Разработка плана маркетинга ООО Электрометаллополимер ООО ЭПМ (стр. 10 из 17)

Промышленность строительных материалов и изделий является одной из наиболее топливо – и энергоемких (более 20 % в структуре затрат), а также грузоемких отраслей народного хозяйства. В общем объеме российских грузоперевозок железнодорожным, автомобильным и водным транспортом перевозки строительных грузов составляют около 25 %.

Промышленность строительных материалов и изделий потребляет более 20 видов минерального сырья, используя при этом свыше 100 наименований горных пород, и относится к крупнейшим горнодобывающим отраслям экономики России. Объем горных работ в отрасли превышает объем аналогичных работ в черной и цветной металлургии.

Минерально-сырьевая база промышленности строительных материалов насчитывает более 7 тыс. зарегистрированных месторождений общераспространенных полезных ископаемых. На большинстве из них расположено несколько тысяч карьеров по добыче природного сырья и объединенные с ними технологически и организационно предприятия по его обогащению и переработке.

В области строительных материалов по-прежнему высокие темпы прироста были характерны для производств, выпускающих продукцию для отечественного потребителя. Увеличение объема подрядных работ в строительстве стимулировало спрос на строительные материалы, а также на отдельные виды машин и оборудования, используемые в строительстве.

Из негативных тенденций следует отметить опережающий рост цен на материалы, комплектующие и энергоносители, а также зарплаты работников строительной отрасли. Негативное влияние на стоимость строительной продукции оказывают задержки платежей при бюджетном финансировании и продолжающаяся практика использования денежных суррогатов в форме векселей, бартера, взаимозачетов и т.д.

По экономическому потенциалу Кемеровская область - крупный территориально-производственный комплекс Российской Федерации. Небольшая по территории, компактная, с хорошо развитой сетью дорог, мощным многоотраслевым хозяйством Кемеровская область играет ведущую роль в экономике Сибири. Здесь сосредоточено около одной трети основных производственных фондов Западной Сибири. Кемеровская область является крупнейшим индустриальным регионом, опорной базой для промышленного развития не только Сибири, но и всей страны. Состояние строительной отрасли непосредственно влияет на состояние рынка фасадных материалов. Строительная отрасль (строительный рынок) в настоящее время развивается наиболее бурными темпами. По данным Кемеровского областного комитета гос. статистики показатели характеризующие изменения данного рынка приведены в таблице 9.

Таблица 9 - объем работ, выполненных по договорам строительного подряда Кемеровской области

Наименование	2000	2001	2002	2003	2004
Выполнено по договорам строительного подряда (в фактически действовавших ценах, млн. рублей)	8889	10595	11677	14072	19106
в % к предыдущему году	128	105	105	108	114

В последние годы отмечены положительные тенденции в инвестиционно-строительной деятельности, в оживлении нового строительства, в реконструкции и техническом перевооружении действующих производств, которые финансировались за счет собственных средств предприятий и организаций.

В 2005 г. продолжилась устойчивая тенденция к росту объемов работ, выполненных по договорам строительного подряда. Объем работ составил 19,1 млрд. руб. или 114 % к уровню 2004 г. Темпы роста объемов подрядных работ складывались выше, чем в среднем по России. По объему подрядных работ область находится на втором месте в Сибирском федеральном округе, уступая лишь Красноярскому краю. К числу основных факторов, оказавших позитивное влияние на строительную деятельность, можно отнести: рост промышленного производства, высокая инвестиционная активность, успешное исполнение федерального бюджета, рост денежных доходов населения и увеличение устойчивого спроса на жилищное строительство. Однако динамичное развитие строительного комплекса продолжает сдерживаться постоянно растущей стоимостью строительных материалов, конструкций и изделий, изношенностью строительных машин и механизмов. В последнее время строительные компании стали более мобильными, начали учитывать изменения ситуации на рынке и предоставлять конкурентоспособные услуги. Позитивным примером строительной деятельности является работа крупных строительных холдингов: ОАО «Тест «Кемеровопромстрой» и ЗАО «Строительная компания «Южкузбасстрой» г. Новокузнецк, которые строят жилые дома в монолитном исполнении по энергосберегающим технологиям. В промышленном же строительстве позитивным примером является Объединенная компания «СибШахтоСтрой», которая в настоящее время начала строительство ОФ «Северная» в г. Березовск Кемеровской области.

В строительном комплексе приоритетным по-прежнему остается жилищное строительство. Положительной тенденцией является увеличение ввода жилых домов за счет всех источников финансирования. Введено 580,5 тыс.кв. метров или 113 % к уровню прошлого года. Построено 7,6 тыс. квартир. Основной ввод (85 %) обеспечен за счет средств организаций и населения.

Но помимо этого продолжается реконструкция вторичного рынка жилья и нежилых зданий различного назначения. Здесь наиболее дешевым, наименее трудоемким при монтаже и демонтаже и с оптимальным соотношением цены и качества является такой фасадным материал как металлосайдинг. ООО «ЭлектроМеталлоПолимер» работает на рынке города Новокузнецка и частично охватывает другие районы Кемеровской области, поэтому для определения объема рынка данного региона наиболее интересно будет отследить рост промышленности и строительства в области (Так как, статья расходов на строительные материалы составляет примерно 45 % от выручки предприятий-потребителей).

По данным исследования института «Коллективное действие» сравнительная численность персонала и принадлежность к отрасли выпускников высших учебных заведений за 2005 г. отображена на рисунках 6 и 7.

Рисунок 6. Структура численности персонала и отраслевой принадлежности в г. Новокузнецк на 2005 г.

Рисунок 7 - Выпуск специалистов государственными ВУЗами

Исходя из выше сказанного, можно сделать вывод: около 50 % населения Кемеровской области, в том числе г. Новокузнецк работает в сфере промышленности, поэтому в данной отрасли отсутствует дефицит трудовых ресурсах. Высокий уровень компетенции работников в отрасли позволяет ей быстро и уверенно развиваться.

На рынке города Новокузнецка в достаточном количестве представлены разнообразные компании, специализирующиеся на строительных фасадных материалах. Но необходимо заметь при постоянном наполнении рынка, он продолжает расти приблизительно на 4-6 % в год, это объясняется:

доходы населения растут с каждым годом;

в городе происходит процесс постоянного строительства и обновления жилых и нежилых площадей различного назначения;

процесс НТР - постоянное усовершенствований технологий и состава строительных материалов влечет за собой соответствие внешнего и внутреннего вида зданий и сооружений научному прогрессу.

Необходимо учесть фактор сезонности в данной отрасли и его влияние на товарооборот компаний, занимающимися строительными материалами.

В строительной отрасли, как ни в какой другой, фактор сезонности оказывает большое влияние на количество приобретенных строительных материалов. Зависимость выручки от сезона в 2005 г. отображена на рисунке 8.

Рисунок 8 – Зависимость выручки от сезона

На рынке строительных материалов фасадные материалы представлены в широком ассортименте. Различные типы фасадных материалов различаются друг от друга внешним видом способом производства, монтажа, различными технологическими показателями и ценой. В настоящее время в различной специализированной литературе прослеживается мнение, что металлосайдинг как облицовочный материал «изживает» себя, но вопреки данному мнению показатели производства и продажи этого фасадного материала свидетельствуют обратное. Динамика продаж металлического сайдинга представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 – Динамика продаж металлосайдинга и доборных элементов

3.3.1 Анализ макросреды

Факторы, влияющие на микросреду компании:

демографические. Основную группу специалистов по Кемеровской области составляют группа промышленности и строительства (49 %). Это является хорошей базой для развития данных отраслей, которые предоставляют глубокий интерес для ООО «ЭПМ». Таким образом, в 2004 г. было реконструировано и введено в строй действующих 234 новых производства и технологических объектов. Наиболее предпочтительной является отрасль строительства. Темпы роста данной отрасли в Кемеровской области превышают все остальные.

экономические. Общий объем инвестиций в отраслях Кемеровской области (с учетом ремонта оборудования и машин) в 2004 г. составил 19,5 млрд. руб. В 2005 г. объем инвестиций в промышленность, и строительство составил 1,15 % от 2004 г., а в 2006 г. прирост предположительно составит 1,86 %. от 2005 г. Исходя из этого, можно сделать вывод, что имеются хорошие возможности для развития бизнеса ООО «ЭМП».

экологические. В последнее время многие промышленные организации приходят к новым способам, позволяющим уменьшать отрицательное воздействие на окружающую среду. Использование безотходных производств, создание безопасных условий производства, снижение профессиональных заболеваний. Для деятельности ООО «ЭМП» данный аспект имеет огромное значение. Так как введение какой-либо программы защиты окружающей среды, может внести серьезные коррективы технологический процесс, оборудование, а следовательно, и в используемые фасадные материалы при строительстве.