Разработка плана маркетинга ООО Электрометаллополимер ООО ЭПМ (стр. 15 из 17)

Кроме всего прочего для поддержания и улучшения внутреннего климата необходимо организовывать массовые отдыхи не только всей компанией, но и вместе с семьями сотрудников. Такие массовые отдыхи окажут положительное воздействие на рабочий коллектив, сплотит сотрудников и повысит лояльность к фирме.

Для сплочения коллектива один раз в месяц предлагается собирать общее собрание, на котором будут обсуждаться возникающие проблемы и предлагаться возможные способы решения.

Кроме того, необходимо проводить семинары и тренинги различных направлений один раз в два месяц.

4.5 Бюджет реализации маркетингового комплекса

Бюджет реализации плана маркетинга и схема контроля представлены в приложении Е.

Для внедрения описанных выше мероприятий необходимы финансовые вложения в размере 1 039 000 руб. Расчет произведен на основе анализа рынка недвижимости города Новокузнецка и г. Кемерово, экспертного опроса, на основе анализа рынка рекламы города Новокузнецка.

4.6 Оценка эффективности реализации маркетингового плана

При реализации разработанных маркетинговых мероприятий доходность ООО «ЭМП» должна увеличиться на 19 % за 1 год. Инвестиции в развитие бизнеса составляют 1 039 000 рублей. Инвестиции по статьям затрат представлены в таблице 19. Срок реализации проекта – 1 года. Период реализации проекта – 2006 г.

Необходимо рассчитать эффективность реализации данного проекта, будущую стоимость вложенных средств, чистый дисконтированный доход при реализации проекта, срок окупаемости вложенных инвестиций, индекс доходности и внутреннюю норму коммерческой эффективности (внутренняя норма доходности).

Для данного проекта инвестиции проводились единовременно. Денежный поток в расчетах дан за вычетом затрат. Основная цель проекта – обоснование окупаемости вложенных средств и доказательство эффективности проекта. Для удобства расчета, данные денежного потока представлены в таблице 20.

Таблица 19 – Затраты на реализацию плана маркетинга

Мероприятия	Затраты, руб.
Затраты на офис и представительство г. Кемерово	340 000
Стимулирование
Отраслевые праздники	30 000
Общие праздники	15 000
Выставки	230 000
Реклама
Интернет	11 000
Наружная реклама	148 000
Пресса	90 000
Справочники	25 000
Связи с общественностью
В тематических журналах	20 000
TV	35 000
Обучение персонала	90 000
Прямая почтовая рассылка	5 000
Итого:	1 039 000

Ставка дисконтирования денежных потоков равна 30 % и была присвоена аналогично среднерыночной ставки для таких же проектов, используемых в практике инвестирования.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается по формуле:

, (19)

где ДПt – денежный поток в конце периода t;

Ио – разовые одномоментные инвестиции.

ЧДД = 42 650/(1+0,30)1-1 039 000 = 1 231 038

Для эффективности проекта необходимо, чтобы чистый дисконтированный доход был положительным.

Индекс доходности инвестиций (ИД) представляет собой отношение суммы дисконтированных доходов к дисконтированным на ту же дату инвестиционным расходам (капитальным вложениям) и рассчитывается по формуле:

, (19)

где ДПt – денежный поток в конце периода t;

Ио – разовые одномоментные инвестиции.

ИД = 2 651 050/1 039 000 = 2,58

Этот показатель позволяет определить, в какой мере возрастает ценность фирмы в расчете на 1 рубль инвестиций. В данном случае доходность фирмы увеличится в 1,9 раз.

Сроком окупаемости с учетом дисконтирования называется продолжительность наименьшего периода, по истечению которого накопленный дисконтированный доход (ЧДД) становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Срок окупаемости инвестиций может быть рассчитан на основе двух подходов. Первый применяется в случаях, когда денежные поступления равны по периодам. Тогда срок окупаемости рассчитывается по формуле

, (20)

где ДП – денежный поток в конце периода t;

Ио – разовые одномоментные инвестиции.

Со = 1 039 000/2 951 050= 0,4 года = 5 месяцев;

Внутренняя норма доходности представляет собой ставку дисконтирования, приравнивающую сумму приведенных доходов от проекта к величине инвестиций. Внутренняя норма доходности обеспечивает нулевое значение чистой текущей стоимости доходов. Оценка инвестиционных проектов с помощью внутренней нормы доходности основана на определении максимальной величины ставки дисконтирования, при которой проекты останутся безубыточными.

Внутренняя норма доходности – это такая ставка дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход равен нулю. Для расчета внутренней нормы доходности используем формулу линейной интерполяции

,(21)

951 050/(1+Х)1-1 039 000 = 0

Х = 1,84

На основании полученных данных можно сделать вывод, что предложенный проект будет достаточно эффективным, так как:

значение ЧДД положительное, а значит привлекательно с точки зрения инвестирования;

индекс доходности больше 1, что обеспечивает высокую отдачу проекта на вложенные в него средства, а также свидетельствует о устойчивости проекта в целом;

внутренняя норма доходности равна 1,84, что больше чем ставка дисконтирования равная 0,3;

из расчета срока окупаемости следует, что данный проект окупится через 5 месяцев.

Первоначальная стоимость бизнеса составляла 1 018 356 руб. За счет реализации разработанных элементов комплекса маркетинга, при полной окупаемости инвестиций, чистая приведенная к текущему моменту стоимость бизнеса за 1 год составит 1 231 038 руб. Таким образом, доходность ООО «ЭМП» увеличиться на 212 785 руб. или на 20%. На основе оценки эффективности проекта можно сделать вывод что поставленные цели будут достигнуты при данных условиях реализации проекта.

Динамика показателей доходности отображена на рисунке 15.

Рисунок – 15 Динамика показателей доходности под влиянием разработанных маркетинговых мероприятий

Заключение

Целью данной дипломной работы была разработка плана маркетинга для ООО «ЭлектроМеталлоПолимер» для направления деятельности – изготовление изделий из оцинкованной стали (металлосайдинг и доборные элементы с нанесением полимерного покрытия и без него).

При анализе литературных источников были выявлены основные понятия и ключевые моменты теоретических основ маркетингового планирования на предприятии.

Одним из главных понятий является планирование маркетинга. На основании литературных источников его можно рассматривать как краткосрочное и долгосрочное качественное определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, позиции организации во внешней маркетинговой среде, а также системы взаимоотношений внутри организации, приводящее организацию к ее целям.

В результате проведенного анализа были определены следующие параметры:

ООО «ЭМП» функционирует на рынке фасадных материалов сравнительно недавно, но уже успела себя зарекомендовать как надежный партнер с достаточно высоким уровнем конкурентоспособности. Предприятие находится на стадии роста, поэтому естественным процессом стало дальнейшее расширение рынков сбыта;

основными конкурентами ООО «ЭМП» являются: ИП Малюшкин, ООО «Арт-Профиль», Группа компаний «А», ООО «МеталПрофиль», ООО «Сибирские фасады – Кузбасс», «ИНСИ – Челябинск», «КОВА», «Металл-Профи», ЗАО «Техносистема», ООО «Дело+»;

основные потребители ООО «ЭМП»: промышленные объекты области; ЗАО "НШСМУ №6"; производители и фирмы, занимающиеся монтажом окон и балконов; крупные фирмы, занимающиеся фасадными работами; небольшие фирмы и физ. лица, занимающиеся фасадными работами; рекламные агентства, занимающиеся наружной рекламой; разовые заказчики с суммой заказа более 10000, разовые заказчики с суммой заказа менее 10000;

в ходе анализа деятельности ООО «ЭМП» были выявлены следующие недостатки: отсутствие знаний у персонала в области маркетинга, отсутствие системы мотивации и корпоративной культуры, низкий уровень рекламной деятельности;

в финансовой сфере предприятия наблюдается тенденция к увеличению всех основных показателей характеризующих финансовое состояние предприятия (показатели прибыли, рентабельности, платежеспособности). На основе этих показателей можно сказать, что ООО «ЭМП» финансово устойчивое предприятие

На основе SWOT-анализа было выбрано наилучшее направление развития организации – стратегия роста.

Таким образом, сформировалась главная цель проекта – повышение доходности организации на 19 %.

Основываясь на проводимые маркетинговые исследования и аналитическую часть дипломной работы, были разработаны элементы комплекса маркетинга, направленные на повышение прибыльности и уровня конкурентоспособности ООО «ЭМП». Для достижения этой цели было предложено следующее:

сформулирована миссия организации;

сформулирована маркетинговая стратегия развития предприятия;

создание представительства в г. Кемерово;

создания офиса в центре города;

введение в штат новой единицы – дизайнер проекта (для оказания комплекса услуг по ведению проекта);