для них и т.д., необходимо выбрать периоды времени, в течение которых будет проводиться комплекс рекламных действий: периоды времени рекламной компании вполне однозначны: это февраль и март. Сроками проведения этой рекламной компании выбраны эти месяцы, т.к. сезон командировок в самом разгаре (новогодние праздники уже закончились, а период отпусков еще не начался), проведение свадеб и наличие праздников (15, 23 февраля и 8 марта) это повод привлечь клиентов.

Итак, после определения времени прохождения рекламной кампании, следует составить графики интенсивности прохождения этой компании отдельно для каждого вида медианосителя.

Рисунок 12 - Интенсивность выхода ролика на телевидение об акции "МОЛОДОЖЁНЫ"

Рисунок 12 показывает интенсивность выхода ролика на телевидение об акции "МОЛОДОЖЁНЫ". Ролик будет выходить по телевидению на каналах ОТВ и НТВ в программе местного включения в рубрике "Доска объявлений". Ось Х показывает желаемый охват потенциальной аудитории в процентах. В данном случае желаемый охват нужной аудитории 50% в 1, 2, 3, 4, 5, и 6 недели прохождения акции.

Текст самого объявления звучит так: "Агентство праздничных услуг "Арена" проводит акцию "МОЛОДОЖЁНЫ". Всем, кто проводит торжество с 1 февраля по 1 апреля, получат скидку на размещение в номере-люкс для новобрачных и приятный сюрприз. Мы сделаем все, что бы вы не забыли этот день…и ночь. Подробности акции по телефону 35-70-66". Такое объявление будет выходить в эфир три раза с 19.00 до 21.00 местного времени.

Для акции "МОЛОДОЖЁНЫ" будет разработана рекламная листовка формата А5 в цветном исполнении на фотобумаге. Тираж данного рекламного материала составляет 300 штук, поскольку за сроки проведения рекламной кампании всего 8 недель, за это время будет примерно 250 свадеб. Листовка будет распространяться в отделение ЗАГСов города Челябинска.

Акция "Я ЛЮБЛЮ" будет проходить непосредственно в ту неделю, когда будет проходить сам праздник 15, 23 февраль, 8 марта, на телеканалах ОТВ и НТВ во время местного включения рекламного блока.

Рисунок 13- Интенсивность выхода ролика на телевидение об акции "Я ЛЮБЛЮ"

Рисунок 13 показывает интенсивность выхода ролика на телевидение об акции "Я ЛЮБЛЮ". Ролик будет выходить по телевидению на каналах ОТВ и НТВ в программе местного включения в рубрике "Доска объявлений". Ось Х показывает желаемый охват потенциальной аудитории в процентах. В данном случае желаемый охват нужной аудитории 50% во 2, 3 и 5недели прохождения акции.

Ролик будет входить каждый день в во 2, 3 и 5 неделю прохождения рекламной кампании с 19.00 до 21.00 3 раза. Текст рекламы следующего содержания: "Агентство праздничных услуг "Арена" проводит акцию "Я ЛЮБЛЮ" и предлагает отметить праздник вместе с нами, вас ждут отличное настроение и приятные сюрпризы. Подробности акции по телефону 35-70-66". Целевая аудитория у данной акции это люди романтичные в возрасте от 25 до 40 лет, поскольку эта часть населения более платежеспособна. Доход выше среднего и высокий. Суть акции состоит в том, что при заказе организации торжества на один из праздников в подарок от заведения бутылка вина, красного или белого на выбор, в подарок и скидка со счета 5%. Для осведомления об этой акции наряду с телевизионной рекламой будет использоваться реклама в прессе. Местная газета объявлений "Копейка". Модуль в печатном исполнении размером 9*5 на первой полосе издания. Объявление будет выходить 4 раза за всю рекламную кампанию. Ровно за неделю до проведения праздника.

Рисунок 14 - Интенсивность выхода рекламы "Я ЛЮБЛЮ" в газете "Копейка"

Рисунок 14 показывает интенсивность выхода рекламы "Я ЛЮБЛЮ" в газете "Копейка". Ось Х показывает, какое количество потенциальной аудитории охватывает рекламное объявление в процентах. В данном случае желаемый охват аудитории составляет 30%, поскольку тираж данного издания 10000 экземпляров.

Медиастратегия – стратегия, предполагающая определение масштабов, сроков и интенсивности использования определенных типов медиаканалов при осуществлении рекламной деятельности (1).

Формирование календарного графика размещения рекламных сообщений.

На этапе медиапланирования рекламной кампании Агентство праздничных услуг "Арена" необходимо сформировать календарный график размещения рекламных сообщений.

Таблица 25 - Реклама на телевидение

месяц	Количество дней	Время выхода	Количество показов в день	Дата выхода в эфир	Количество выходов в месяц
1	2	3	4	5	6
Февраль 2009	28	С 19.00 До 21.00	3	С 1 февраля по 28 февраля	84
Март 2009	15	С 19.00 До 21.00	3	С 1марта По 15 марта	45

Итак, из данной таблицы видим, что для акции "МОЛОДОЖЁНЫ" количество показов за время прохождения рекламной кампании составляет 129 показов, в расчет шел только один канал. Для канала НТВ показатели таблицы совершенно идентичны. То есть суммарный выход рекламного объявления 258 раз за два месяца.

Таблица 26 - График размещения рекламного ролика на одном из каналов акцию "Я ЛЮБЛЮ"

месяц	Количество дней	Время выхода	Количество показов в день	Дата выхода в эфир	Количество выходов в месяц
1	2	3	4	5	6
Февраль 2009	14	С 19.00 До 21.00	3	С 1 февраля по 15 февраля	42
Март 2009	7	С 19.00 До 21.00	3	С 1марта По 7 марта	21

Таблица 26 демонстрирует график размещения рекламного ролика на одном из каналов акцию "Я ЛЮБЛЮ". Итак, на двух каналах в блоке местной рекламы сумма выходов в эфир составляет 126 раз.

Печатная реклама.

Для того чтобы более эффективно воздействовать на целевую аудиторию будут задействованы печатные СМИ, а именно: газета местных объявлений "Копейка". Графики выхода рекламных модулей будут указаны в таблице 27.

Таблица 27 - Графики выхода рекламных модулей

Акция	Сроки проведения Рекламной кампании	модуль	Расположение В номере	исполнение	Количество номеров в месяц с выходом модуля	№ недели, выхода модуля в печать
1	2	3	4	5	6	7
"Я ЛЮБЛЮ"	К праздникам 15, 23 февраля и 8 марта	9*5 45 кв см	Первая полоса издания	цветное	4	1, 2, 3, 5
"Молодожены"	С 1 февраля По 1 апреля	9*5 45 кв см	Середин издания	Черно белое	4	1, 3, 5, 7

Итак, можно сделать вывод о том, что выходов газеты с объявлением от Агентства "Арена" будет для акции "Я ЛЮБЛЮ" 4, для "МОЛОДОЖЕНЫ" тоже 4, но качество исполнения модуля совершенно разное по своему исполнению. Следовательно, и цена на модули будет отличаться.