Разработка плана маркетинга ООО Электрометаллополимер ООО ЭПМ (стр. 16 из 17)
разработана эффективная политика продвижения;
предложена система стимулирования персонала;
обучение персонала.
В заключение проведена оценка эффективности проекта, где экспертным путем и на основе опыта применения предложенных мероприятий на подобных предприятиях было оценено, что в результате внедрения проекта доходность фирмы возрастет на 19 %.
При внедрении всех выше перечисленных мероприятий доходность предприятия по направлению металлосайдинг увеличиться 20 %.
Используя данный план маркетинга ООО “ЭМП” несомненно, добьется значительных сдвигов в своем бизнесе по производству и реализации металлосайдинга и доборных элементов, которая поможет расширить круг потребителей и сделать их своими постоянными клиентами. Выполненные в комплексе маркетинговые мероприятия могут изменить ситуацию для ООО «ЭМП» в лучшую сторону. В любом случае следует помнить, что при прочих равных условиях предприятие, имеющее план маркетинга (занимающееся исследованием рынка, своих потребителей и их потребностей), получает больше прибыли, чем те, у кого такого плана нет. Предприятие добьется успеха, если будет удовлетворять потребности своих клиентов лучше, чем его конкуренты и не игнорировать требования рынка, а вести постоянную борьбу за своих клиентов.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Акопов В.С. Управление маркетингом [Текст] / В.С. Акопов// Практический маркетинг. – 2000. – № 5.
2. Богатин Ю.В. Экономическое управление бизнесом [Текст]: Учебное пособие для вузов / Ю.В. Богатин, В.А. Швандар. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 395 с.
3. Богиев Г.Л. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов / Г.Л. Богиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М.: Финпресс, 2001. – 325 с.
4. Вествуд Дж. Маркетинговый план [Текст] / Дж. Вествуд. – СПб.: Питер 2001. – 256с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология практика [Текст]: Учебник – 3-е изд. / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2003. – 496 с.
6. Голубков Е. П. Основы маркетинга [Текст]: Учебник / Е. П. Голубков. – М.: Финпресс, 2003. – 688 с.
7. Дибб С. Практическое руководство по маркетинговому планированию [Текст] / Л. Симкин, Дж. Бредли. – СПб.: Питер, 2001. – 256с.
8. Донцова. Л.В. Анализ финансовой отчетности [текст]: Учебное пособие / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. – М.: Дело и Сервис, 2003. – 336 с.
9. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности [Текст]: Учебное пособие для вузов / Л.В. Донцова, Н.А.Никифорова. – М.: Дело и сервис, 1999. – 304с. Ефимова О.В. Финансовый анализ. [Текст] / О.В. Ефимова. – М.: Бухгалтерский учет, 1996. – 226 с.
10. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования [Текст]: Учебное пособие / В.С. Ефремов. – М.: Финпресс, 1998. – 186 с.
11. Завгородская А. В. Маркетинговое планирование [Текст] / А.В. Завгородская Д.О. Ямпольская– СПб.: Питер 2002. – 352с.
12. Кандинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование [Текст] / О. Кандинская // Маркетинг. – 2001. – № 2.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности [Текст] / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 1998. – 608 с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – М.; СПб.; К.: Вильямс, 2001. – 944 с.
15. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга [Текст] / М. Мак-Дональд. – СПб.: Питер, 2000. – 346с.
16. Майдебург Е.В. Маркетинг услуг [Текст]: Учебник / Е.В. Майдебург. – СПб.: Питер, 2000. -345с.
17. Масютин С.А. Стратегический маркетинг на российских предприятиях [Текст] / С.А. Масютин // Эко. – 1999. – № 10.
18. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. [Текст] / А.Н. Матанцев. – М.: Финпресс, 2002. – 258 с.
19. Мильберг Б.Е. Определение потребностей покупателей и достижение конкурентных преимуществ (взгляд из региона) [Текст] / Б.Е. Мильберг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – № 6.
20. Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика [Текст]: Учебное пособие / Н.К. Моисеева. – М.: Финпресс, 2002. – 168с.
21. Оценка эффективности инвестиционных проектов [Текст]: Учебное пособие / сост.: А. Н. Ткаченко. – Новокузнецк: РИО НФИ Кем ГУ, 2003. – 78 с.
22. Парамонова Т. Составляющие элементы системы маркетинговых коммуникаций [Текст] / Т. Парамонова, В. Бикулов // Маркетинг. – 2005. – № 2.
23. Попылькова В.В. Методика маркетинговой стратегии для предприятий – производителей товаров потребительского назначения [Текст] / В.В. Попылькова //Вестник Московского Университета. Серия 6 . Экономика. – 2001. № 2.
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: Учебник. – 3-е изд. / Г.В.Савицкая. – Минск: Экоперспектива, 1999. – 498 с.
25. Семенов И. Стратегическая сегментация рынка организации [Текст] / И. Семенов // Маркетинг. – 2004. – №4.
26. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. [Текст] / Б.А. Соловьев – М.: ИНФРА – М, 2000. – 322с.
27. Соловьева Ю.П. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации фирмы [Текст] / Ю.П. Соловьева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – № 6.
28. Стати М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы [Текст] / М. Стати // Маркетинг. – 2001. – №3.
29. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. – М.: книготорговый центр Маркетинг, 2002. – 892 с.
30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг [Текст]: Учебник для вузов. / Р.А. Фатхутдинов. – СПб.: Питер,2003. – 347с.
31. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга: Пер. с нем [Текст] / Д. Хан. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 645с.
32. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. [Текст] / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева – М.: Финансы и статистика, 2003. – 560 с.
33. Чуровский С. Методологические принципы стратегического маркетинга [Текст] / С. Чуровский // Маркетинг. – 2004. – № 6.
34. Экономика организации (предприятия) [текст]: Учебник. / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Экономистъ, 2004. – 618 с.
Организационная структура ООО «ЭлектроМеталлоПолимер»
Распределение выручки по объектам
Матрица SWOT-анализа
| Сильные стороны: 2 Дружный коллектив 3 Деловая атмосфера 4 Уважительные отношения между руководством и подчиненными, между коллегами 5 Ориентация на потребности рынка 6 Экономия на управленческих расходах 7 Четкость и определенность принимаемых решений 8 Опыт работы 9 Высокая квалификация персонала 10 Интеллигентность 11 Потенциал к развитию 12 Мотивированность 13 Отслеживание деятельности конкурентов 14 собственная линия по производству металлосайдинга 15 Гибкая ценовая политика 16 Высокое качество продукции 17 Устойчивое финансовое положение 18 Высокая доходность 19 Возможность арендовать автотранспорт | Слабые стороны: 1 Негибкость системы управления 2 Замедленное движение информации 3 Низкая скорость принятия решений 4 Недостаточное внимание уделяется обучению и повышению квалификации 5 Недостаточно изучение потребительского спроса 6 Отсутствие базы данных клиентов 7 Недостаточная оборачиваемость активов 8 Нет собственного автотранспорта 9 Нет собственных складских помещений 10 Малоизвестность торговой марки 11 Не развита система продвижения 12 Малоизвестность фирмы в широких кругах | |
| Возможности: 1 Повышение уровня сервиса и введение дополнительных услуг 2 Развитие отрасли строительства 3 Увеличение спроса на фасадные материалы 4 Рост платежеспособности населения 5 Изменение политики поставщиков 6 Увеличение рынка квалифицированных специалистов 7 Появление новых поставщиков 8 организация новой формы продажи ч/з Internet | 1 Стратегия расширенного роста 2 Стратегия дифференцированного роста 3 Стратегия интегрированного роста 4 Стратегия выхода на новые рынки | 1 Стратегия реструктуризации системы управления 2 Стратегия снижения издержек 3 Маркетинговая стратегия |
| Угрозы: 1 Выход на рынок сильного конкурента 2 Снижение спроса на фасадные материалы 3 Ухудшение экономического положения в городе 4 Увеличение налогов 5 Изменение условий работы поставщиков 6 Появление новых фасадных материалов | 1 Стратегия диверсификации 2 Стратегия фокусирования 3 Стратегия маркетинговой атаки |
Показатели конкурентоспособности
| Наименование показателя | Фирмы | ||||||||||||||||||||||
| вес | Арт-Профиль | Металл-Профиль | Металл-Профи | Дело+ | Техносистема | ИП Малюшкин | ГК "А" | КОВА | ИНСИ-Челябинск | Сибирские фасады | ООО "ЭМП" | ||||||||||||
| фин. положение | 0,08 | 6 | 0,48 | 7 | 0,56 | 6 | 0,48 | 7 | 0,56 | 6 | 0,48 | 5 | 0,4 | 7 | 0,56 | 6 | 0,48 | 5 | 0,4 | 7 | 0,56 | 9 | 0,72 |
| местоположение | 0,06 | 5 | 0,3 | 5 | 0,3 | 7 | 0,42 | 7 | 0,42 | 7 | 0,42 | 5 | 0,3 | 7 | 0,42 | 4 | 0,24 | 6 | 0,36 | 7 | 0,42 | 5 | 0,3 |
| персонал | 0,1 | 7 | 0,7 | 6 | 0,6 | 6 | 0,6 | 7 | 0,7 | 7 | 0,7 | 5 | 0,5 | 6 | 0,6 | 5 | 0,5 | 5 | 0,5 | 7 | 0,7 | 8 | 0,8 |
| условия поставок | 0,08 | 6 | 0,48 | 4 | 0,32 | 4 | 0,32 | 6 | 0,48 | 6 | 0,48 | 5 | 0,4 | 6 | 0,48 | 4 | 0,32 | 5 | 0,4 | 6 | 0,48 | 4 | 0,32 |
| ассортимент | 0,09 | 4 | 0,36 | 8 | 0,72 | 5 | 0,45 | 6 | 0,54 | 6 | 0,54 | 6 | 0,54 | 8 | 0,72 | 4 | 0,36 | 4 | 0,36 | 6 | 0,54 | 8 | 0,72 |
| качество продукции | 0,11 | 5 | 0,55 | 5 | 0,55 | 5 | 0,55 | 7 | 0,77 | 6 | 0,66 | 5 | 0,55 | 7 | 0,77 | 4 | 0,44 | 5 | 0,55 | 7 | 0,77 | 9 | 0,99 |
| уровень цен | 0,09 | 6 | 0,54 | 8 | 0,72 | 7 | 0,63 | 5 | 0,45 | 5 | 0,45 | 6 | 0,54 | 6 | 0,54 | 5 | 0,45 | 5 | 0,45 | 7 | 0,63 | 6 | 0,54 |
| система скидок | 0,06 | 4 | 0,24 | 6 | 0,36 | 6 | 0,36 | 7 | 0,42 | 6 | 0,36 | 4 | 0,24 | 5 | 0,3 | 5 | 0,3 | 5 | 0,3 | 6 | 0,36 | 7 | 0,42 |
| стимулирование сбыта | 0,04 | 6 | 0,24 | 8 | 0,32 | 6 | 0,24 | 7 | 0,28 | 8 | 0,32 | 4 | 0,16 | 7 | 0,28 | 5 | 0,2 | 6 | 0,24 | 7 | 0,28 | 5 | 0,2 |
| рыночная доля | 0,16 | 5 | 0,8 | 9 | 1,44 | 4 | 0,64 | 7 | 1,12 | 6 | 0,96 | 4 | 0,64 | 7 | 1,12 | 4 | 0,64 | 4 | 0,64 | 6 | 0,96 | 9 | 1,44 |
| дополнительные услуги | 0,07 | 6 | 0,42 | 5 | 0,35 | 5 | 0,35 | 7 | 0,49 | 7 | 0,49 | 4 | 0,28 | 7 | 0,49 | 5 | 0,35 | 5 | 0,35 | 6 | 0,42 | 7 | 0,49 |
| реклама | 0,06 | 5 | 0,3 | 8 | 0,48 | 6 | 0,36 | 7 | 0,42 | 8 | 0,48 | 4 | 0,24 | 7 | 0,42 | 4 | 0,24 | 6 | 0,36 | 7 | 0,42 | 4 | 0,24 |
| Интегральный показатель | 5,41 | 6,72 | 5,4 | 6,65 | 6,34 | 4,79 | 6,7 | 4,52 | 4,91 | 6,54 | 7,18 | ||||||||||||