выручка от реализованной продукции возросла;
чистая прибыль увеличилась;
коэффициент текущей ликвидности с каждым периодом увеличивается;
рентабельность собственного капитала по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 1,75%;
рентабельность продаж увеличилась на 0,17%. Это изменение обусловлено большим изменением прибыли от реализации продукции по сравнению с выручкой;
рентабельность основной деятельности возросла на 0,23%;
коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами по сравнению с предыдущим периодом, т.е. концом отчетного года и концом предыдущего года, увеличился на 0,07%. Так как этот показатель больше 0,1% значит у предприятия достаточно собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости.
На основании приведенных выше результатов можно сделать вывод: финансовое состояние предприятия устойчивое и предприятие развивается более чем стабильно.
3.2 Анализ комплекса маркетинга
Товары и услуги, предоставляемые ООО «ЭМП»
Одним из направлений деятельности ООО «ЭлектроМеталлоПолимер» является производство металлического сайдинга и доборных элементов. ООО «ЭМП» производит металлосайдинг из высококачественной оцинкованной стали «Новолипецкого Металлургического Комбината» с предварительным (заводским) полимерным покрытием или с последующим нанесением полимерного покрытием, на оборудовании импортного производства. Производство металлосайдинга и доборных элементов осуществляется как стандартных размеров, так и по размерам заказчика.
Облицовка зданий с применением металлосайдинга производимого ООО «ЭМП» имеет высокую надежность, красивый и современный внешний вид. А использование доборных элементов придает зданию законченный вид. Благодаря легкости и высокой технологичности металлосайдинга от ООО «ЭМП» представляется возможность осуществлять монтаж и демонтаж быстро, небольшими бригадами и без применения тяжелой грузоподъемной техники.
С октября 2005г. введен новый комплекс оборудования для производства металлического сайдинга:
профилегибочная линия для производства 2-х видов профиля: корабельная рейка и П-панелей;
линия продольно-поперечного раскроя рулонного металла.
В настоящее время ООО «ЭМП» является единственным местным производителем П-панелей прокатным способом.
ООО «ЭМП» оказывает качественные услуги по окраске (нанесению полимерного покрытия) металлических изделий и конструкций различного исполнения, импортными порошковыми красками «FLYCOAT», благодаря использованию высококачественного покрасочного оборудования фрмы «ZEUS» . Цвет и фактура краски определяются заказчиком по каталогу RAL. Количество деталей и цветов в одном заказе на окраску не лимитировано (от 1-й детали).
Организация располагает следующим оборудованием: 2 камеры нанесения порошковой краски, 2 печи полимеризации российского производства, электростатические распылители как российского, так и импортного производства. Размеры печи: 5000х1900х1700, 500х1900х1700.
Данная услуга существует и как сопутствующая услуга к производству металлосайдинга и как самостоятельный вид деятельности.
Область применения порошковых красок довольно широкая. Полимерные покрытия подходят для фасадных элементов: металлический сайдинг, оконные профили, кровля, металлочерепица, металлические двери, оградки и ворота; для офисной и садовой мебели, торгового оборудования, стеллажей и прилавков, станков; для различного транспорта: сельхозмашины, велосипеды и мотоциклы, автомобильные диски, приборные щитки и зеркала, радиаторы; товары для спорта и отдыха, кемпинга, садово-огородный инвентарь. В основном порошковые краски наносятся на изделия из металла, стекла или керамики, так как полимерное покрытие формируется при высоких температурах.
15% годовой выручки ООО «ЭМП» приходится на реализацию изделий из оцинкованной стали (металлосайдинг и доборные элементы) и 2 % приходится на услугу по нанесению полимерного покрытия. Это отражается в таблице 8 и на рисунке 5.
Таблица 8 – Выручка от реализации продукции по видам продукции
| Наименование | Выручка тыс. руб | Выручка в процентах, % |
| 1 | 2 | 3 |
| Металлосайдинг | 5091780,7 | 10 |
| Двери металлические | 1527534,22 | 3 |
| Двери противопожарные | 509178,07 | 1 |
| Окна из Al профиля | 509178,07 | 1 |
| Электротехническая продукция | 34624109,06 | 68 |
| Модульные здания | 4073424,56 | 8 |
| Металлоконструкции | 2545890,35 | 5 |
| Нанесение полимерного покрытия | 1018356,14 | 2 |
| Прочее | 1018356,14 | 2 |
Ценовая политика ООО «ЭМП»
Ценовая политика строится на базе стратегии «себестоимость + прибыль», также учитываются цены конкурентов. Для ООО «ЭМП» головной компанией установлена плановая прибыль в размере 8% от себестоимости как минимальная. Учитывая рыночные цены на фасадные материалы ООО «ЭМП» устанавливает конкурентоспособную рыночную цену. Для оптовых покупателей и для постоянных действует накопительная система скидок в зависимости от стоимости покупки.
С 1.05.2006г. действуют цены представленные в приложении Б. Цены варьируются в зависимости от сезона и закупочной стоимости материалов.
Для ряда фирм, с которыми организация работает постоянно, существуют индивидуальные системы скидок, которые нарабатываются за время сотрудничества; на данный момент они таковы:
Группа компаний «Дело +» 7%
ПСП «Перспектива» 3%
РА «Лотус» 3%
ИП Еникеев 5%
ИП Лысенко 3%
ИПБОЮЛ Макарцев 7%
ЗАО «Техносистема» 5%
ООО «Идеал» 7%
ООО «Константа» 3%
При заказе вне срока изготовления (срочный заказ) любые скидки на данный заказ обнуляются. Тем самым достигается максимально выгодное соотношение затраченного времени и полученной выгоды.
Политика распределения и продвижения ООО «ЭМП»
Политика продвижения и распределения ООО «ЭМП» удачна ориентировочно на 30 - 40%. Это связано с тем, что ООО «ЭМП» является единственным производителем местным панелей П-145, но об этом нет достаточной информации в СМИ. Зачастую об организации узнают от знакомых, от других фирм города, сотрудничающих с ООО «ЭМП». Нет рекламы в специализированных изданиях, нет информации о месторасположении фирмы, фирмы не является известной широкому кругу лиц в городе.
Не развита дилерская сеть, хотя потребность в ней есть. Несколько фирм из городов юга Кузбасса готовы сотрудничать с организацией на основе дилерского договора, но это труднодостижимо ввиду отсутствия рабочей силы в организации. В организации не развита работа с магазинами, как города Новокузнецка так и Кемеровской области, специализирующимися на строительных материалах.
Положительным в политике является то, что организация постоянно участвует в выставках – ярмарках. Изготовлен специальный стенд для участия и образцы продукции. Размещена информация о фирме в электронных картах города – ДубльГИС г. Новокузнецк и ГрадНК.
ООО «ЭМП» сотрудничает с фирмами и частными заказчиками, занимающимися облицовкой зданий по югу Кемеровской области, соответственно продукция компании распространяется по таким городам как Мыски, Осинники, Междуреченск, Прокопьевск, Киселевск, Калтан, Таштагол. Также изделия из оцинкованного листа (металлосайдинг, доборные элементы) распределяется на такие крупные объекты Кемеровской области как шахта «Колмогоровская», ОФ «Северная», соотношение выручки в процентном выражении от продажи продукции ООО «ЭМП» по объектам (потребителям металлосайдинга) за 2005г. представлено в приложении В.
Стимулирование сбыта заключается в созданной системе скидок зависящих как от объема разовой покупки, так и от частоты покупки.
3.3 Описание рынка
В состав промышленности строительных материалов входит 23 подотрасли, объединяющие в настоящее время около 10 тыс. предприятий, из них 2,25 тыс. крупных и средних предприятий с общей численностью работников около 720 тыс. человек.
За годы реформ в промышленности строительных материалов практически ликвидирована монополия государства на собственность. Удельный вес государственных предприятий составил в 2000 г. всего 2,5 % от общей численности, в том числе находящихся в федеральной собственности – 1 %. Частные и находящиеся в смешанной собственности предприятия производят 89 % продукции.
Получило развитие малое предпринимательство. Около 7,5 тыс. предприятий отрасли относятся к сфере малого бизнеса. На них занято 110 тыс. человек (15 % среднесписочной численности работающих в отрасли). Основную долю продукции, производимую малыми предприятиями, составляют стеновые материалы (до 3,5 % от общего объема их производства); нерудные материалы (3 %); конструкции сборные железобетонные (1,9 %); полимерные материалы (1,4 %).
Наряду с этим в отрасли развиваются процессы интеграции. Создаются концерны, ассоциации, акционерные общества, холдинговые и лизинговые компании, крупные торгово-посреднические структуры.
Объем товарной продукции промышленности строительных материалов в общем объеме промышленной продукции России в 2003 г. составил 3,9 %. Стоимость ее основных фондов – 3,8% стоимости основных производственных фондов страны.